你是否也羨慕那些在媒體上風光無限的外貿(mào)B2C大佬？但背后的真相是，他們可能正面臨訂單量下滑、營銷成本上升、資金鏈緊張等困境。真正的生意本質(zhì)在于賺錢，而不是表面的光鮮亮麗。

之前我曾提到一家專注于LED細分領(lǐng)域的“小而美”企業(yè)，今天我們來揭開它的神秘面紗。

本周二，我與一位老友P共同拜訪了這家公司。P告訴我這家公司最近遷到了寶安西鄉(xiāng)區(qū)。近期，不少外貿(mào)B2C公司從關(guān)內(nèi)遷移到關(guān)外，其中不乏因業(yè)績不佳而遷移的小微企業(yè)。

在與LED企業(yè)的負責人C先生交談后，我們開始了正題。C先生首先展示了他們的新品——LED手電筒。當被問及新品單價時，C先生回答是139美金。這讓我有些驚訝，因為這只是LED手電筒而已。

P在亞馬遜搜索了這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有人花了300美金購買并給出了極高的評價。對此，我感嘆中國貨長期以來給人留下的“廉價+劣質(zhì)”的印象，而C先生的客戶群體主要是追求質(zhì)量的高端登山愛好者。

在交談過程中，發(fā)生了一個令人驚訝的時刻。C先生拿起新品手電筒狠狠地摔向地板，我和P目瞪口呆。幾分鐘后，負責人表示是因為沒電了。重新更換電池后，C先生再次摔落地板，證明手電筒的品質(zhì)和耐久性。這讓我對這家企業(yè)產(chǎn)生了深深的敬佩之情。

隨著對話的深入，我們了解到他們的產(chǎn)品種類雖然不多，但每一種都在持續(xù)創(chuàng)新。目前主要客戶群體是登山愛好者、采購以及部分警察和打獵群體。銷量雖然不大，但產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的認可。他們通過設(shè)立海外倉來解決電池產(chǎn)品的出口難題，主要分布在日本、澳大利亞、德國等地區(qū)。

當被問及是否考慮拓展其他市場時，C先生表示他們的產(chǎn)品定位高端，主要面向歐美市場，尤其是俄羅斯市場近期訂單猛增。他們拒絕在速賣通等平臺上銷售，因為這里主要是價格戰(zhàn)，不符合他們的品牌定位。

P對C先生的商業(yè)模式表示贊賞，尤其是他對產(chǎn)品質(zhì)量的重視和樹立品牌形象的決心。他們通過Youtube視頻營銷來推廣產(chǎn)品，并鼓勵用戶上傳分享視頻。在費用控制方面，他們通過在歐洲周邊小國建立倉儲來降低發(fā)貨成本并解決俄羅斯發(fā)貨慢的問題。純利也在逐漸提高，計劃繼續(xù)加大推廣力度并堅持高端路線。對此我和P都表示由衷的敬意。

對于想要模仿他們模式的外貿(mào)B2C賣家來說，我們建議保持產(chǎn)品為王的原則同時注重渠道的選擇與合作方式。不過分追求價格戰(zhàn)而是通過打造品牌形象贏得客戶的信任和支持是這種模式的成功之處所在之處也是關(guān)鍵所在之處。至于我們可能感到失望因為可能放棄目前的模式需要大量變革當然還有其他更加實際可取的成功例子來供大家學習和參考留給下文解析一起關(guān)注下去吧也期待您的創(chuàng)新與遠見攜手共創(chuàng)美好未來！如果您想了解更多請關(guān)注我們的官方微信號：風口星網(wǎng)jinfengkou歡迎您的關(guān)注與分享！