圖片出處為圖蟲創(chuàng)意的圖片。俗話說的好：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”在海外營銷中，每一個專業(yè)人士都對PPC廣告投放的競爭狀況深有體會。為了在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，了解并研究競爭對手成為了重要的一環(huán)。隨著谷歌對付費搜索數(shù)據(jù)展示的限制越來越嚴格，查看競爭對手的數(shù)據(jù)變得越來越困難。但這并不意味著我們無法獲取有價值的信息。本文旨在介紹我們的付費搜索廣告專家團隊如何利用五種工具來評估競爭對手的情況。以下是詳細內(nèi)容：

本文將引導您了解如何利用五種工具來評估競爭對手在谷歌廣告中的表現(xiàn)。盡管谷歌對廣告數(shù)據(jù)的展示設(shè)置了越來越多的限制，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些渠道和工具找到寶貴的數(shù)據(jù)。（全文約2717字，閱讀時間大約5分鐘）

1. 谷歌廣告關(guān)鍵字規(guī)劃師：這是谷歌廣告系列中的一款工具，可以幫助您了解關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度，從而為您的廣告投放提供有力的支持。

2. 谷歌廣告活動目標ROAS模擬器：這款工具可以幫助您模擬不同廣告活動目標下的投資回報率，從而為您制定更高效的廣告策略。

3. 谷歌商家中心的價格競爭力與暢銷書工具：這兩個工具分別可以幫助您了解市場中的價格競爭情況和熱門產(chǎn)品，對于了解競爭對手和市場需求都非常有幫助。

4. Semrush的PPC工具包：這是一款綜合性的PPC廣告分析工具有助于深入了解競爭對手的廣告策略。

針對客戶經(jīng)常提出的問題——“我能查看競爭對手在谷歌廣告中花費了多少錢以及競標了哪些關(guān)鍵詞嗎？”——我們必須認識到，由于谷歌對數(shù)據(jù)隱私的保護和對競爭數(shù)據(jù)的限制，我們無法直接獲取這些敏感信息。盡管如此，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些渠道和技巧來間接了解競爭對手的情況。例如，我們可以通過觀察競爭對手在谷歌廣告中的表現(xiàn)，分析其競價分析報告來獲取一些有價值的數(shù)據(jù)。雖然無法直接查看其花費和關(guān)鍵詞出價，但平臺確實為我們提供了查看競爭對手表現(xiàn)的有用渠道。例如，我們可以在“活動”和“廣告組”下列出的競價分析報告中查看重疊率、排名靠前等數(shù)據(jù)來對競爭對手進行分析。此外我們還可以關(guān)注“impressionshare”這一指標即你的廣告出現(xiàn)在谷歌搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中的頻率它代表廣告展現(xiàn)占可能獲得的所有展現(xiàn)機會之比。通過觀察這一指標的變化我們可以推斷出競爭對手的廣告策略變化并據(jù)此調(diào)整自己的策略。

當然我們也必須注意到在分析和評估競爭對手時很多因素都會起作用而不僅僅是預算或花費情況。因此我們需要更加關(guān)注行業(yè)動態(tài)和趨勢使用如谷歌廣告Keyword Planner等工具來深入了解行業(yè)情況并為我們的客戶提供更全面的行業(yè)視角。

總的來說雖然谷歌對付費搜索數(shù)據(jù)的展示設(shè)置了越來越多的限制但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些方法和工具來評估競爭對手的情況并據(jù)此制定更有效的廣告策略。作為營銷人我們需要不斷學習和探索新的方法以適應不斷變化的市場環(huán)境。如果你想預測關(guān)鍵詞的搜索量和出價范圍，谷歌廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是一個很好的選擇。只需輸入與你的業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能獲得搜索趨勢和出價預估。

（圖片來源：谷歌后臺）

提示：你還可以使用Keyword Planner來查找那些競爭性較低的搜索詞。雖然這些詞的搜索量可能只有每月20到40次，但因為競爭較小，使用它們有可能帶來意想不到的收入。

接下來，讓我們來看看谷歌廣告的Campaign Target ROAS Simulator（活動目標ROAS模擬器）。如果你需要更準確的預算預測，這個工具是非常有用的。它可以幫你評估當前的活動廣告支出和競爭對手的行動。

（圖片來源：谷歌后臺）

根據(jù)你所設(shè)定的ROAS目標，該平臺會估算實現(xiàn)目標所需的總預算以及每日額外預算。這些數(shù)據(jù)提供了對你谷歌廣告賬戶的深入見解，而且從全行業(yè)的角度來看，考慮了所有競爭對手的情況。

在做出任何重大更改之前，記得首先進行測試，看看這些預測如何影響你的PPC活動。建議在從其他投標策略轉(zhuǎn)向目標ROAS策略時使用實驗功能。

谷歌商家中心提供了多種市場洞察工具。其中的“Google Merchant Center（價格競爭力）”報告是一個很好的方式，可以了解你的產(chǎn)品價格與行業(yè)內(nèi)其他競爭對手的對比情況。

（圖片來源：谷歌后臺）

通過該工具，你可以比較自己的價格與同行業(yè)其他商家的價格，并根據(jù)高于、符合或低于行業(yè)平均成本的價格進行區(qū)分。還可以查看特定產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、類別和品牌的價格競爭力。

除了價格競爭力報告，你還可以使用谷歌商家中心的Best Sellers（熱門商品）功能來查看行業(yè)內(nèi)的熱門商品。雖然可能存在一些不相關(guān)的異常值，但此工具依然可以幫助你查看哪些相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)良好，并根據(jù)這些趨勢調(diào)整購物和搜索策略。

（圖片來源：谷歌后臺）

當你進一步縮小范圍，使用“類別”過濾器可以查看更具體的熱門商品。

除了谷歌的工具，Semrush的PPC工具包也是一個不錯的選擇。這個工具包可以通過市場分析、關(guān)鍵詞研究和廣告跟蹤來密切關(guān)注競爭對手的頂級廣告位置和關(guān)鍵詞、行業(yè)競爭定位等。

（圖片來源：Semrush后臺）

雖然這個工具不能準確地告訴你競爭對手在廣告上的具體出價，但你可以根據(jù)工具所提供的數(shù)據(jù)來預測未來的價格走勢和營銷策略。編者提示：最重要的是關(guān)注你自己的行業(yè)趨勢，而不是僅僅關(guān)注直接的競爭對手。今天分享的這些工具可以幫助你分析競爭對手并深入了解他們的策略，但最終成功仍取決于你對行業(yè)趨勢的把握和對自身戰(zhàn)略的制定。

（來源：跨境獨立站lucky）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，感謝分享！