當(dāng)前的海外市場(chǎng)趨勢(shì)下，手機(jī)端用戶群體逐年上升，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告亦呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。那么，海外流量市場(chǎng)究竟經(jīng)歷了怎樣的演變？

匯量科技營(yíng)銷專家王瑞表示，從初期的搜索時(shí)代到社交媒體時(shí)代的過(guò)渡，如今海外流量市場(chǎng)已躍進(jìn)至內(nèi)容時(shí)代。這一變革為跨境電商賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

面對(duì)逐年攀升的營(yíng)銷成本，賣家如何打破這一僵局？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

跨境電商賣家的挑戰(zhàn)不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著歐美乃至全球大玩家的競(jìng)爭(zhēng)。跨境圈同樣充滿了機(jī)遇。不論是獨(dú)立站賣家還是其他平臺(tái)大小賣家、廣告主，都有機(jī)會(huì)在海外獲取大量流量。

據(jù)王瑞介紹，調(diào)查顯示有超過(guò)65%的海外受訪者表示，中國(guó)是他們首選的跨境購(gòu)物地點(diǎn)。中國(guó)新興的低價(jià)電商平臺(tái)已在全球市場(chǎng)中占據(jù)8%的份額，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是中國(guó)賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

那么，面對(duì)高昂的海外營(yíng)銷成本，賣家又該如何突破困境呢？

第一階段：品牌知名度提升

初入海外市場(chǎng)時(shí)，如何快速提升品牌認(rèn)知度？首要之選是增強(qiáng)品牌的曝光度。

首先可借助大型媒體資源，如權(quán)威品牌Facebook等，它們?cè)谔嵘p方品牌影響力的也可為賣家篩選出精確的目標(biāo)用戶群體。利用強(qiáng)大的標(biāo)簽功能幫助賣家鎖定用戶，節(jié)省廣告費(fèi)用。

展示廣告與內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合的策略也日益受到海外用戶的青睞。例如TopBuzz等海外版本的應(yīng)用程序，以及抖音、火山小視頻等直播類應(yīng)用產(chǎn)品。

第二階段：深度互動(dòng)與粉絲拉攏

王瑞強(qiáng)調(diào)，“互動(dòng)是快速傳遞跨境電商品牌理念與價(jià)值觀的關(guān)鍵。”通過(guò)媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，可有效拉攏粉絲群體。

如Snapchat等年輕社交媒體平臺(tái)，其生動(dòng)的廣告形式能迅速吸引用戶注意。而Pinterest等圖片社交平臺(tái)則能讓賣家以細(xì)節(jié)展示大圖的方式吸引用戶。

第三階段：大規(guī)模引流與用戶轉(zhuǎn)化

當(dāng)品牌得以露出并與客戶深入互動(dòng)后，進(jìn)入第三階段則需更多地依賴數(shù)據(jù)導(dǎo)向型媒體，尋找二次推送的可能性。

Google等全球知名搜索平臺(tái)自然不可或缺。針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的搜索平臺(tái)如Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等也值得賣家深耕。程序化廣告平臺(tái)如Mobvista等也能為跨境電商平臺(tái)帶來(lái)高效引流。

特別是在東南亞地區(qū)，一些大媒體平臺(tái)雖市場(chǎng)占有率不高，但借助獨(dú)立的APP覆蓋全球十幾億用戶則能有效觸達(dá)用戶生活。

程序化廣告的價(jià)值所在

王瑞表示，程序化廣告的最大價(jià)值在于聯(lián)合品控。通過(guò)算法，同一個(gè)設(shè)備只給用戶推送一次廣告并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

程序化廣告對(duì)廣告主的價(jià)值體現(xiàn)在多個(gè)方面：多維立體的精準(zhǔn)定位、LBS定向鎖定場(chǎng)景周邊、Look-alike受眾拓展夸大精準(zhǔn)覆蓋、精準(zhǔn)控制最佳展示頻次、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面以及機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)優(yōu)化引擎。

（文/吳桂真 風(fēng)口星網(wǎng)）