最近新認(rèn)識(shí)一個(gè)亞馬遜賣家L，月流水百萬(wàn)。百萬(wàn)級(jí)的買家不罕見(jiàn)，但牛氣的是，從零開始到今日的成績(jī)，賣家L只用了七個(gè)月。閑聊了幾小時(shí)，小編總結(jié)了賣家L關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路的精華，整理如下。

1、少上新，做精品

在做亞馬遜之前，賣家L做的是速賣通，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)給新品額外的流量，所以大部分賣家都習(xí)慣大批量上新，全面撒網(wǎng)。賣家L也不列外，最多的時(shí)候，她在速賣通上產(chǎn)品的listing達(dá)到了兩千個(gè)，然而實(shí)際產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品只有100款不到，而且出單量都太平均，根本沒(méi)有小爆款，余下的產(chǎn)品則全是零銷量。

這回轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，賣家L沒(méi)急著上新，而是先做了一番調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)，很多大賣家店鋪產(chǎn)品很少，100款都不到，甚至有幾家才十幾款產(chǎn)品，好評(píng)率卻可以高達(dá)上百。要知道，亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率是很低的，產(chǎn)品少卻能保持高留評(píng)率，從側(cè)面反應(yīng)出一個(gè)結(jié)論——做精品！控制單品數(shù)量，將其做精做細(xì)。提高轉(zhuǎn)化率才是王道！當(dāng)你還是一個(gè)小賣家的時(shí)候，很多事只能親力親為，根本沒(méi)精力把大批量的產(chǎn)品做足優(yōu)化。

在后期的實(shí)際操作中，賣家L越來(lái)越堅(jiān)定做精品策略的正確性，以往做速賣通、eBay的時(shí)候，庫(kù)存很亂，今天這款出幾單，明天那款缺貨……狀況層出不窮。做亞馬遜后，由于走精品化路線，產(chǎn)品數(shù)量不多，每次訂貨都是幾百上千起訂，再?zèng)]發(fā)生過(guò)缺貨的情況。

訂單處理的速度和質(zhì)量也有很大提升，以前產(chǎn)品過(guò)多，很多產(chǎn)品都不了解，客戶咨詢的時(shí)候自己也是蒙的，走精品化路線后，現(xiàn)在每款產(chǎn)品賣家L都非常了解，而且可以為每款產(chǎn)品不斷做優(yōu)化，店鋪的轉(zhuǎn)化率也隨之越來(lái)越高。

小結(jié)：做亞馬遜，要輕裝上陣，不要盲目的大量上新，應(yīng)多做精品。把產(chǎn)品做好優(yōu)化后，轉(zhuǎn)化率有了保證，再引流，打造爆款。

2、如何選品、防跟賣

通過(guò)在亞馬遜、top seller排行榜上的調(diào)研，賣家L鎖定了20款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的選定，都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌的。排名好、暢銷是必備因素，最重要的是，產(chǎn)品的生命周期不能短，否則可能剛要把產(chǎn)品推火，它就要被市場(chǎng)淘汰了，平白浪費(fèi)時(shí)間和精力。但是也有一種情況例外，如果有替代品或者升級(jí)品，那么即使生命周期短也是可以嘗試的。

累積一定銷量后，往往會(huì)遇到跟賣，其他賣家會(huì)銷售和你一樣的產(chǎn)品，并且在你產(chǎn)品的listing上跟賣，共享這個(gè)listing的流量。跟賣一旦產(chǎn)生，賣家利潤(rùn)下跌是難免的，最后淪為惡性競(jìng)爭(zhēng)。建議賣家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，把自己的產(chǎn)品保護(hù)起來(lái)，這樣可以有效制止別人跟賣。而且目前在亞馬遜開店，注冊(cè)商標(biāo)也是一種必然的趨勢(shì)。

3、如何促進(jìn)銷量增長(zhǎng)

賣家L表示，訂單主要受兩個(gè)方面影響，一是如何讓產(chǎn)品被買家看到？二是買家看到產(chǎn)品后，為什么一定在你這里買，搞定這兩個(gè)問(wèn)題，訂單就自然來(lái)了。

如何讓產(chǎn)品被買家看到，這一點(diǎn)因素很多，亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重、產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大不大、站內(nèi)促銷活動(dòng)、站外推廣都是很重要的因素。賣家L選擇在前期給產(chǎn)品做PPC點(diǎn)擊付費(fèi)，然后通過(guò)站內(nèi)促銷活動(dòng)帶動(dòng)流量和銷量，產(chǎn)品上可以跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品，它們可以起到引流的作用。同時(shí)發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng)，打電話給留過(guò)好評(píng)的買家寫Product Review , 發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

至于買家為什么一定在你這里買，賣家L認(rèn)為，既然買家已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品的頁(yè)面，那么最直觀的就是標(biāo)題，圖片，詳細(xì)描述。一定要將這些細(xì)節(jié)做到極致，產(chǎn)品圖最好是找專業(yè)的攝影師和設(shè)計(jì)師來(lái)處理，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素。

標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字的優(yōu)化十分重要，但因?yàn)檎Z(yǔ)言的問(wèn)題，我們寫出來(lái)的英文難免生硬，無(wú)法貼合外國(guó)人的閱讀感受。賣家L選擇直接找國(guó)外的朋友和客戶寫，更符合外國(guó)買家的口味。

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