近年來，受全球經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易增長放緩、國際消費(fèi)需求下降以及中國一些產(chǎn)業(yè)帶向東南亞轉(zhuǎn)移等因素影響，中國鞋類出口貿(mào)易整體呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)中國海關(guān)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年6月鞋類出口量和金額均有所下降。

盡管整體市場環(huán)境不景氣，泉州利康鞋貿(mào)有限公司（以下簡稱“利康鞋貿(mào)”）的跨境電商部門經(jīng)理張啟煒表示，由于鞋子是生活必需品，且有穩(wěn)定的合作客戶，利康鞋貿(mào)的出口體量受到的影響相對較小。實(shí)際上，利康鞋貿(mào)已經(jīng)從傳統(tǒng)外貿(mào)逐漸轉(zhuǎn)向跨境電商渠道，并經(jīng)歷了多次思維革新。

為了更好地掌控供應(yīng)鏈，利康鞋貿(mào)決定建立自己的工廠。張啟煒表示，隨著訂單量的增加，他們對供應(yīng)鏈的掌控能力卻逐漸減弱。為了避免被供應(yīng)商牽制，他們決定建立自己的工廠，深入開發(fā)供應(yīng)鏈，以確保能夠根據(jù)訂單優(yōu)先級靈活處理業(yè)務(wù)和服務(wù)客戶。自建的工廠不僅可以滿足利康鞋貿(mào)自身的銷售需求，還可以接受國際品牌的代工訂單，從而學(xué)習(xí)到更多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

利康鞋貿(mào)在與國際品牌商合作期間，積極接受品牌商的反饋，并據(jù)此不斷向更好的方向發(fā)展。他們建立了一個展廳，展示各種樣品，為客戶提供更好的體驗(yàn)，同時展示公司的實(shí)力。為了滿足大客戶的開發(fā)需求，利康鞋貿(mào)每年會開發(fā)大量新款鞋款供客戶選擇。目前，他們已經(jīng)與70多個國家和地區(qū)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為多個國際品牌的主要供應(yīng)商。

張啟煒認(rèn)為，品牌化是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然趨勢。為了打造自己的品牌，利康鞋貿(mào)不斷研究消費(fèi)者的購買習(xí)慣和行為，并發(fā)現(xiàn)品牌在消費(fèi)者的購買決策中起到越來越重要的作用。品牌化的道路上并不平坦，需要整合全方位資源、精準(zhǔn)的市場定位以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

為了尋找新的發(fā)展機(jī)遇，利康鞋貿(mào)開始探索跨境電商渠道。張啟煒認(rèn)為，單純的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)很容易讓企業(yè)陷入危機(jī)。相比之下，B2C跨境電商模式能讓企業(yè)掌握更多的主動權(quán)。利康鞋貿(mào)在亞馬遜開設(shè)了三家店鋪，并總結(jié)出了自己的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

為了更好地適應(yīng)跨境電商市場，利康鞋貿(mào)不斷提升市場把控力、多元化布局、關(guān)注消費(fèi)者需求并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。他們還參加各國展會，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并參考國際流行趨勢來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

泉州利康鞋貿(mào)有限公司成立于2001年9月，最初主要從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。經(jīng)過近年的轉(zhuǎn)型拓展，他們現(xiàn)在已經(jīng)主要面向歐洲和南美市場，并通過亞馬遜進(jìn)行銷售。年均生產(chǎn)100多萬雙運(yùn)動休閑鞋。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳）