亞馬遜在電商領(lǐng)域的影響力不容忽視，已成為全球多數(shù)賣(mài)家的主要銷(xiāo)售渠道，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。隨著2017年的落幕，2018年的腳步日益臨近，賣(mài)家們是時(shí)候重新評(píng)估在亞馬遜的銷(xiāo)售策略了。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上立足，品牌及賣(mài)家需謹(jǐn)記以下五個(gè)關(guān)鍵策略：

1、密切監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格與庫(kù)存狀況

亞馬遜作為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，少有限制賣(mài)家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于其尋求低價(jià)產(chǎn)品的策略，不少品牌面臨產(chǎn)品價(jià)格的下降。近期，亞馬遜甚至自愿承擔(dān)成本，為第三方賣(mài)家產(chǎn)品打折出售，雖然可能帶來(lái)更高的銷(xiāo)售額，但也給賣(mài)家的庫(kù)存規(guī)劃帶來(lái)挑戰(zhàn)，甚至可能違反與品牌間的最低定價(jià)協(xié)議。

2、嚴(yán)格執(zhí)行電商分銷(xiāo)商政策

盡管品牌試圖控制其在亞馬遜上的授權(quán)賣(mài)家數(shù)量，但平臺(tái)的開(kāi)放性仍然使得灰色市場(chǎng)賣(mài)家得以進(jìn)駐。若品牌無(wú)法有效控制全球分銷(xiāo)，其產(chǎn)品可能會(huì)被不知名賣(mài)家在亞馬遜上低價(jià)出售。品牌需解決產(chǎn)品分銷(xiāo)、灰色市場(chǎng)和再進(jìn)口問(wèn)題，可以在經(jīng)銷(xiāo)商政策中禁止經(jīng)銷(xiāo)商重新銷(xiāo)售，或使用技術(shù)手段追蹤未授權(quán)賣(mài)家的產(chǎn)品。

3、掌控產(chǎn)品listing內(nèi)容

為了在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，品牌需控制和檢測(cè)其在亞馬遜上的產(chǎn)品listing內(nèi)容，即使它們并不直接在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售。因?yàn)樵絹?lái)越多的流量流向亞馬遜，產(chǎn)品listing內(nèi)容也被谷歌索引。作為開(kāi)放平臺(tái)，幾乎所有人都可以在亞馬遜上刊登產(chǎn)品，因此品牌需確保創(chuàng)建并維護(hù)其產(chǎn)品listing，以避免與其他賣(mài)家混淆。

4、有效利用亞馬遜廣告

賣(mài)家需衡量并選擇符合預(yù)算的亞馬遜廣告方式。近年來(lái)，許多品牌已將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)向亞馬遜，認(rèn)識(shí)到對(duì)有意向購(gòu)物的消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放更為有效。亞馬遜提供了多種廣告服務(wù)，如AMS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、Sponsored Products等。這些平臺(tái)越來(lái)越受到關(guān)注，因?yàn)橐恍┢放圃趤嗰R遜上獲得的ROI率較高。

5、提高警惕，理解亞馬遜的運(yùn)作機(jī)制

許多品牌誤以為與亞馬遜合作即意味著雙方建立了合作關(guān)系。但實(shí)際上，雖然品牌依賴(lài)亞馬遜吸引消費(fèi)者并期望維持定價(jià)策略，但亞馬遜更注重為消費(fèi)者提供低價(jià)和大量的產(chǎn)品選擇，甚至不惜虧本銷(xiāo)售。品牌需明白，盡管初衷可能不同，但仍需制定應(yīng)對(duì)策略來(lái)適應(yīng)亞馬遜的運(yùn)行機(jī)制。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）