在寒冬資本的浪潮中，我們注意到了一家在2015年末開始引起人們關(guān)注的特殊公司，其動(dòng)態(tài)似乎為資本市場帶來了一絲生機(jī)。

“繼阿里巴巴之后，我們或許將成為第二家年銷售額突破萬億美元的電商平臺(tái)?！痹谀昴┑囊淮尾稍L中，C2C移動(dòng)電商平臺(tái)Wish的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Peter Szulczewski如此宣稱。這一說法不僅在市場上引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注。

僅在成立三年后，Wish便迅速崛起成為北美最大的移動(dòng)電商APP，擁有來自50多個(gè)國家的超過3100萬注冊(cè)用戶。在2014年獲得多輪融資后，其母公司ContextLogic再次于2015年5月獲得了包括俄羅斯富豪尤里·米爾納在內(nèi)的知名投資人共計(jì)5億美元的投資。尤里·米爾納所管理的DST基金曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，被譽(yù)為站在科技投資界巨人之背后的男人。

經(jīng)過幾輪資本的推動(dòng)，Wish的估值達(dá)到了35億美元，成為美國僅有的兩家估值超過30億美元的私營電商創(chuàng)業(yè)公司之一。其CEO Szulczewski還表示，Wish在2016年的銷售總額至少將達(dá)到20億美元。

或許你會(huì)好奇，如此規(guī)模的公司在國內(nèi)知名度卻相對(duì)有限。實(shí)際上，Wish的崛起與中國市場有著緊密的聯(lián)系。你可以將Wish的商業(yè)模式看作是早期的淘寶模式。Wish的兩位創(chuàng)始人Peter Szulczewski和Danny（張晟）在離開谷歌和雅虎后，共同創(chuàng)立了Wish。如今，Wish上的商家中有60％至70％來自中國，這些商家的交易額占據(jù)了總交易額的80％至90％，許多美國經(jīng)銷商也常從中國進(jìn)貨。

起初，這家公司的創(chuàng)始人曾試圖追求品牌零售電商業(yè)務(wù)，但營收的不如意使他們意識(shí)到需要改變銷售策略來接觸消費(fèi)者。正如GGV Capital十五周年峰會(huì)上Peter Szulczewski所描述的那樣，“大多數(shù)人都是性價(jià)比敏感的，Wish提供給他們的是快速、便捷且性價(jià)比高的購物體驗(yàn)?！边@也是Wish成功的關(guān)鍵因素之一。

與追求中產(chǎn)階級(jí)市場的電商不同，Wish上的商品大多價(jià)格親民，如一條7美元的運(yùn)動(dòng)褲或一塊15美元的智能手表。Wish不僅提供了一個(gè)購物平臺(tái)，更打造了自有推薦算法，根據(jù)用戶行為推薦可能感興趣的商品。其利用大數(shù)據(jù)分析為用戶帶來個(gè)性化的購物體驗(yàn)，這一舉措也使Wish成為了電商領(lǐng)域的一股清流。

在2015年12月1日，Wish更是成為了美國iOS App Store中總排名第二的免費(fèi)應(yīng)用，超過了Facebook、Instagram和亞馬遜等巨頭。而公司的CEO Szulczewski也透露了接下來的目標(biāo)——開拓更多海外市場，特別是競爭對(duì)手亞馬遜尚未涉足之地。

對(duì)此，GGV Capital的管理合伙人童士豪表示，“這家公司覆蓋了與沃爾瑪相似的消費(fèi)人群，但更為年輕?！蓖亢烙?014年加入了Wish董事會(huì)并投資了1900萬美元。他發(fā)現(xiàn)雖然Wish尚未正式進(jìn)入中國市場，但已經(jīng)成功吸引了眾多中國賣家。而這位福布斯中文網(wǎng)推選出的中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人的加入也幫助解決了Wish平臺(tái)上商品質(zhì)量和賣家服務(wù)的問題。

目前，Wish通過從入駐商家的交易額中抽取15%的方式獲得收益。雖然近期補(bǔ)貼額度有所下降，但預(yù)計(jì)2016年的營收將達(dá)到2.4億美元。然而短期內(nèi)該公司仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。此外Wish還通過面向用戶的補(bǔ)貼來吸引更多用戶。當(dāng)用戶對(duì)某款產(chǎn)品感興趣并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)下單付款時(shí)即可獲得折扣。同時(shí)Wish還會(huì)在商品被放入購物車后提供折扣優(yōu)惠來促進(jìn)購買。

盡管從融資情況來看Wish獲得了階段性的發(fā)展空間但這家公司仍面臨不少挑戰(zhàn)如如何在保持優(yōu)質(zhì)和低價(jià)之間找到平衡以及如何解決消費(fèi)者等待時(shí)間長和商品質(zhì)量問題等。對(duì)此Szulczewski表示正在努力過濾掉平臺(tái)上最差的商品和商戶只保留信譽(yù)最好、消費(fèi)者滿意度最高的商戶以提升用戶體驗(yàn)和品牌形象。

以上內(nèi)容是對(duì)于Wish公司的分析和解讀僅供參考并不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場和觀點(diǎn)。