根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件服務(wù)商WordStream的調(diào)查顯示，其客戶中有高達(dá)85%都在使用Facebook廣告作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具。每年，F(xiàn)acebook廣告能夠獲得超過兩億的點(diǎn)擊次數(shù)，并每月覆蓋大約十六億的用戶。由于Facebook用戶傾向于自主上傳個(gè)人資料至平臺，廣告投放能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。如今，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的廣告投放平臺。隨著年份增長，廣告投放者從每位用戶身上獲得的收入呈現(xiàn)增長趨勢。

那么，影響Facebook廣告投放效果的因素究竟有哪些呢？

實(shí)際上，F(xiàn)acebook廣告的出價(jià)模式與其他大多數(shù)廣告類似，即采用競價(jià)方式。畢竟，F(xiàn)acebook不希望用戶僅僅觀看廣告而頁面被廣告充斥。它會限制廣告展示的位置。廣告投放者需要相互競爭以獲取更高的廣告曝光機(jī)會。如果沒有其他競爭者與你競標(biāo)相同的受眾和版面位置，你的廣告費(fèi)用會相對較低；反之，則可能會相當(dāng)高昂。

具體的競價(jià)方式包括：

1.點(diǎn)擊成本（CPC）：每當(dāng)你點(diǎn)擊廣告時(shí)，你需要支付一定的費(fèi)用。而對于那些只是觀看了廣告但未點(diǎn)擊的用戶，你無需支付任何費(fèi)用。

2.曝光成本（CPM）：每1000次曝光所需的費(fèi)用。這種競價(jià)方式比點(diǎn)擊成本低很多，適合用于追求大量曝光的情況。

3.行動(dòng)轉(zhuǎn)換成本（CPA）：每當(dāng)產(chǎn)生實(shí)際轉(zhuǎn)換行動(dòng)時(shí)所需支付的費(fèi)用。這種競價(jià)方式的費(fèi)用通常比點(diǎn)擊成本還要高，但能夠帶來較高的投資回報(bào)率。

4.按贊成本：每次粉絲頁面被點(diǎn)贊時(shí)所需的費(fèi)用。

了解這些競價(jià)方式后，我們可以深入探討五個(gè)主要影響Facebook廣告成本的因素，并探討如何降低廣告費(fèi)用：

1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)：每個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)有明確的目標(biāo)，如追求曝光、流量、營銷活動(dòng)的后續(xù)行動(dòng)、潛在消費(fèi)者的電子郵件收集或?qū)嶋H銷售轉(zhuǎn)換等。雖然可以同時(shí)有多個(gè)目標(biāo)，但每個(gè)廣告活動(dòng)最好只專注于一個(gè)主要目標(biāo)。

2. 廣告活動(dòng)的受眾：在創(chuàng)建廣告之前，需要清楚你的目標(biāo)受眾是誰以及他們的興趣是什么?？梢允褂萌丝诮y(tǒng)計(jì)資料、用戶行為記錄以及興趣來定義你的目標(biāo)受眾。例如，根據(jù)Facebook的報(bào)告顯示，針對美國消費(fèi)者的廣告活動(dòng)，平均CPC和CPM費(fèi)用是多少。你也可以通過Facebook的工具排除非目標(biāo)受眾，以節(jié)省費(fèi)用。

3. 廣告品質(zhì)與相關(guān)性：廣告的品質(zhì)與成本息息相關(guān)。優(yōu)質(zhì)廣告可以增加受眾點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率。在Facebook的算法中，每則廣告都有一個(gè)衡量與受眾相關(guān)性的分?jǐn)?shù)。相關(guān)性越高的廣告，所需的CPC費(fèi)用越低。確保你的廣告與你的目標(biāo)受眾高度相關(guān)是至關(guān)重要的。

4. 廣告種類：Facebook提供了多種廣告類型。選擇哪種廣告取決于你的廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾和相關(guān)性。例如，如果你想要增加流量，可以選擇流量廣告；如果想要提高品牌知名度，則可以考慮視頻廣告。

5. 廣告投放時(shí)段：某些特殊時(shí)段（如大型活動(dòng)或購物旺季）的廣告費(fèi)用可能會異常高昂，因?yàn)楦偁幖ち摇Ｔ谶@些時(shí)期，特別是年末時(shí)，各大廠商之間的競爭激烈尤為激烈。

要想在Facebook上實(shí)現(xiàn)既省錢又有良好轉(zhuǎn)化的廣告投放絕非易事，需要不斷學(xué)習(xí)和嘗試。為此，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了《Facebook營銷全攻略》資料包，涵蓋粉絲專頁運(yùn)營、廣告投放技巧等實(shí)操干貨。請注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（文章整理來源：TranBiz）