回顧2022年，跨境界可謂是風(fēng)起云涌，一系列重要事件層出不窮。其中，海外版拼多多——Temu的崛起，無(wú)疑成為了這一年度的網(wǎng)紅。隨著Temu對(duì)海外市場(chǎng)的持續(xù)拓展，包括亞馬遜在內(nèi)的眾多跨境電商平臺(tái)都感受到了不小的壓力。

這一年里，Temu的表現(xiàn)可謂亮眼。對(duì)于一些進(jìn)入Temu平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，他們卻發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上存在著一些挑戰(zhàn)和陷阱。這些隱藏的挑戰(zhàn)正等待著他們?nèi)ッ鎸?duì)和解決。

Temu的迅猛發(fā)展，使得其在跨境電商界占據(jù)了重要的地位。有賣家在入駐后發(fā)現(xiàn)，要想在Temu上取得成功并非易事。平臺(tái)上存在著一些不為人知的困難和挑戰(zhàn)，這些都需要賣家們?nèi)プ屑?xì)研究和應(yīng)對(duì)。

跨境圈的競(jìng)爭(zhēng)一直都是激烈的。在Temu崛起的其他電商平臺(tái)也在努力尋找自己的生存和發(fā)展之道。不可否認(rèn)的是，Temu已經(jīng)成為了一股不可忽視的力量。

無(wú)論面臨怎樣的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商都在不斷發(fā)展壯大。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，適應(yīng)并應(yīng)對(duì)這些變化，是他們必須要做的事情。讓我們拭目以待，看看未來(lái)的跨境電商圈將會(huì)發(fā)生怎樣的變化。

我們還需注意到，盡管Temu等平臺(tái)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但跨境電商的總體趨勢(shì)和市場(chǎng)需求依然是不容忽視的重要因素。只有緊跟市場(chǎng)步伐，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。政策變動(dòng)頻繁，賣家面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)！

近期，跨境電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌。國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)拼多多旗下的Temu在北美市場(chǎng)嶄露頭角，成功超越了傳統(tǒng)主流平臺(tái)Wish和速賣通，對(duì)老牌平臺(tái)新蛋（newegg）和Overstock形成了降維打擊。其強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)令人矚目。

值得一提的是，即使在多個(gè)海外電商平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，Temu依然能夠突破重圍，開(kāi)辟出自己的道路。盡管面臨疫情等不利因素的影響，TemuApp卻取得了巨大的成功。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu在短短不到四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就在美國(guó)積累了高達(dá)1080萬(wàn)次的安裝量，成為11月1日至12月14日期間美國(guó)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。

這一成就的背后，是Temu獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。其以用戶需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了大量用戶的青睞。Temu還積極拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)與海外商家的合作，為賣家提供了更多的商機(jī)。

跨境電商市場(chǎng)的政策多變，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。賣家需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)政策法規(guī)，以避免因政策變動(dòng)而造成的損失。賣家還需要不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

圖源：TEMU

TEMU整體采用高質(zhì)圖片與低價(jià)運(yùn)營(yíng)策略，使其在美國(guó)同類電商平臺(tái)中頗具競(jìng)爭(zhēng)力。其夏季女裝價(jià)格普遍低于20美元，飾品和日用品的價(jià)格也大多不超過(guò)10美元。一直以低價(jià)策略獨(dú)步電商界的TEMU近期似乎面臨一些挑戰(zhàn)。

取消對(duì)賣家的“百億補(bǔ)貼”后，賣家的運(yùn)費(fèi)成本出現(xiàn)大幅上漲。一位TEMU賣家反饋稱，取消原有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼后，現(xiàn)在一周的運(yùn)費(fèi)成本接近1000元，有時(shí)甚至更多?？鄢a(chǎn)品進(jìn)價(jià)和運(yùn)費(fèi)成本后，實(shí)際利潤(rùn)所剩無(wú)幾。大賺一筆已成奢望，保本已是萬(wàn)幸。

