跨境電商+獨立站為什么會成為跨境電商產業(yè)發(fā)展一種趨勢，很多人會覺得，獨立站之所以會火起來，無非是因為2020年，跨境電商產業(yè)發(fā)展的巨大的市場空缺，還有就是跨境電商圈沸沸揚揚的亞馬遜封號事件，許多在亞馬遜做不下去的賣家，在重新尋找新的出路，才有獨立站大火出圈。

獨立站的“火”也只是遲早的事情，只不過是時間的問題，這些事件只是推動了獨立站發(fā)展，提前讓它“火了”而已，是金子總會發(fā)光，獨立站就是跨境電商行業(yè)的那顆“金子”。

No.1 獨立站是“曇花一現(xiàn)”嗎？

風口肯定是會過去，但趨勢肯定是往那個方向走的，只不過是快慢的問題。我們現(xiàn)在看到，中國賣家在海外開獨立站成為一種趨勢，這不是靠國內幾十幾百、幾千個中國跨境賣家探索出來的，也不是現(xiàn)在才探索的，是這個土壤本身已經存在十幾年了。

No.2 促使發(fā)芽的土壤是什么？

美國消費者在過去10年以上的時間里，被本土品牌商、渠道商，反復教育要去品牌官網上買東西。你去購買任何一個品牌的產品，它一定鼓勵你上官網，新品上新、客戶服務、會員積分等等全部在官網。很多美國人也不上亞馬遜購物，他們覺得上品牌官網就挺好的。

No.3 肥料從哪里來呢？

在過去五年，谷歌、Facebook等這些很重要的給獨立站引流的平臺，基本上它的廣告投入的ROI是維持得比較合理的，沒有暴漲。還有近年來在海外風頭大盛的Tik Tok，玩法和國內抖音大同小異，這也是一個優(yōu)質的“肥料”。

而且海外做獨立站，有兩個大基礎，一是有土壤（歐美的消費環(huán)境），二是肥料不貴（海外的廣告投放費用沒有出現(xiàn)暴漲），企業(yè)就有可能長出好果子。

No.4 未來的趨勢是什么？

跨境電商發(fā)展20多年來，從無到有、從弱到強，經歷了從萌芽到成長、從擴張到成熟的進程，可分為以下“三個時期”：

1、初期階段

也就是原始積累期，跨境電商主要是利用搜索引擎的免費流量來做生意；

2、發(fā)展階段

紅利成長期。eBay、亞馬遜等主流電商平臺興起，中國賣家背靠國內供應鏈的優(yōu)勢，向海外輸出大量低成本、高質量的產品；賣家通過鋪設海量SKU、選品的信息差，以及競爭對手少，好貨源加持等優(yōu)勢，吃到早期出海紅利。

3、品牌出海期

自2016年起，第三方平臺攬入海量賣家，平臺內競爭日益激烈，賣家毛利開始走低。賣家們開始意識到，不能僅憑流量、運營和招攬新客三大法寶賺錢，應逐漸將重心從“搬磚賣貨”向建立品牌轉變，通過梳理定位和戰(zhàn)略路徑。真正成為走出國門的“超級品牌”，這類公司往往能獲得更高估值。

最后從獨立站+跨境電商發(fā)展的發(fā)展形勢來看，不管是政策的推動，還是目前跨境跨境賣家所面臨的局面。提早進入這個市場布局，品牌發(fā)展會成為未來跨境電商的發(fā)展之路。