隨著年終旺季購物的火熱進(jìn)行，海外市場正迎來感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等重要購物節(jié)日，跨境賣家們在此期間往往能實現(xiàn)銷量的“逆襲”。

本文為亞馬遜賣家?guī)砹送緜鋺?zhàn)攻略的六大要點，助力賣家實現(xiàn)銷量突破。

一、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應(yīng)對旺季期間亞馬遜流量的激增，賣家們需要確保對所有產(chǎn)品listing進(jìn)行針對性優(yōu)化，添加與旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高流量轉(zhuǎn)化率。具體措施包括：

1. 更新圖片，添加節(jié)日主題圖片；

2. 進(jìn)行市場調(diào)查，測試不同的圖片以確定消費者喜好；

3. 使用關(guān)鍵字偵察工具，確保不遺漏任何重要的新搜索詞；

4. 使用listing生成器推薦的關(guān)鍵字優(yōu)化listing；

5. 注冊品牌后，使用品牌分析工具查看關(guān)鍵詞及其排名情況；

6. 在商品信息中添加視頻以吸引更多消費者；

7. 在整個列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字。

二、調(diào)整PPC廣告系列和整體預(yù)算

隨著旺季平臺消費流量的增加，優(yōu)質(zhì)的PPC廣告也變得更加競爭激烈的市場環(huán)境意味著賣家需要提高關(guān)鍵字出價成本，并更快地完成每日預(yù)算。具體措施包括：

1. 確定ACoS和RoAS目標(biāo)；

2. 提高關(guān)鍵字出價；

3. 無需手動更改每個關(guān)鍵字的出價，可以在賣家平臺的廣告活動管理工具中更改出價策略；

4. 測試不同的廣告策略，例如品牌推廣廣告、展示型推廣廣告和品牌推廣視頻廣告。

三、增加評論

增加產(chǎn)品listing的評論數(shù)量對于旺季購物高峰期非常有幫助。賣家可以采取以下措施來增加評論數(shù)量：

1. 參與Amazon Vine計劃，確保客戶閱讀誠實公正的評論；

2. 注冊該計劃，提交相關(guān)費用和產(chǎn)品，以獲取免費的評論者。

四、設(shè)置節(jié)日折扣優(yōu)惠

在賣家平臺中創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券是提高銷量的重要方式。具體措施包括：

1. 在賣家平臺中創(chuàng)建促銷；

2. 創(chuàng)建優(yōu)惠券，提供百分比折扣或價格折扣；

3. 為亞馬遜Prime會員提供獨家折扣。

五、預(yù)測亞馬遜的潛在延誤率

在年底旺季期間，等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉庫的時間可能會延長。因此建議賣家創(chuàng)建FBM商品以規(guī)避庫存延遲情況。同時從自家倉庫或其他第三方物流運營中心發(fā)貨也能規(guī)避官方物流發(fā)貨延遲情況。

六、為退貨高峰做準(zhǔn)備

亞馬遜旺季銷售不可避免地會遇到產(chǎn)品退貨的問題。在特定時間段內(nèi)下的訂單可以在一定期限內(nèi)退貨，賣家需要做好充足的準(zhǔn)備應(yīng)對退貨高峰。同時亞馬遜也提供了延長假期退貨政策為賣家提供支持。為了更好地服務(wù)消費者和維持良好的客戶關(guān)系，賣家應(yīng)該提前準(zhǔn)備并制定相應(yīng)的退貨處理策略。比如設(shè)置專門的退貨渠道和人員以及建立完善的售后服務(wù)體系等以確保能夠及時處理消費者的退貨請求從而提升客戶滿意度和忠誠度進(jìn)而提升銷量。 也強調(diào)了溝通的重要性尤其是與消費者和物流服務(wù)商之間的有效溝通對于確保旺季期間的順利運營至關(guān)重要。此外文章還提到了合規(guī)性和客戶服務(wù)的重要性指出賣家需要遵守平臺規(guī)則提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以獲得消費者的信任和忠誠。總之只有全方位地準(zhǔn)備和執(zhí)行才能在亞馬遜的旺季銷售中取得好的成績。（本文首發(fā)于AMZ實戰(zhàn)并由風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總。）