具體的情況也反映出一些深層次的商業(yè)考量。過(guò)去低價(jià)策略的依賴已經(jīng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和政策變化帶來(lái)不小的壓力和挑戰(zhàn)。當(dāng)前的問(wèn)題是賣家的利潤(rùn)如何在巨大的成本壓力之下得到保證和恢復(fù)。賣家需要面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尋找新的策略和方法來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這也可能是TEMU需要重新審視和調(diào)整其商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略的關(guān)鍵時(shí)刻。他們需要尋找到維持和提升服務(wù)質(zhì)量的平衡好平臺(tái)自身發(fā)展與賣家利益的策略方法。如何繼續(xù)維護(hù)顧客忠誠(chéng)度與信任的同時(shí)又能夠穩(wěn)定平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)同樣也給行業(yè)帶來(lái)觀察電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式和未來(lái)發(fā)展的視角和機(jī)遇。可以說(shuō)這是一次值得觀察的電商業(yè)的重要時(shí)刻，其結(jié)果或許對(duì)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。近期，Temu平臺(tái)實(shí)施了新的規(guī)定，自12月12日起，賣家需準(zhǔn)確填寫(xiě)商品重量和體積信息。若實(shí)際重量或體積與填寫(xiě)信息差異超過(guò)一定數(shù)值，賣家需向平臺(tái)支付違約金，這無(wú)疑增加了賣家的運(yùn)營(yíng)成本。

Temu的賣家動(dòng)銷和評(píng)分機(jī)制也進(jìn)行了調(diào)整。對(duì)于14天內(nèi)無(wú)動(dòng)銷或30天內(nèi)動(dòng)銷低于一定數(shù)量（如90美金）的產(chǎn)品，賣家需自行降價(jià)或退出供貨。產(chǎn)品評(píng)分若低于4.5分，并且存在質(zhì)量問(wèn)題，很可能會(huì)被下架。這些調(diào)整似乎是為了篩選出“優(yōu)質(zhì)賣家”。

這一系列的調(diào)整讓不少賣家感到困擾，甚至有人表示“太坑了！”一些賣家甚至開(kāi)始將Temu戲稱為“坑”多多。

一位賣家在Temu平臺(tái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)月后的反饋更是引人關(guān)注，他的利潤(rùn)竟然為負(fù)數(shù)。這說(shuō)明在當(dāng)前的規(guī)定下，許多賣家面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要更加精細(xì)地管理自己的業(yè)務(wù)以適應(yīng)新的平臺(tái)規(guī)則。這些變化也對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)策略提出了更高的要求，他們需要更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、銷售動(dòng)態(tài)以及用戶評(píng)價(jià)等方面，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域，拼多多以其病毒式營(yíng)銷手段迅速嶄露頭角。一位賣家分享了他的經(jīng)歷，表示在拼夕夕平臺(tái)剛起步時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，參與活動(dòng)的訂單量能達(dá)到驚人的1.2K單。好景不長(zhǎng)，一次意外的店鋪鏈接被查事件，導(dǎo)致賣家被罰款，損失慘重。

隨著國(guó)內(nèi)賣家經(jīng)歷坎坷，國(guó)外的Temu賣家也面臨著類似的困境。據(jù)反饋，有的賣家在Temu平臺(tái)上的經(jīng)驗(yàn)是，作為soho可以繼續(xù)操作，但作為亞馬遜賣家，涉足Temu可能會(huì)帶來(lái)不幸。

具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，拼夕夕平臺(tái)的迅速崛起和其嚴(yán)格的管理制度讓賣家們經(jīng)歷了一次次考驗(yàn)。與此國(guó)外的Temu平臺(tái)也面臨著賣家們的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。對(duì)于賣家而言，要想在電商平臺(tái)上取得成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策略外，還需要不斷適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的變化和挑戰(zhàn)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的電商平臺(tái)，都需要賣家們保持警惕和靈活應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

