故事背景

在2018年年底，一位40多歲的男性學(xué)員，作為江蘇某電機(jī)廠老板，找我們代注冊(cè)亞馬遜北美站，并參加了當(dāng)月舉辦的亞馬遜運(yùn)營(yíng)初級(jí)班。他學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的產(chǎn)品上架、編寫(xiě)listiing和發(fā)貨的知識(shí)。一個(gè)月以后，他興奮地告訴我：店鋪放在那里沒(méi)管，居然出單了，對(duì)于亞馬遜更有信心了。當(dāng)每個(gè)月有十幾個(gè)自然單的時(shí)候，他表明了要參加大師孵化班的想法。

孵化中心的日子

在孵化中心的一個(gè)多月時(shí)間里，我和他的交流并不多，僅限于上下班在電梯里遇到了打個(gè)招呼。但今年6月，他跟我打電話咨詢亞馬遜商標(biāo)的問(wèn)題，順便聊到了去年下半年和今年上半年的銷(xiāo)售情況。他跟我講，大半年的時(shí)間大概賺了十幾萬(wàn)，主要自己沒(méi)什么時(shí)間打理，工廠里面的事情太多了。今年打算品牌化運(yùn)營(yíng)，所以先把商標(biāo)這些問(wèn)題解決好。

亞馬遜的優(yōu)缺點(diǎn)

十幾萬(wàn)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不值一提。但對(duì)于一個(gè)“兼職”做的亞馬遜新賣(mài)家來(lái)講，這個(gè)成績(jī)實(shí)屬不易。這段時(shí)間，經(jīng)常有新賣(mài)家問(wèn)掃地僧：亞馬遜現(xiàn)在還好做嗎？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，掃地僧很少單個(gè)去為學(xué)員做解，主要原因是亞馬遜市場(chǎng)都不了解的人，盲目的跟風(fēng)來(lái)做亞馬遜肯定不行。

要判定亞馬遜好不好做，首先我們要了解它的優(yōu)缺點(diǎn)，再分析自己能否適應(yīng)這些優(yōu)缺點(diǎn)。比如說(shuō)，亞馬遜的優(yōu)點(diǎn)在于跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力小、利潤(rùn)率高；缺點(diǎn)在于規(guī)則復(fù)雜，投入高。很多人對(duì)亞馬遜有懷疑的主要因素就是投入高，前期的投入涉及到頭程、備貨、廣告等等。和國(guó)內(nèi)電商差距最大的就是備貨，亞馬遜需要先將貨發(fā)到有亞馬遜倉(cāng)庫(kù)（以FBA模式為例），會(huì)涉及到頭程運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。發(fā)什么貨、發(fā)多少都是需要非常專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，一旦分析不準(zhǔn)，導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)，剩余的貨只能銷(xiāo)毀，沒(méi)有退路。

運(yùn)營(yíng)策略與建議

如何讓新品最大限度銷(xiāo)出去？做過(guò)電商的都知道，流量x轉(zhuǎn)化=銷(xiāo)量。運(yùn)營(yíng)配合視覺(jué)中心打造高質(zhì)量listing保轉(zhuǎn)化率，站內(nèi)廣告配合站外推廣引來(lái)流量。要完成這些工作，一個(gè)人非常吃力；如果要做好這些工作，基本不可能。做亞馬遜，切忌不要孤軍奮戰(zhàn)，那樣很累，還得不到收益。在前進(jìn)的路上，找到對(duì)的引路人非常重要。