最近，許多地區(qū)都迎來了雪。作為一個南方人，我在各大社交媒體開始瘋狂刷到各種初雪、霧凇照片，已經(jīng)迫不及待地想去滑雪啦！

說到滑雪裝備品牌，大家腦?？隙ㄩW現(xiàn)出Burton、Nitro、北面等等世界品牌。品牌起源地能從北歐數(shù)到日本，橫跨半個地球，卻獨獨沒有中國。

2022年中國成功舉辦北京冬奧會，咱們國家也終于迎來了滑雪元年。但在這之前，從來沒有人會將世界冠軍、冰雪運動品牌與中國聯(lián)系在一起。但一家由中國人創(chuàng)立的品牌NOBADAY LLC卻做到了, 而且是在國人從未涉足過的滑雪裝備領域。

Nobaday，是英文NO BAD DAYS的縮寫，寓意只要能滑雪的天氣永遠都是好天氣。2015年創(chuàng)立于美國西雅圖。盡管成立于海外，但Nobaday卻是一個地道的中國品牌，隸屬于奧雪文化。

品牌主理人Rickey稱Nobaday為“滑雪中的小米”，與其他品牌最大的品牌最大的不同就是高性價比。

所以盡管Nobaday創(chuàng)辦的年頭甚至連一線冰雪運動品牌的零頭都比不上，依舊靠品牌態(tài)度擁有著忠實的消費者群體。但是這么一個在海外備受矚目的新生代滑雪運動品牌，卻在國內被人罵“水貨”、“質量不行”。

即便在國內備受爭議，Nobaday也沒有做過多的回復，只是繼續(xù)深耕海外市場。如今，Nobaday不在僅美國、新西蘭和俄羅斯開設線下門店，還在國內設有門店，客單價超5000元。

而在海外電商渠道方面，也入駐了ebay、亞馬遜等大型電商平臺，甚至還擁有自己的獨立站 Nobaday.co。

蟄伏八年，Nobaday美國官網(wǎng)的訪客量終于在冬奧會期間暴漲50倍，如今這個來自中國的冰雪運動品牌的崛起之路已經(jīng)銳不可當了。

身在異鄉(xiāng)，如何逆勢而上

世界第一，品牌賦能

對于早期的Nobaday來說，出海這條路并不好走?？沼幸磺粺嵫瑓s沒有名氣與經(jīng)驗，要在眾多冰雪運動品牌云集的西雅圖突出重圍，可以說的難比登天。但Max Parrot的出現(xiàn)，讓Nobaday看到了突圍而出的“契機”。

Max Parrot在17歲就贏得了第一個世界冠軍，還是世界上第一個完成Backside Double Rodeo 1440（超高難度動作）挑戰(zhàn)的單板滑手。這位知名度與實力并存的體育運動員無疑是幫助Nobaday打開海外市場的第一選擇。但彼時，沒有人相信Nobaday可以簽下這位“行業(yè)香餑餑”。

但是在2022年的北京冬奧會，男子單板滑雪坡面障礙技巧決賽的頒獎禮上，Max Parrot緩緩走上領獎臺，帶上屬于自己的獎牌。他也將印有“Nobaday”標記的板底高高舉起，帶領著Nobaday走向世界的舞臺。自此，Nobaday終于在全球市場一炮而紅，由此可見，體育明星合作營銷對于體育品牌的重要性。

在此之前，他也不止一次在世界比賽的領獎臺上舉起過Nobaday，他獲得的獎項包括2016/17雪季的重磅賽事——X GAMES的big air冠軍、2016/17賽季沸雪單板大賽的因斯布魯克站冠軍以及瑞士LAXX OPEN的坡面障礙技巧賽冠軍等等。

但這不僅僅是Max的功勞，更多的是Nobaday和Max的雙向成就。

鮮少人知道，2016年，Nobaday為了簽下Max，花費了半年的時間，不斷與Max接觸，堅持不懈地郵寄裝備給他進行測試，并向Max承諾不談價格，只希望能把滑雪單板做的更好，幫助Max提升他的運動表現(xiàn)。

Nobaday的誠意與用心最終打動了Max，簽下長達數(shù)年的代言合約。正是通過產品和價值觀吸引到了“相似”的人，才能雙向成就，與其說是Nobaday簽下了Max，不如說是雙方選擇了彼此。

品牌與體育明星合作，無形之中彰顯出品牌自身同樣硬核的實力，有效升格了品牌形象。若是想要借助體育明星營銷讓品牌知名度更上一層樓，可以向擁有豐富網(wǎng)紅資源和營銷經(jīng)驗的SocialBook尋求幫助！

深挖需求，精進產品

對致力于打造“進階、高端”滑雪裝備的Nobaday而言，不僅需要Max這樣頂尖的運動員進行全球范圍的刷臉，也需要發(fā)展不同階段的用戶群。

于是，Nobaday在簽下Max后，又在世界各地簽約大量的知名運動員，并與他們定期開交流會探討，體察滑雪板的需求或痛點，再根據(jù)他們的建議不斷地對產品進行更新?lián)Q代。

Nobaday在北京和洛杉磯都開創(chuàng)了“Nobaday實驗室”，通過邀請行業(yè)內的KOL、KOC到公司進行交流，收集運動員提供的反饋，并將它們的感性體驗轉化為理性數(shù)據(jù)，通過原材料和工藝的調整，建立一個豐富的產品數(shù)據(jù)庫。真正做到關注每一位用戶的需求，與他們共同成長。

小編想強調的是，中國品牌走向海外市場時必須更鮮明地展示其品牌價值。如同Nobaday品牌，歷經(jīng)五年的不懈努力，深化品牌價值，向世界宣告“我們不是中國版的復制品，我們要成為世界的Nobaday”。只有這樣，我們才有機會躋身高端品牌行列，實現(xiàn)更高的利潤目標。

許多中國品牌在產品研發(fā)和創(chuàng)新方面投入巨大，但在洞察消費者購買動機方面卻顯得耐心不足，最終導致在品牌傳播中迷失方向。為了在全球市場中取得成功，中國品牌不僅要激發(fā)海外消費者的購買欲望，讓他們“買它、買它、買它”，更要讓消費者對品牌產生深深的喜愛，讓他們“愛它、愛它、愛它”。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella分享）此文為作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。感謝原作者的授權轉載，如需轉載請務必獲得原作者的明確同意。