盡管電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿變數(shù)，但對(duì)于尋求突破和創(chuàng)新的賣家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賣家需要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和平臺(tái)規(guī)則的變化，不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和技術(shù)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。<段落樣式>內(nèi)容來(lái)源于微博。

<另一段落樣式>這里是一個(gè)新的段落，暫無(wú)特別的內(nèi)容。

<再一段落樣式>針對(duì)這位賣家的經(jīng)驗(yàn)，相信不少賣家都有類似的感受。一位賣家分享道，自從加入Temu平臺(tái)一個(gè)月以來(lái)，他的銷售情況是這樣的：“共計(jì)銷售628單，總銷售額達(dá)到19041.3元，然而可提現(xiàn)金額卻是零元，甚至出現(xiàn)了虧損的情況。”他不僅分享了這些數(shù)據(jù)，還結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，總結(jié)了Temu平臺(tái)上存在的幾個(gè)問(wèn)題：

平臺(tái)的一些規(guī)定和政策讓賣家感到困惑。有些規(guī)定不夠明確，導(dǎo)致賣家在操作過(guò)程中容易產(chǎn)生誤解。平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要在眾多賣家中脫穎而出并不容易。貨物的配送和售后服務(wù)也存在一些問(wèn)題，給賣家?guī)?lái)了額外的壓力。這些問(wèn)題的存在讓這位賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇了不少困難。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，賣家們?nèi)匀辉谂W(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺(tái)的要求，以期找到更好的經(jīng)營(yíng)策略。他們希望通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠?yàn)槠渌u家提供一些參考和幫助。也希望平臺(tái)方能夠聽(tīng)到他們的聲音，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，為賣家們創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。以上幾個(gè)大坑，對(duì)于賣家而言，無(wú)一不令人頭疼。更可怕的是，Temu押資金比亞馬遜更狠，實(shí)在有種人為刀俎我為魚(yú)肉的意味兒，因而有賣家調(diào)侃道：“Temu的砍一刀，顧名思義是砍賣家一刀！”低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)，真正的策略關(guān)鍵在于長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。如今，一些大賣家紛紛選擇入駐Temu平臺(tái)，向我們展示了未來(lái)的電商趨勢(shì)。在2022年年底，清貨成為了賣家們的迫切需求。面對(duì)庫(kù)存積壓和昂貴的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，許多亞馬遜賣家不得不考慮轉(zhuǎn)向Temu平臺(tái)。Temu平臺(tái)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引了這些賣家的目光，幫助他們解決庫(kù)存問(wèn)題，甚至有可能開(kāi)啟新的銷售機(jī)會(huì)。

一位賣家在Temu平臺(tái)上的體驗(yàn)分享給我們帶來(lái)了更多細(xì)節(jié)。他表示，入駐Temu后不到一周的時(shí)間，已經(jīng)出了70多單，每天大約20單。盡管利潤(rùn)微薄，甚至可以說(shuō)是零利潤(rùn)，但他仍然感到開(kāi)心。他通過(guò)Temu平臺(tái)成功清除了多年積壓的庫(kù)存，這比將貨物丟棄在垃圾桶里要好得多。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)，也是對(duì)未來(lái)電商趨勢(shì)的一次前瞻。

<段落樣式：“段落”的邊距設(shè)置為8px，最大寬度為100%，文字顏色為深灰色，字體為系統(tǒng)默認(rèn)字體，字號(hào)為17px，行高為1.75倍，溢出的長(zhǎng)文字自動(dòng)換行。中心對(duì)齊的文本。 ">

圖片來(lái)源：微博

在當(dāng)前的電商市場(chǎng)中，Temu成為了一個(gè)備受關(guān)注的平臺(tái)。對(duì)于想要在Temu上賺錢的賣家而言，這是一個(gè)好的選擇嗎？如前所述，Temu的運(yùn)營(yíng)模式存在諸多挑戰(zhàn)，包括對(duì)價(jià)格的強(qiáng)勢(shì)壓制以及對(duì)于違規(guī)行為的重罰。有賣家戲稱，拼多多的鐮刀似乎比亞馬遜還要鋒利。這顯然不是一個(gè)所有跨境賣家都能輕松應(yīng)對(duì)的平臺(tái)。

