在過去的一年里，我們觀察到跨境電商行業(yè)，特別是亞馬遜賣家群體，出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。在深圳，一些原本專注于3C品類的賣家，無論是大型還是中小型賣家，都在逐步拓展他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉足如服裝、家居、戶外等更多品類。

這一現(xiàn)象背后的原因眾所周知。原先競爭激烈的3C品類市場逐漸形成了大賣家的壟斷格局，利潤率下降，增長速度放緩。相比之下，拓展到毛利較高、市場容量增大、產(chǎn)品屬性多樣的非標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域，已成為大多數(shù)賣家的必然選擇。

在所有這些拓展的品類中，服裝類目的市場容量大、屬性多樣，難以形成單一的品牌壟斷。目前，亞馬遜平臺已經(jīng)成為全美服裝銷售量最大的零售平臺，一些賣家加大投入深挖服裝類目是理所當(dāng)然的決策。

無論你是一直從事服裝行業(yè)的賣家，還是剛剛從其他類目轉(zhuǎn)入的新手賣家，你是否曾思考過這樣一個問題：在跨境電商行業(yè)中，怎樣的服裝賣家具備持續(xù)盈利和長期穩(wěn)健增長的核心能力？

我們觀察到，尤其是女裝品類的賣家，要想實現(xiàn)持續(xù)盈利和長期增長，必須具備以下幾個核心能力。

第一項核心能力：開發(fā)和挑選具有爆款基因款式的能力。在服裝賣家中，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板夫婦的搭檔組合中，老板娘往往具備敏銳的挑選爆款的能力，憑借自己的眼光和直覺，準(zhǔn)確挑選出暢銷款式。而老公則負(fù)責(zé)公司的電商銷售等運營管理。對于服飾類目的賣家來說，能夠找到在亞馬遜平臺上可能成為爆款的、具備爆款基因和流行元素的產(chǎn)品，僅僅依賴對手店鋪的上新是不夠的，還需要最源頭的數(shù)據(jù)和用戶反饋來開發(fā)新產(chǎn)品。

第二項核心能力：組合方法高效率打造爆款，并持續(xù)獲得低成本流量入口控場的能力。流量入口的紅利是不斷變化的，電商競爭的本質(zhì)是供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率的比拼。在這一方面，你的團(tuán)隊需要掌握一系列的方法，如搜索+付費廣告+關(guān)聯(lián)推薦+社交紅人內(nèi)容+秒殺促銷+老客戶復(fù)購等，來打造爆款。你需要挖掘出在你的客戶群體中，那些在社交媒體中具有影響力的意見領(lǐng)袖，讓他們成為你產(chǎn)品的高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的評論貢獻(xiàn)者，從而獲得站外社交流量的入口。如果你是亞馬遜平臺的賣家，你需要實現(xiàn)核心坑位的控場乃至壟斷。

第三項核心能力：高效率的供應(yīng)鏈整合能力?？缇畴娚痰姆b銷售，更多的是搶奪國外的二三線品牌的市場份額。電商前端的流量入口和坑位的爭奪，背后本質(zhì)是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效率的整合和爭奪。你需要了解源頭的布料品質(zhì)、研發(fā)、穩(wěn)定性等情況，確保你的工廠在品質(zhì)和交貨期上比對手更穩(wěn)定，并維持合理的成本和價格優(yōu)勢。

第四項核心能力：保證平臺銷售賬號和社交營銷推廣賬號的安全體系的能力。隨著競爭的加劇和品類的拓展，遇到各種競爭對手的進(jìn)攻是在所難免的。如果你在亞馬遜平臺做銷售，你的運營打法和對平臺規(guī)則的理解和適應(yīng)，必須能夠保證你的賬號安全。在社交平臺培養(yǎng)內(nèi)容大號時，你需要構(gòu)建社交渠道的自然流量和付費流量賬號的安全體系。銷售賬號流量入口的安全對庫存和資金的安全至關(guān)重要。在這個平臺上，賣家應(yīng)該時刻思考如何構(gòu)建強(qiáng)大的抗打擊能力，適應(yīng)平臺政策的不斷變化，抵御各種競爭對手的進(jìn)攻。

本次沙龍活動的主題內(nèi)容包括：亞馬遜服裝招商經(jīng)理的2017年服裝品類政策和平臺信息宣講、2017年業(yè)績增長迅速的亞馬遜服裝賣家案例分享等。還將深入探討如何巧用Facebook、Pinterest的紅人資源來推動亞馬遜爆款打造、安全的Review的做法、對亞馬遜友好的流量和轉(zhuǎn)化效果好的站外推廣中間頁面的構(gòu)建方法等問題。針對亞馬遜服裝賣家遇到的痛點提供解決方案探討，并分享什么樣的亞馬遜服裝賣家在2017年具備投資價值。

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