曾經(jīng)，Orolay品牌以其獨(dú)特的標(biāo)簽如“2天賣光一萬件”、“The Amazon Coat”等受到廣泛關(guān)注。但隨著千禧一代和Z世代消費(fèi)者帶著多元化、個(gè)性化的特征融入市場(chǎng)，品牌需要的不再僅僅是單一爆款產(chǎn)品，而是更強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

過去，品牌往往憑借經(jīng)驗(yàn)來判斷目標(biāo)消費(fèi)者，但現(xiàn)在，隨著數(shù)據(jù)價(jià)值的凸顯，品牌經(jīng)營策略開始從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。深度挖掘數(shù)據(jù)不僅能增加觸點(diǎn)布局、擴(kuò)大上層流量，還能提升營銷決策的準(zhǔn)確性和前瞻性。

以O(shè)rolay為例，自2017年在美國市場(chǎng)火爆以來，盡管品牌非常注重品質(zhì)和研發(fā)設(shè)計(jì)，但如何將單品價(jià)值升級(jí)到品牌、如何沉淀多維數(shù)據(jù)體系以延長(zhǎng)品牌生命周期并保持活力，成為企業(yè)下一步的關(guān)鍵思考點(diǎn)。

由于品牌精細(xì)化運(yùn)營體系尚未成熟，Xtream在2021年以4-10月的淡季為切入點(diǎn)，幫助Orolay建立了一套全鏈路營銷矩陣，配合AMC數(shù)據(jù)分析支持，為旺季持續(xù)蓄水，助力Orolay品牌在美國市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。

一、如何深化營銷效果：從用戶端釋放多維數(shù)據(jù)價(jià)值，提升運(yùn)營力

Orolay在品牌打造前期面臨上層流量不足的困境，為了突破增長(zhǎng)瓶頸，提升全域營銷效果，深度精細(xì)化運(yùn)營是關(guān)鍵。Xtream引入了AMC解決方案，深度挖掘數(shù)據(jù)背后的營銷價(jià)值，以反哺營銷決策，實(shí)現(xiàn)全面降本增效。以下是關(guān)鍵洞察：

洞察一：DSP與SP廣告組合的轉(zhuǎn)化效果

通過實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，Xtream發(fā)現(xiàn)DSP廣告的引入能大幅度提升轉(zhuǎn)化率。通過AMC人群重疊分析，發(fā)現(xiàn)14%的消費(fèi)者同時(shí)被DSP和SP廣告觸達(dá)，這一部分人群的轉(zhuǎn)化率比單一SP廣告覆蓋的人群提升了約23倍。全渠道、全漏斗的協(xié)同營銷策略更有助于營銷轉(zhuǎn)化。

洞察二：DSP廣告如何促進(jìn)銷量提升并帶動(dòng)品牌搜索

Xtream通過AMC的轉(zhuǎn)化路徑分析發(fā)現(xiàn)，DSP與SP廣告組合投放的轉(zhuǎn)化率比SP單獨(dú)投放提高了4-300倍。在DSP廣告的站內(nèi)外觸達(dá)人群后，消費(fèi)者在站內(nèi)瀏覽時(shí)通過SP廣告影響消費(fèi)決策。合理運(yùn)用DSP再營銷二次觸達(dá)增加購買機(jī)會(huì)，構(gòu)建流量閉環(huán)，為今后的多策略組合提供了參考。DSP廣告還能帶動(dòng)品牌詞的搜索量，為站內(nèi)搜索行為帶來增量。

洞察三：調(diào)整觸達(dá)時(shí)間與頻次增加購物機(jī)會(huì)

通過分析消費(fèi)者瀏覽與購買時(shí)間，Xtream發(fā)現(xiàn)淡季用戶在21點(diǎn)后很少購買，上午與下午的購買意愿更強(qiáng)。加大廣告在對(duì)應(yīng)時(shí)間段的投放力度，并疊加促銷信息曝光。通過AMC數(shù)據(jù)分析，合理設(shè)置廣告的觸達(dá)頻率和時(shí)間間隔，以最大化廣告價(jià)值。

二、如何從產(chǎn)品端建立全鏈路營銷方法論

整體來看，Orolay在美國市場(chǎng)具有較高的品牌認(rèn)知度。基于Orolay等品牌的營銷經(jīng)驗(yàn)積累，Xtream打造了一套適合大多數(shù)賣家的營銷方法論：

1. 開啟DSP廣告進(jìn)行引流，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。

2. 持續(xù)挖掘目標(biāo)人群，精準(zhǔn)觸達(dá)提升轉(zhuǎn)化率。

3. 敏感捕捉潛力ASIN，定制營銷策略打造新爆款。

4. 定制化素材分析，全面?zhèn)鬟_(dá)品牌故事。

三、小結(jié)與未來展望

作為代表中國出海的本土電商品牌之一，Orolay在數(shù)智化營銷升級(jí)與轉(zhuǎn)型方面取得了顯著成績(jī)。總結(jié)來說，關(guān)鍵在于產(chǎn)品端的極致產(chǎn)品力和不斷豐富的產(chǎn)品線、運(yùn)營端的全鏈路營銷矩陣和廣告觸點(diǎn)的拓展、以及數(shù)據(jù)端的先進(jìn)分析模型對(duì)廣告效果的衡量和優(yōu)化方向的指導(dǎo)。無論是產(chǎn)品升級(jí)還是品牌轉(zhuǎn)型都離不開與消費(fèi)者的深度對(duì)話打通消費(fèi)者心智是營銷的關(guān)鍵。未來Xtream將繼續(xù)依托豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)幫助Orolay在品牌升級(jí)之路上保持與用戶和市場(chǎng)的同頻共振。如果您想了解更多關(guān)于AMC的內(nèi)容或咨詢營銷策略建議歡迎聯(lián)系Xtream。如果您想了解更多關(guān)于本文的信息可以聯(lián)系我們獲得許可并注明來源于邑炎科技跨境信息整理分享渠道發(fā)布的轉(zhuǎn)載作品可能存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題與本人無關(guān)。（注：本篇文章僅為案例分析并不構(gòu)成任何投資意見）