接下來，跟隨這位作者的腳步，我們將一起探討如何助力賣家增長流量并提升銷量，擴大品牌影響力，同時降低運營成本和提高整體收益。我們將深入了解如何通過亞馬遜的引流洞察工具來衡量站外廣告的效果，以及如何制定高效的站外引流策略。我們還將通過兩個成功案例來展示如何運用這些策略實現(xiàn)品牌增長和銷售提升。我們將探討如何通過組合拳策略找到最佳站外營銷渠道組合，以及如何利用品牌引流獎勵計劃來增加收益。讓我們一起來看看吧！

一、了解亞馬遜引流洞察工具

為了幫助賣家更好地測量站外引流的效益，亞馬遜推出了亞馬遜引流洞察功能。這是一種效果衡量工具，能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果，提供關于不同廣告訊息和投放渠道所帶來的流量和轉化結果的信息。通過該工具，賣家可以優(yōu)化投放策略，提高轉化率，推動流量和銷量增長。

二、站外引流策略與案例分享

1. 小眾品牌站外引流案例：BeaverCraft木雕工具品牌

BeaverCraft是一家來自歐洲的木雕工具制造商。針對其小眾、低頻、非剛需、興趣類的產品，BeaverCraft團隊推出了多渠道營銷策略，包括付費社交廣告、搜索廣告、官方賬號制作雕刻視頻教程等。通過亞馬遜引流洞察，他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質內容在自然流量中的效果非常好，因此集中資源制作優(yōu)質內容，最終實現(xiàn)了品牌增長和銷售提升。

2. 大品牌站外花式引流案例：MidWest Homes for Pets

MidWest Homes for Pets是美國最大的寵物用品品牌之一。他們通過多渠道投放廣告，運用亞馬遜引流洞察工具來區(qū)分渠道效果，提升投資回報率（ROAS）。通過獲取廣告的關鍵指標，結合ACOS和產品線利潤率，他們制定了合理完善的廣告策略，在最大價值的渠道進行有效競價。

三、如何找到最佳的站外營銷渠道組合

成功賣家將分享他們的經(jīng)驗，講解如何找到最佳的站外營銷渠道組合。他們將介紹如何通過觀察消費者行為、分析數(shù)據(jù)、測試不同策略等方法來找到適合自己的組合拳策略。他們還將分享如何運用品牌引流獎勵計劃來增加收益，降低運營成本，提高整體收益。

四、總結與展望

我們了解了如何利用亞馬遜引流洞察工具來衡量站外廣告的效果，制定高效的站外引流策略，并通過成功案例來展示如何實現(xiàn)品牌增長和銷售提升。我們還探討了如何找到最佳的站外營銷渠道組合，以及如何運用品牌引流獎勵計劃來增加收益。希望本文能為賣家們在站外引流方面提供有益的指導和啟示。新策略實施后，MidWest Homes for Pets的廣告支出回報率ROAS上漲了32%，顯著加速了店鋪業(yè)務的增長。

經(jīng)驗

廣告效果背后隱藏著消費者完整的購物旅程，這是一座豐富的金礦。通過【亞馬遜引流洞察】，我們發(fā)現(xiàn)不同品類、不同品牌在不同付費推廣渠道上的引流和轉化效果各異，沒有一種絕對的完美方案。

對于賣家而言，在投放廣告時，需要關注各項指標、評估效果，并嘗試多元化的投放渠道，進行綜合分析，總結出適合自己品牌產品的營銷策略。幸運的是，亞馬遜新推出的品牌指標（測試版）工具能幫助我們衡量品牌在消費者購買決策過程中的各個階段機會，了解各階段不同購物互動行為的價值。

關于站外引流的提醒：

問題：能否通過站外折扣方式引流到亞馬遜站內？

答案：可以！亞馬遜歡迎并鼓勵賣家提供各類優(yōu)惠來刺激銷售轉化。例如，Coupon（優(yōu)惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促銷）以及Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等都是亞馬遜官方的促銷工具，這些優(yōu)惠在亞馬遜站內同樣有效。

我們也要明確哪些折扣行為違反了賣家的行為準則。一切試圖通過操縱關鍵詞或激勵買家搜索來影響搜索結果的行為都是不被允許的。包括但不限于提供需執(zhí)行兩步的URL、超級URL、funnel、通過搜索查找購買等行為，以及通過提供返點和折扣來換取在亞馬遜上的購買行為。提供獎勵來換取評論的行為也是不被允許的。

一位大賣分享了他的獨家站外引流經(jīng)驗。對于品牌調性的社交平臺選擇至關重要，不同的品牌應選擇合適的社交平臺進行推廣。例如，偏向生活方式和視覺呈現(xiàn)的品牌可以嘗試Instagram，而需要真人演示產品賣點的品牌則可以考慮TikTok和Youtube。引流的目的地選擇也非常關鍵，旺季期間可以將消費者引導至品牌旗艦店節(jié)假日頁面幫助消費者做出購買決策。提前計劃針對高峰節(jié)點的營銷策略也是至關重要的。

以上就是關于站外引流、亞馬遜引流洞察和品牌引流獎勵計劃的介紹和經(jīng)驗分享。希望對你有所幫助，如有需要請查閱亞馬遜銷售政策和賣家行為準則。也分享了一位行業(yè)大賣的獨家站外引流經(jīng)驗，期待能為你帶來啟發(fā)和收獲。