流量趨勢(shì)概覽：

1. 總體流量：自去年8月起呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

2. 搜索流量（自然）：有上升趨勢(shì)。

3. 搜索總流量（自然+廣告）：自2012年以來(lái)保持相對(duì)穩(wěn)定。

4. 域名搜索趨勢(shì)：整體呈上升趨勢(shì)，特別是在蘭亭域名方面，近五年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

重點(diǎn)區(qū)域分析：

美國(guó)、巴西、意大利和法國(guó)的訪客分布相對(duì)平均，占比在9.2%-12.2%之間。西歐作為歐洲地區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域，占比達(dá)到了38%。

廣告投放策略：

蘭亭的主要廣告投放在Google廣告、聯(lián)盟廣告和FB廣告三個(gè)渠道。其中，Google尤其是Adwords和Adsense是蘭亭的主要流量來(lái)源。

Adwords廣告：在各大區(qū)域的廣告花費(fèi)趨勢(shì)圖中，美國(guó)一直是廣告投放的重點(diǎn)區(qū)域。巴西、西班牙和俄羅斯是新興的重點(diǎn)區(qū)域，而意大利的部分投入轉(zhuǎn)移到了巴西和俄羅斯。

Adsence廣告：主要投放英語(yǔ)國(guó)家，以及法國(guó)和西班牙。每個(gè)區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品不同，英語(yǔ)、西班牙和法國(guó)包含了最全面的品類。美國(guó)以平板、服飾和婚慶為主，西班牙以禮服為主，法國(guó)以家居和禮服為主，意大利則以家居類產(chǎn)品為主。

Facebook廣告：蘭亭持續(xù)投放廣告在各重點(diǎn)區(qū)域，特別是在西歐和北美。也非常注重在小地區(qū)和小國(guó)家的投放。

域名搜索結(jié)果：

域名的搜索占比在2%-2.5%之間。意大利的域名搜索量最大，波動(dòng)性強(qiáng)，與產(chǎn)品的淡旺季有關(guān)。法國(guó)、西班牙和巴西的搜索量也較大，且需求產(chǎn)品較為一致。幾乎每一個(gè)區(qū)域都有進(jìn)行域名優(yōu)化，特別是在口碑方面，西班牙和巴西的好評(píng)較多。

新興市場(chǎng)策略：

除了原有的美國(guó)市場(chǎng)外，蘭亭還擴(kuò)展了法國(guó)、德國(guó)、西班牙等歐洲地區(qū)以及巴西和日本等新興市場(chǎng)。營(yíng)收額在高速增長(zhǎng)，歐洲地區(qū)占比穩(wěn)定，北美有所下降，而南美和其他地區(qū)則有所上升。除了經(jīng)營(yíng)自有網(wǎng)站外，蘭亭還利用亞馬遜、eBay以及淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。還注重移動(dòng)端的發(fā)展，包括有針對(duì)移動(dòng)端的網(wǎng)址、iPhone app以及專門的折扣券應(yīng)用等。蘭亭采取多語(yǔ)種多地區(qū)戰(zhàn)略，注重主要搜索引擎如Google的廣告投放，同時(shí)也注重新興市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展。不同區(qū)域的廣告投放策略和主打產(chǎn)品有所不同，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。還注重利用社交媒體如Facebook進(jìn)行廣告宣傳。在域名優(yōu)化方面也有顯著投入，特別是在口碑建設(shè)上。整體而言，蘭亭在不斷調(diào)整和完善其營(yíng)銷策略，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境?！拘≠N士】本文由吳駿先生撰寫(xiě)分享他的外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)觀察和分析僅供參考而不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)觀點(diǎn)。歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)相關(guān)資訊和信息交流渠道：【微信公眾號(hào)@比鄰互動(dòng)】。同時(shí)請(qǐng)關(guān)注作者微博了解更多外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)心得與行業(yè)洞察?！練g迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)：jinfengkou】。