近日，與幾位跨境電商圈的朋友交流了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。其中一位老友的看法讓我深有感觸，他認為現(xiàn)今許多創(chuàng)業(yè)者缺乏的是持久且專注做一件事的能力。

在談話中我發(fā)現(xiàn)，很多人開始做某件事情時，嘗試了一段時間后，若未看到明顯成果，往往就會選擇放棄。他們不斷地在各個項目間轉換，卻始終未能堅持到底。正如那句老話所說，許多人在成功的最后一刻選擇了放棄。

做跨境電商也是如此，它需要長期且專注的投入。短期的努力在當下可能無法立即看到成果。我曾經在文章中多次提醒新入行的賣家，要把跨境電商當作一項長期的事業(yè)來做。這是因為時代變了，環(huán)境也發(fā)生了變化。

隨著2021年的來臨，賣家的數(shù)量繼續(xù)增加，產品競爭愈發(fā)激烈。過去那種簡單上傳產品、隨意編輯列表就能輕松出單的日子已經一去不返了。如果你在入行前沒有調整好心態(tài)，可能會在入行后感到失望。因為短期內你可能無法從跨境電商中獲得你所期望的東西，甚至可能需要持續(xù)投入資金。

其實，在這個世界上，很多有意義的事情在短期內都無法立即看到成果。比如健身，不可能在短短幾天內練出一身肌肉；閱讀也無法讓你在短時間內通曉古今。這些東西無法給你帶來像抖音和快手小視頻那樣的即時感官刺激。正是這種持久的努力和專注，才能區(qū)分一個人是否真正優(yōu)秀。優(yōu)秀的人即使在看不到短期反饋時，也會持續(xù)努力。

在我的私密圈里，有不少賣家向我咨詢。他們有的詢問為什么之前賣得好好的產品突然銷量大幅下降，有的則想知道為何原本有穩(wěn)定銷量的產品突然無法出單了。對于這些問題，我們需要具體分析原因。

如果銷量直接降為0，那么很可能是因為你的產品列表被系統(tǒng)屏蔽了。屏蔽的原因可能有很多，比如產品圖片被禁止顯示等。這時候雖然你的產品處于可售狀態(tài)，但消費者卻無法看到產品圖片，自然無法購買。還有一些培訓機構教導學員在產品主圖中添加與產品無關的信息以提高轉化率，這種做法是不被亞馬遜推薦的，甚至可能導致店鋪受到處罰。

除此之外，產品的類目歸屬問題也是影響銷量的一個因素。比如，你的產品可能被錯誤地分到了成人類目，這可能是由于系統(tǒng)誤判或對手的惡搞。這時候你需要在后臺的“管理庫存界面”查看詳細信息并進行處理。

還有一種情況是銷量大幅度下降，這可能是由于多種因素導致的。比如你的產品列表被亞馬遜降權，或者競爭對手進行了降價促銷等動作。如果你的產品在關鍵詞搜索頁面上的排名突然下降，且出單量沒有相應增加，那就可能是降權的表現(xiàn)之一。如果競爭對手進行降價促銷等活動，也可能會影響到你的銷量。

面對這些問題和挑戰(zhàn)，賣家需要保持冷靜并仔細分析原因。只有找準問題所在，才能采取有效的措施來解決問題并提升銷量。好了，今天的分享就到這里吧。如果您的產品銷量出現(xiàn)了問題，不妨按照上述原因進行詳細的排查和處理。

（本文為跨境老鳥Mike原創(chuàng)文章，不代表其他機構立場。）