通常而言，表現(xiàn)不佳的亞馬遜產(chǎn)品Listing主要面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是點(diǎn)擊率較低，愿意仔細(xì)看產(chǎn)品的人太少；二是轉(zhuǎn)化率較低，愿意購(gòu)買(mǎi)的人不夠。本文將重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率這一問(wèn)題。

我們每一款上架的產(chǎn)品，都耗費(fèi)了大量時(shí)間精力進(jìn)行選品、挑選供應(yīng)商、選擇物流、拍照、找關(guān)鍵詞、寫(xiě)文案等工作。但如果最終這些商品無(wú)法獲得消費(fèi)者的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，那么之前的一切努力都將毫無(wú)意義。我們需要探索提高亞馬遜Listing流量的方法。

我們要確定產(chǎn)品流量是否下滑。這可以通過(guò)查看點(diǎn)擊我們Listing的人數(shù)來(lái)確定。我們可以在賣(mài)家后臺(tái)的“Report”標(biāo)簽中找到流量報(bào)表，確定瀏覽人數(shù)。對(duì)于已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間的商品，最好檢查過(guò)去6個(gè)月甚至一年的瀏覽情況來(lái)確認(rèn)流量趨勢(shì)。而對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，初期銷(xiāo)量低迷并不算意外，我們需要通過(guò)本文的方法來(lái)看是否能提供幫助。

如果流量出現(xiàn)了明顯的下滑或整體趨勢(shì)走下坡路，那就意味著出現(xiàn)了問(wèn)題。但需要注意，要排除季節(jié)性和Listing被亞馬遜抑制等特殊情況的干擾。季節(jié)性商品的銷(xiāo)量在特定時(shí)期增長(zhǎng)是正?，F(xiàn)象，此時(shí)的流量下滑不可避免。而Listing被亞馬遜抑制時(shí)，需要在庫(kù)存管理頁(yè)面查看，如果有被抑制的Listing，頁(yè)面頂部會(huì)顯示“Suppressed”。這種情況需要根據(jù)亞馬遜的要求提供額外信息或調(diào)整Listing內(nèi)容來(lái)解決。

排除了這些特殊情況后，針對(duì)剩下的自然原因?qū)е碌牧髁肯禄?，我們可以從以下幾個(gè)方面著手處理：

1. 優(yōu)化主圖：主圖是消費(fèi)者在亞馬遜上首先接觸到的，也是最直觀的。提高點(diǎn)擊量必須從主圖開(kāi)始。要符合亞馬遜的圖片要求，如純白背景、產(chǎn)品占圖片85%等。可以尋找專(zhuān)業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)來(lái)處理圖片，或者從不同的角度呈現(xiàn)產(chǎn)品，提供新鮮感。如果有特別的包裝，也可以放到主圖中展示。還可以進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化圖片。

2. 價(jià)格定位非常重要：消費(fèi)者在看完圖片后通常會(huì)關(guān)注價(jià)格。定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響點(diǎn)擊率。我們可以參考同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量最好的幾位的價(jià)格來(lái)定位，并結(jié)合自己的成本核算做出調(diào)整。要避免價(jià)格過(guò)低導(dǎo)致產(chǎn)品被分類(lèi)為“add-on”。為了避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，可以在產(chǎn)品上增加一些獨(dú)特的低價(jià)值特性，以保證價(jià)格相對(duì)高位。

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：適當(dāng)?shù)膮⑴c促銷(xiāo)活動(dòng)，如Lightning Deal，可以帶來(lái)大量的流量和潛在的銷(xiāo)量。我們可以在庫(kù)存頁(yè)面中查看產(chǎn)品是否有資格進(jìn)行促銷(xiāo)。

4. 尋找新的關(guān)鍵詞：Listing的關(guān)鍵詞對(duì)流量影響也很大。當(dāng)消費(fèi)者使用的關(guān)鍵詞和我們的Listing不匹配時(shí)，我們的產(chǎn)品就無(wú)法展示在搜索頁(yè)面上。我們需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)查，利用各種工具、對(duì)產(chǎn)品的理解、抓住亞馬遜關(guān)鍵詞的特殊性來(lái)找到適合的關(guān)鍵詞。

5. 優(yōu)化標(biāo)題：標(biāo)題、圖片、價(jià)格一起為消費(fèi)者建立產(chǎn)品第一印象。標(biāo)題的首要目標(biāo)是抓住消費(fèi)者的視線。我們可以把最重要的關(guān)鍵詞放在前面，特別是在移動(dòng)端上。標(biāo)題應(yīng)該碎片化，用零散的短語(yǔ)、短句來(lái)嵌入更多關(guān)鍵詞，提高搜索結(jié)果排名，讓消費(fèi)者更快看到產(chǎn)品信息。

6. 廣告推廣：亞馬遜上的廣告可以幫助我們提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。主要有兩種廣告方式：Sponsored Products和Headline Search Ads。我們可以通過(guò)廣告來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

提高亞馬遜產(chǎn)品Listing的點(diǎn)擊率需要我們綜合考慮多個(gè)方面，包括主圖優(yōu)化、價(jià)格定位、促銷(xiāo)活動(dòng)、關(guān)鍵詞調(diào)查、標(biāo)題優(yōu)化和廣告推廣等。只有這樣，才能有效地提升店鋪流量，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。今天我們來(lái)探討關(guān)于選擇廣告的問(wèn)題，特別是關(guān)于亞馬遜廣告中Sponsored Products這一類(lèi)別。在沒(méi)有使用廣告的情況下，如果流量狀況不佳，亞馬遜廣告可能是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵所在。如果已經(jīng)在使用廣告的情況下流量仍然需要提升，那么可能需要我們對(duì)當(dāng)前的廣告策略進(jìn)行一些調(diào)整。

我們可以考慮提高關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。通過(guò)增加競(jìng)價(jià)，可以讓我們的廣告出現(xiàn)在更顯眼、更靠前的位置，從而吸引更多潛在客戶的目光，帶來(lái)更多的流量。

我們還可以考慮提高每日的廣告預(yù)算。增加廣告預(yù)算意味著可以獲得更多的展示機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊量。如果當(dāng)前的廣告方案經(jīng)常達(dá)到亞馬遜設(shè)定的限額，那么增加預(yù)算無(wú)疑是一個(gè)有效的解決方案。

我們還需要重新審視關(guān)鍵詞的選擇。進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，測(cè)試一些新的關(guān)鍵詞組合，看看它們的效果如何。這樣有助于我們發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶，進(jìn)一步增加流量。

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