超越亞馬遜與Temu的較量,Shein成功的秘訣何在? 2025版
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意庫
在跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜等大型平臺(tái)一直是行業(yè)巨頭。近年來Shein品牌的崛起令人矚目。這一趨勢在2021年Apptopia的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中表現(xiàn)得尤為明顯,Shein的下載量在短時(shí)間內(nèi)超越了亞馬遜。正當(dāng)許多人還在探究Shein崛起的秘訣時(shí),另一新興品牌Temu已經(jīng)給Shein帶來了不小的挑戰(zhàn)。
深入分析Shein的發(fā)展歷程,我們發(fā)現(xiàn)其成功并非偶然。從一開始的婚紗外貿(mào)轉(zhuǎn)型至今,Shein緊跟時(shí)代潮流,不斷適應(yīng)市場變化。特別是在選擇賽道和把握供應(yīng)鏈方面,Shein展現(xiàn)出了獨(dú)到的眼光和策略。
一、敏銳捕捉機(jī)遇,靈活轉(zhuǎn)型
在早期階段,Shein主要涉足婚紗外貿(mào)領(lǐng)域。隨著ZARA快時(shí)尚女裝行業(yè)的成功,Shein看到了新的商機(jī),并決定轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境女裝市場。憑借地理位置優(yōu)勢(位于廣東,擁有眾多工廠和便捷的物流),Shein迅速成為跨境電商快時(shí)尚領(lǐng)域的佼佼者。與此Shein注重自有品牌的獨(dú)立站發(fā)展,與其他大多數(shù)賣家的平臺(tái)型業(yè)務(wù)模式形成鮮明對比。
二、精準(zhǔn)預(yù)測熱點(diǎn),搶占先機(jī)
在轉(zhuǎn)型后,Shein明確了海外市場的目標(biāo),并通過社交媒體平臺(tái)積極進(jìn)行營銷推廣。借助達(dá)人營銷手段,Shein在海外主流社交媒體上獲得了廣泛的曝光和推廣。Shein還善于根據(jù)市場趨勢進(jìn)行對標(biāo)營銷,通過前端流量預(yù)測市場風(fēng)向,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)策略。這種以需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式使得Shein能夠緊跟時(shí)尚潮流,滿足消費(fèi)者的需求。
三、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與高效的運(yùn)營模式
Shein始終確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和資源的豐富性。通過建立自己的物流中轉(zhuǎn)和對接更多區(qū)域供應(yīng)商的策略,Shein形成了穩(wěn)定的B2C運(yùn)行模式。Shein還建立了自己的中臺(tái)系統(tǒng)和App,縮短了品牌與用戶之間的距離,提高了響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。這種高效的運(yùn)營模式使得Shein能夠迅速應(yīng)對市場變化,滿足消費(fèi)者的需求。
四、價(jià)格優(yōu)勢與市場擴(kuò)張
在快時(shí)尚領(lǐng)域,價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素。為了吸引更多消費(fèi)者,Shein采取了低價(jià)位策略在海外進(jìn)行市場競爭。其售價(jià)甚至低于速賣通等電商平臺(tái),滿足了消費(fèi)者在快時(shí)尚領(lǐng)域追求“時(shí)換時(shí)新”的需求。Shein不斷擴(kuò)張海外市場覆蓋區(qū)域除了歐美地區(qū)外還進(jìn)入了東南亞和拉美等地區(qū)。憑借在大流行年月里積累的資源和品牌影響力不斷擴(kuò)大市場份額。綜合來看無論是抓住機(jī)遇靈活轉(zhuǎn)型還是精準(zhǔn)預(yù)測熱點(diǎn)搶占先機(jī)亦或是穩(wěn)定供應(yīng)鏈與高效運(yùn)營模式以及價(jià)格優(yōu)勢和市場擴(kuò)張都是Shein取得成功的重要因素這也為其他跨境電商提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 (來源:外貿(mào)老司機(jī)Allan) 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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