抖音（Tik Tok）已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。印度電子信息技術(shù)部在2020年6月29日宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無(wú)法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：中國(guó)陸軍抖音號(hào)題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下?，F(xiàn)今，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國(guó)內(nèi)短視頻的局勢(shì)，完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來(lái)。海外抖音現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

除了社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和小黃車(chē)等玩法外，TikTok還提供了多種廣告產(chǎn)品組合，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等，以滿足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面，紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

在印尼和英國(guó)的市場(chǎng)，品牌方通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，巧妙地在這些視頻內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是所謂的“小黃車(chē)”。如果消費(fèi)者對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，只需點(diǎn)擊小黃車(chē)，即可直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而在美國(guó)的銷(xiāo)售方式則有所不同，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront。消費(fèi)者在TikTok的個(gè)人資料頁(yè)面就能看到一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，無(wú)需離開(kāi)TikTok平臺(tái)就能瀏覽商品，并直接前往商家的在線商店完成購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，就必須不斷在消費(fèi)者面前展示自己。而TikTok作為一個(gè)擁有巨大流量的平臺(tái)，正是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。龐大的用戶群體、高粘性和高消費(fèi)力的特點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式，都為T(mén)ikTok的未來(lái)超強(qiáng)變現(xiàn)能力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們憑借精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住TikTok這一巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

TikTok作為全球最熱門(mén)的短視頻app之一，其全球月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破了十億。從抖音在國(guó)內(nèi)的火爆程度，不難推測(cè)出TikTok的巨大潛力。越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)檫@里有著無(wú)盡的商業(yè)機(jī)會(huì)。

接下來(lái)，西海出游將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，雖然發(fā)展過(guò)程中遭遇了一些國(guó)家和地區(qū)的封禁，但依然擋不住全球用戶的熱情。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的社交應(yīng)用之一。

在TikTok平臺(tái)上，有幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)方式：建立社媒賬號(hào)矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以及利用小黃車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售。建立社媒賬號(hào)矩陣可以通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立更深入的交流，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。商家還可以利用廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等多種方式提高品牌曝光度和知名度。

至于“小黃車(chē)”，目前已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。商家可以通過(guò)在短視頻或直播中展示自己的產(chǎn)品，并在其中嵌入產(chǎn)品鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。這種方式為商家提供了一個(gè)直接在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，大大降低了用戶購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻。

隨著海外市場(chǎng)的流量不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)商家完全可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok市場(chǎng)。在這個(gè)巨大的社交平臺(tái)上，有著無(wú)數(shù)的商業(yè)機(jī)會(huì)等待商家去發(fā)掘。美國(guó)的商品銷(xiāo)售模式呈現(xiàn)出其獨(dú)特的面貌，這種模式在某些方面與我們國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)的商品展示方式頗為相似。商家們能夠通過(guò)授權(quán)的方式，迅速地將自家獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok的Storefront之中。這樣一來(lái)，在商家的TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面上，便會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)醒目的購(gòu)物標(biāo)簽。這樣一來(lái)，消費(fèi)者們便可以在不離開(kāi)TikTok平臺(tái)的前提下，輕松瀏覽心儀的商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成結(jié)賬流程。

對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)且穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，就必須確保其被消費(fèi)者所廣泛關(guān)注。在這方面，TikTok無(wú)疑是一個(gè)絕佳的舞臺(tái)，它為品牌提供了極佳的曝光機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們將巨大的用戶流量、超高的用戶粘性以及消費(fèi)者的高消費(fèi)能力等因素加以結(jié)合，再借鑒國(guó)內(nèi)抖音已驗(yàn)證成功的“興趣電商”模式，TikTok未來(lái)所展現(xiàn)出的變現(xiàn)能力將不可小覷。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，我們致力于為客戶提供一系列服務(wù)，包括但不限于代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以及個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。我們以精細(xì)化的服務(wù)為指導(dǎo)，助力品牌揚(yáng)帆出海，同時(shí)也幫助賣(mài)家在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中抓住難得的機(jī)遇。