Facebook在B2B企業(yè)海外營(yíng)銷中的占比越來(lái)越大，隨之而來(lái)的是廣告成本和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題成為了現(xiàn)階段困擾B2B企業(yè)的難題。本文將針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析和解答。

一、影響B(tài)2B企業(yè)在Facebook廣告成本的因素有哪些？

1. 廣告出價(jià)：出價(jià)是影響FB廣告成本的重要因素，出價(jià)高者獲得展示機(jī)會(huì)更多。但出價(jià)并非實(shí)際成本或獲取線索的價(jià)格，而是廣告的預(yù)算設(shè)定，以確保覆蓋到目標(biāo)群體。

2. 廣告質(zhì)量：廣告的質(zhì)量和相關(guān)性是Facebook評(píng)估廣告的依據(jù)。高質(zhì)量和高度相關(guān)的廣告可以獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而降低廣告成本。

3. 行動(dòng)轉(zhuǎn)化率：Facebook會(huì)根據(jù)用戶行為概率來(lái)預(yù)測(cè)目標(biāo)群體的轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率人群的廣告成本會(huì)相對(duì)較低。

4. 受眾人群：受眾人群的選擇會(huì)影響廣告成本，覆蓋的受眾越多，預(yù)算成本就越高。

5. 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：在廣告高峰期如黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等海外購(gòu)物季，廣告競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，成本也會(huì)相應(yīng)上升。

6. 版位：Facebook擁有不同的展示版位，價(jià)格也有所不同。例如，Marketplace的廣告位價(jià)格較高，而其他版位價(jià)格則有所不同。

7. 投放優(yōu)化目標(biāo)：廣告投放的優(yōu)化目標(biāo)可以影響結(jié)果。以獲取表單為目標(biāo)時(shí)，可以選擇潛在客戶人數(shù)作為優(yōu)化目標(biāo)，從而將廣告投放給最有可能填寫(xiě)表單的人群，降低表單成本。

二、如何降低動(dòng)平衡機(jī)在Facebook上的廣告成本？

以動(dòng)平衡機(jī)為例，我們將通過(guò)精準(zhǔn)定位受眾、提升轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化廣告質(zhì)量、提升點(diǎn)擊率、提高廣告頻次等方式來(lái)降低廣告成本。具體操作包括縮小受眾年齡范圍、調(diào)整廣告投放策略、優(yōu)化廣告語(yǔ)和素材、使用行動(dòng)號(hào)召按鈕、精簡(jiǎn)受眾以提升廣告頻次等。通過(guò)兩個(gè)月的調(diào)整觀察，我們發(fā)現(xiàn)表單成本已經(jīng)成功從4美金降低到目前的較低水平?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)表明了解并關(guān)注影響廣告的各種因素并進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整是至關(guān)重要的要想降低廣告成本并在社媒廣告中獲得最大化利潤(rùn)。本文內(nèi)容僅供參考如有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢專業(yè)人士的建議！圖片來(lái)源于Facebook廣告后臺(tái)截圖。（圖片來(lái)源說(shuō)明僅供參考）本文作者為李羽昕未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)同意本文不代表立場(chǎng)觀點(diǎn)本文僅限于信息交流和信息共享如有侵權(quán)請(qǐng)私信刪除處理。