談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們常說(shuō)“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，但實(shí)際上許多賣(mài)家在選品環(huán)節(jié)總是難以掌握要領(lǐng)。關(guān)于亞馬遜選品的考量因素，有哪些核心要點(diǎn)呢？

市場(chǎng)容量是一個(gè)不容忽視的要素。在選品時(shí)，我們應(yīng)選擇市場(chǎng)容量較大的類(lèi)目和產(chǎn)品，因?yàn)楸畈呗栽趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)中是眾多賣(mài)家追求的目標(biāo)。所選產(chǎn)品的市場(chǎng)容量小，打造爆款的可能性就會(huì)大打折扣。

競(jìng)爭(zhēng)熱度也是選品時(shí)必須考慮的因素。不同類(lèi)目和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所區(qū)別。賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)時(shí)，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度較低的產(chǎn)品顯然更有利。如果某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠且競(jìng)爭(zhēng)熱度小，那么其達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)量將會(huì)更容易。但值得注意的是，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。面對(duì)這種情況，如果利潤(rùn)空間足夠，賣(mài)家可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

在選品時(shí)，利潤(rùn)空間也是一個(gè)關(guān)鍵因素。建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。因?yàn)樵诋?dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而這些技巧和方法往往需要資金投入。低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率低，但利潤(rùn)絕對(duì)值也不高。這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣。

除此之外，資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好等因素在選品過(guò)程中也起著重要作用。具有資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家可以更好地把控成本，同時(shí)也在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上擁有更多可能性。而賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)和熱情，也是打造爆款的重要因素。只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的熱愛(ài)，才愿意克服各種困難，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

在跨境電商領(lǐng)域，選品方法多種多樣。除了傳統(tǒng)的線下找合作工廠、經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品等方式外，還可以參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品、利用跨境電商平臺(tái)如votoba、海鷹數(shù)據(jù)等選品，或通過(guò)馬幫等ERP內(nèi)置的產(chǎn)品庫(kù)進(jìn)行選品。市場(chǎng)上選品的方法雖然多，但不少出口電商賣(mài)家仍會(huì)陷入各種誤區(qū)。例如用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷國(guó)外消費(fèi)者的偏好、審美差異和文化壁壘等。在選品過(guò)程中需要謹(jǐn)慎判斷并拓展思路。

至于如何為店鋪選擇合適的核心產(chǎn)品，首先要慎重選擇進(jìn)入的行業(yè)并了解可整合的資源；其次要利用調(diào)研工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；此外還要考慮區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品定位以及與海外買(mǎi)家的交流等因素。另外亞馬遜平臺(tái)也為我們提供了很好的選品工具只要善加利用便有助于選出爆款產(chǎn)品。美國(guó)賣(mài)家也分享了他們的一些選品小技巧如利用等網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品搜索以及利用谷歌搜索當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)商等。

最后給賣(mài)家一些小建議：確定主營(yíng)產(chǎn)品線時(shí)最好以現(xiàn)有資源為優(yōu)先考慮；集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品避免廣撒網(wǎng)或游擊戰(zhàn)；要有試錯(cuò)意識(shí)及時(shí)調(diào)整方向；根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比確定打造爆款的方向；創(chuàng)立品牌時(shí)要注重產(chǎn)品和商標(biāo)的重要性。在亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)有嚴(yán)格的產(chǎn)品品牌要求因此打算發(fā)展自有品牌的賣(mài)家最好擁有自己的商標(biāo)并考慮建立自己的品牌站和綁定品牌域名以備不時(shí)之需。