對(duì)于買家而言，低價(jià)商品的吸引力無(wú)疑是巨大的。當(dāng)我們打開(kāi)Temu的頁(yè)面時(shí)，可以看到許多價(jià)格低于1美元的產(chǎn)品，銷量也相當(dāng)可觀。Temu甚至還推出了“90天內(nèi)免費(fèi)退貨”的優(yōu)惠政策，這一舉措也吸引了大量消費(fèi)者。這也就不難理解，為何在大多數(shù)亞馬遜賣家的銷量下滑的季節(jié)里，拼多多Temu依然能保持高銷量了。

值得注意的是，盡管Temu提供了低價(jià)的商品和吸引人的優(yōu)惠政策，但賣家在面對(duì)這個(gè)平臺(tái)時(shí)仍需謹(jǐn)慎。因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不僅需要應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，還要應(yīng)對(duì)各種規(guī)則和政策的變動(dòng)。對(duì)于想要在Temu上有所作為的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解平臺(tái)規(guī)則、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化營(yíng)銷策略等都是必不可少的。

Temu作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，既帶來(lái)了商機(jī)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。無(wú)論是買家還是賣家，都需要在這個(gè)平臺(tái)上謹(jǐn)慎行事，才能取得成功。圖源：TEMU平臺(tái)

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，暴力低價(jià)的策略給他們帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)壓力。TEMU平臺(tái)也無(wú)法持續(xù)通過(guò)燒錢來(lái)供血，因此不得不開(kāi)啟了漲價(jià)模式。近期，有賣家發(fā)現(xiàn)TEMU平臺(tái)上的商品售價(jià)普遍上漲。即使前臺(tái)售價(jià)上漲，賣家們依然無(wú)法享受到更多的利潤(rùn)。盡管如此，消費(fèi)者們對(duì)價(jià)格上漲的接受程度如何仍直接影響賣家的后續(xù)規(guī)劃。如何在價(jià)格上升的情況下留住消費(fèi)者成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在完成充足的流量積累后，TEMU平臺(tái)必然會(huì)調(diào)整策略以提高盈利能力。這可能包括調(diào)整品類結(jié)構(gòu)以及提高客單價(jià)等舉措。作為跨境電商平臺(tái)，TEMU的發(fā)展動(dòng)態(tài)吸引了眾多賣家的關(guān)注。像華凱易佰、有棵樹(shù)等品牌大賣紛紛入駐TEMU平臺(tái)，這進(jìn)一步證明了平臺(tái)正在向著正確的方向進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型和維護(hù)良好的營(yíng)銷環(huán)境展現(xiàn)出堅(jiān)定的決心。這種趨勢(shì)下，Temu也將不斷調(diào)整優(yōu)化以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)賣家和消費(fèi)者的需求和期望也是Temu做出決策的重要考量因素之一。因此Temu也需要不斷平衡自身盈利與賣家和消費(fèi)者的利益以滿足各方的需求實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。海外版拼多多Temu的故事正在持續(xù)展開(kāi)。盡管外界對(duì)其存在諸多質(zhì)疑，但以其當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭和拼多多的強(qiáng)大背景來(lái)看，Temu不僅有能力與SHEIN一較高下，甚至未來(lái)與電商巨頭亞馬遜的正面交鋒也并非不可能。

這一態(tài)勢(shì)下，Temu平臺(tái)對(duì)待賣家的方式更顯人性化與合理化，這可能會(huì)使更多賣家聚集于此，在海外市場(chǎng)上展現(xiàn)出更大的影響力。Temu可能會(huì)通過(guò)這種方式吸引更多賣家，進(jìn)一步提升其在全球電商領(lǐng)域的地位。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)取得原作者的授權(quán)同意。