如果你注意到有很多買家收藏了你的商品列表，那么你可以運用一些eBay銷售技巧來提高銷售的可能性。以下是一些有助于使你的商品列表更具吸引力、增加買家緊迫感的eBay銷售技巧。

1. 直接向買家提供報價

自2019年春季起，eBay為賣家推出了“向觀看者報價”功能。這是一種新的銷售策略，允許你直接向買家提供報價。這是賣家與買家直接交流的機會，是獲得轉(zhuǎn)化的好機會。

只有使用固定價格的商品列表才可使用此功能，并且你的商品列表的上架時間需要超過10天。如果條件符合，你可以通過點擊“發(fā)送報價-合格”的標(biāo)簽，在“管理活動列表”菜單下找到直接向買家發(fā)送消息的選項。

你可以選擇一次向多達10個觀察者發(fā)送新的報價信息，報價金額至少比發(fā)布價格低5%。你發(fā)出的報價具有約束力，不能撤銷。買家有48小時的時間考慮你的報價。如果沒有人接受，并且你的商品列表被10個以上的買家收藏，你可以向尚未聯(lián)系的所有剩余買家發(fā)送新的報價信息。你不能再向同一買家發(fā)送報價（這是為了防止賣家發(fā)送垃圾郵件或使買家感到混亂）。

2. 降低價格

向正在觀望的消費者提供直接的優(yōu)惠是一個好機會。但是你在48小時內(nèi)只能向10個人發(fā)送消息。

如果你將商品列表的價格降低至少5%，eBay會自動向每個瀏覽過商品列表的人發(fā)送更新信息，讓他們知道價格已經(jīng)下降。

這是利用eBay向所有潛在購買者發(fā)送信息的絕佳機會，而降低價格可能是吸引他們關(guān)注的好方法。確定產(chǎn)品降價幅度實際上取決于你的利潤承受能力以及產(chǎn)品的價格。對于高價商品，降價5%可能足以激勵買家，但低價商品可能需要更高的折扣。

降低價格會影響你的利潤，所以在定價時就考慮到提供折扣的情況。有經(jīng)驗的賣家會把底價設(shè)得稍高一些，這樣即使在提供折扣時也能保持利潤。

3. 提高價格以提升銷量

提高價格也能提升銷量？這聽起來可能違背常理，但通過兩種方式激勵購買者：

價格是產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)志，特別是對于價值不明確的物品如藝術(shù)品和古董。潛在買家可能對價格過低的商品持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品是假貨或質(zhì)量不佳。較高的價格可以消除他們的疑慮并建立產(chǎn)品的價值和信譽。

將產(chǎn)品價格提高幾美元或幾個百分點可以營造一種緊迫感。潛在買家會看到價格上漲，理解需要在價格再次上漲之前購買產(chǎn)品。

但請注意，不要過于頻繁或過度調(diào)整價格，這可能會導(dǎo)致買家感到沮喪并促使他們到其他店鋪購買產(chǎn)品。

4. 提供優(yōu)惠

提供特殊激勵給那些立即購買產(chǎn)品的客戶是吸引他們的另一種方式。

要設(shè)置優(yōu)惠或促銷，你需要訂閱eBay店鋪。在“促銷管理”頁面上，你可以設(shè)置五種不同類型的優(yōu)惠。例如訂單折扣、免費運輸、批量價格折扣、促銷活動以及優(yōu)惠券等。如果買家將產(chǎn)品添加到收藏列表后該產(chǎn)品提供了優(yōu)惠，那么收藏列表會顯示產(chǎn)品的降價幅度。此信息還將包含在發(fā)送給買家的每日、每周或每月電子郵件中。提供折扣是吸引買家注意并鼓勵他們重新查看你的商品列表進行購買的好方法。

如果你不想為eBay店鋪訂閱付費，可以自己為商品提供折扣。雖然這可能無法提供與官方促銷相同的曝光度，但它可能會吸引部分潛在買家的注意。為此，你可以編輯商品列表的標(biāo)題或描述以反映所提供的優(yōu)惠。例如，“購買即贈送禮物”或“下三位買家免費送貨”。請確保在你的描述頂部以紅色或粗體突出顯示優(yōu)惠信息。

5. 添加“最佳報價”選項

你也可以讓買家告訴你他們想要的報價。通過在商家信息中添加“最佳報價”選項，讓客戶能夠告訴你他們的預(yù)期價格。然后買家可以為你提供報價你有48小時的時間進行還價、接受或拒絕。盡管eBay不會自動通知買家此選項已添加但買家可以從你的商品列表中看到此選項你也可以更新標(biāo)題以包含此信息。 營造稀缺感是一種心理觸發(fā)因素可以說服潛在買家在產(chǎn)品售罄之前購買產(chǎn)品人們討厭錯過優(yōu)惠因此產(chǎn)品可能售罄是一個強有力的刺激因素。減少產(chǎn)品的庫存量以營造稀缺感如果你有很多庫存可以稍后上架。如果你有多個類似的商品列表可以將其合并為一個商品列表你需要讓潛在客戶知道你的產(chǎn)品數(shù)量有限現(xiàn)在就需要采取行動。 你可以通過在商品列表標(biāo)題中添加相關(guān)內(nèi)容來營造更強的稀缺感以便買家在瀏覽商品列表時可以立即看到它類似于“僅剩一個”或“最后一個”等。

調(diào)整描述

買家可能對你的產(chǎn)品非常感興趣但是由于描述不足而猶豫不決更新產(chǎn)品描述有助于回答買家想要了解的更多問題 。確保在編寫描述時關(guān)注用戶的搜索意圖但是一旦你吸引了潛在的買家就集中精力更新描述使其更具說服力和信息性 。

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