在投放廣告策略探討中，對(duì)制造企業(yè)及B2B公司而言，除了人們熟知的Facebook和LinkedIn，YouTube平臺(tái)同樣值得關(guān)注。不少賣家在推廣時(shí)常常忽視YouTube的潛在價(jià)值，誤認(rèn)為這里難以尋覓到理想的買家。

事實(shí)恰恰相反。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多目標(biāo)客戶會(huì)在YouTube上主動(dòng)搜索并研究賣家所提供的服務(wù)。

那么，為何要選擇在YouTube上投放廣告呢？答案在于其獨(dú)特的品牌推廣效果。通過(guò)YouTube的廣告投放，可以有效地建立品牌知名度，積聚潛在客戶群體，并增加網(wǎng)站的流量。不僅如此，YouTube還能提高賣家頻道被自然搜索找到的幾率，使賣家能更精準(zhǔn)地面對(duì)目標(biāo)群體。

那么，如何提升YouTube有機(jī)搜索排名呢？答案是利用視頻廣告增加訂閱人數(shù)。每當(dāng)有新的訂閱者，他們便能第一時(shí)間接收到新視頻的通知，這將導(dǎo)致視頻在前24小時(shí)內(nèi)的觀看次數(shù)增加。而視頻觀看次數(shù)越多，其搜索排名便會(huì)越靠前，并有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在更多的“相關(guān)視頻”搜索中。

吸引新的用戶群體方面，YouTube是個(gè)不可或缺的平臺(tái)。尤其對(duì)于千禧一代中的YouTube用戶，有高達(dá)70%的人會(huì)通過(guò)觀看視頻來(lái)學(xué)習(xí)新知或研究某事。根據(jù)用戶過(guò)去的觀看記錄及在YouTube和Google的搜索記錄，可以有針對(duì)性地在YouTube上投放廣告，吸引更多潛在用戶。

值得一提的是，優(yōu)質(zhì)的視頻具有極強(qiáng)的吸引力。統(tǒng)計(jì)顯示，幾乎三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶（十億人！）每天都會(huì)訪問(wèn)YouTube，這足以證明視頻的普及程度和影響力。視頻因其直觀、易接觸、低門(mén)檻的特點(diǎn)，使得觀看者只需輕點(diǎn)播放鍵便能獲取信息，這也是為什么營(yíng)銷人員常說(shuō)播放按鈕是點(diǎn)擊次數(shù)最多的行動(dòng)號(hào)召按鈕。

為了更好地利用YouTube進(jìn)行推廣，賣家無(wú)需親自操作每一個(gè)環(huán)節(jié)。可以選擇委托數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、社交廣告代理商或?qū)ｉT(mén)從事社交廣告的自由職業(yè)者來(lái)代為運(yùn)營(yíng)。但在委托他人操作時(shí)，賣家需明確自己的廣告目標(biāo)，如希望在YouTube頻道和網(wǎng)站上投放廣告等。

那么，如何在YouTube上投放廣告呢？以下是大致的步驟指南：

1. 創(chuàng)建并管理YouTube頻道，確保使用品牌化的封面和個(gè)人資料圖片。

2. 對(duì)視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其更易于被搜索到。

3. 著手創(chuàng)建吸引人的視頻內(nèi)容。

4. 構(gòu)建一套完整的YouTube營(yíng)銷策略。

5. 熟悉并利用YouTube Analytics來(lái)跟蹤效果。

6. 最后一步才是投放廣告，這需要賣家創(chuàng)建并標(biāo)記自己的頻道，以便觀眾能夠識(shí)別。賣家需不斷發(fā)布新的視頻內(nèi)容，并通過(guò)添加描述、標(biāo)簽和分類來(lái)優(yōu)化這些視頻。

在開(kāi)始投放廣告之前，制定營(yíng)銷策略、設(shè)置SMART目標(biāo)并跟蹤廣告效果是必不可少的。即使賣家在后續(xù)的季度中制作并發(fā)布了新的視頻，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容，仍能對(duì)搜索排名產(chǎn)生積極影響。

若尚未擁有YouTube頻道，建議先進(jìn)行創(chuàng)建并完善相關(guān)設(shè)置，包括使用品牌化的封面和個(gè)人資料圖片，并設(shè)置指向賣家網(wǎng)站和其他社交媒體頻道的鏈接。創(chuàng)建完成后，首先應(yīng)優(yōu)化現(xiàn)有視頻內(nèi)容并建立基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始構(gòu)建系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

（本篇文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝YouTube營(yíng)銷君的原創(chuàng)供稿，轉(zhuǎn)載需獲得原作者及風(fēng)口星網(wǎng)的雙重授權(quán)。）