LinkedIn作為全球領(lǐng)先的B2B社交渠道，擁有超過6.45億專業(yè)人士，對開展商務(wù)廣告活動的重要性不言而喻。實(shí)際上，社交媒體B2B營銷線索的八成以上都源自LinkedIn，這也使得這個平臺成為企業(yè)推廣的重要舞臺。我們將詳細(xì)解讀LinkedIn廣告的多個關(guān)鍵概念，以及如何利用其自助廣告功能進(jìn)行推廣。

讓我們了解幾個重要的縮略詞的含義。PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）指的是當(dāng)訪問者點(diǎn)擊平臺上的廣告時，廣告主需要支付一定費(fèi)用。在LinkedIn上，PPC是一個非常強(qiáng)大的B2B銷售工具，因?yàn)樗试S廣告主根據(jù)職位、行業(yè)、公司規(guī)模等因素精準(zhǔn)定位受眾。我們還會涉及到LinkedIn曝光、CPC（每次點(diǎn)擊成本）、CTR（點(diǎn)擊率）等概念，這些都是評估廣告效果的重要指標(biāo)。

接下來，我們將詳細(xì)介紹LinkedIn上的八種廣告類型。首先是贊助內(nèi)容廣告，它允許你在LinkedIn上推廣公司頁面上的帖子，與受眾的新聞推送一起出現(xiàn)。文本廣告可以快速輕松地設(shè)置和管理，通常顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側(cè)邊欄。視頻廣告是視頻格式的贊助內(nèi)容，可以有效建立品牌知名度并推動客戶獲取。展示廣告可以放在頂部或右側(cè)欄，用來吸引更多的LinkedIn成員并推廣企業(yè)頁面。還有直接贊助內(nèi)容、動態(tài)廣告、銷售線索收集表格等不同類型的廣告供你選擇。

那么，如何創(chuàng)建LinkedIn廣告呢？你需要從LinkedIn Campaign Manager（活動管理）開始，訪問相關(guān)網(wǎng)址并點(diǎn)擊“Create ad”。然后，建立你的廣告活動，并選擇知名度、關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)。接下來，為你的廣告活動命名，并把它分配給一個廣告活動組。在此過程中，你需要提供足夠的信息，包括優(yōu)惠或促銷的名稱，并簡要介紹所要定位的受眾。

如何選擇受眾群體以在LinkedIn上推廣廣告

LinkedIn為廣告客戶提供了一系列特定受眾的選擇，你的目標(biāo)市場越明確，你可以更好地定制信息來迎合他們，從而提高轉(zhuǎn)化率。讓我們來了解一下如何定位你的LinkedIn廣告：

你可以通過以下因素來確定你的目標(biāo)受眾群體：位置、公司名稱、行業(yè)類型、規(guī)模、職位名稱、職能與資歷、母校、研究領(lǐng)域、學(xué)歷背景以及經(jīng)驗(yàn)等等。如果你針對的用戶具有詳細(xì)的這些背景，可以更好地理解他們對產(chǎn)品和服務(wù)的潛在需求，幫助你把精準(zhǔn)信息投放到對的人群中。至于該如何操作呢？無需涵蓋所有的選項，利用更具體的定位選擇帶來的更為精確的廣告可以確保你的廣告回報率最高。

你可以選擇已保存的受眾群體或預(yù)設(shè)的LinkedIn受眾過濾器或自定義參數(shù)進(jìn)行定位。你還可以保存這些受眾群體以便于將來使用。一旦你選擇了受眾群體，LinkedIn Campaign Manager會在側(cè)邊欄中匯總詳細(xì)信息，你可以查看預(yù)估的目標(biāo)受眾人數(shù)并進(jìn)行必要的調(diào)整。向下滾動到LinkedIn的高級受眾目標(biāo)以獲得更豐富的選擇功能。

然后確定廣告展示方式：你可以選擇單幅圖片、輪播圖片、視頻、文本、焦點(diǎn)廣告或粉絲廣告等廣告形式來展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。接著就是設(shè)置競價選項和活動日期了。在選擇廣告支付模式時，你需要考慮活動背后的意圖和目標(biāo)。例如，如果你想把流量帶到一個著陸頁面建議采用點(diǎn)擊付費(fèi)方式PPC。另一方面在考慮預(yù)算設(shè)置時你應(yīng)設(shè)置合適的競價并在規(guī)定時間之內(nèi)開展及結(jié)束你的廣告活動同時設(shè)定總預(yù)算以避免超支現(xiàn)象發(fā)生。

接下來你還可以通過添加轉(zhuǎn)化跟蹤來衡量你的廣告效果轉(zhuǎn)化可以包括從購物車添加到下載安裝關(guān)鍵頁面瀏覽潛在客戶生成購買注冊等。為了跟蹤這些轉(zhuǎn)化你需要在目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址中添加網(wǎng)站范圍的Insight代碼或特定事件的像素。最后一步是添加付款信息并審查訂單。一旦你提交了付款信息你的廣告活動就可以進(jìn)入審核流程一旦審核通過你的廣告就可以開始投放了。投放之后你可以在LinkedIn Campaign監(jiān)視器儀表板中跟蹤廣告活動的進(jìn)度并據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化包括展示次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)轉(zhuǎn)化次數(shù)和支出等各方面的數(shù)據(jù)評估。最后需要提醒的是關(guān)于在LinkedIn上投放廣告的預(yù)算問題由于廣告類型和目標(biāo)受眾的不同預(yù)算會有所不同你需要根據(jù)自己的預(yù)算和關(guān)鍵詞競爭情況來設(shè)定合適的費(fèi)用投入以達(dá)到最佳的廣告效果。

以上內(nèi)容僅供參考具體廣告投放策略需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整風(fēng)口星網(wǎng)不承擔(dān)任何由于個人觀點(diǎn)引發(fā)的爭議和誤解責(zé)任。未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。