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在東南亞的電商熱土上，拼多多正以其驚人的速度在狂奔。被稱為“卷王”的拼多多，在東南亞市場的擴張動作引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

就在9月8日，拼多多旗下的跨境電商平臺多多跨境的地區(qū)選項中新增了馬來西亞，這標志著其正式在東南亞開啟了第二個站點，而這一進展距離其初入東南亞僅過去了短短的13天。據(jù)內(nèi)部消息透露，甚至有傳言稱在接下來的9月份，多多跨境還將陸續(xù)進軍泰國、越南和新加坡。

部分業(yè)內(nèi)人士對拼多多的這一擴張策略表示了擔憂?？缇成碳覅窍蛎骶拖蝻L口星網(wǎng)表達了關(guān)于多多跨境在東南亞的盈利空間的疑問。也有觀點認為這將對東南亞整體電商行業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。

東南亞地區(qū)的線下消費仍然占據(jù)著主導地位，而拼多多的超低價基因進入后，有望吸引更多東南亞的線下消費者轉(zhuǎn)向線上。對于賣家而言，這也意味著多了一個流量渠道。趣發(fā)跨境CEO蘇彬向風口星網(wǎng)表示，拼多多的入局將進一步推動東南亞電商市場的活力。

在眾多出海東南亞的電商企業(yè)中，拼多多的布局路徑顯得尤為獨特。許多公司首選印尼作為出海首站，因其是東南亞國土面積最大、人口最多的國家。拼多多卻選擇菲律賓作為其首站，緊接著是馬來西亞。這一選擇背后，是拼多多對市場潛力的獨特判斷。

菲律賓近年來備受出海公司和資本機構(gòu)的關(guān)注。從人口基數(shù)、年輕人口比例以及電商市場的迅速發(fā)展的角度來看，菲律賓被認為是一個充滿機會的市場。數(shù)據(jù)顯示，菲律賓的電商市場年均復合增長率在2023年底將達到19%，而且目前線下市場比線上市場更為火熱。

對于多多跨境來說，菲律賓和馬來西亞的布局并不是簡單的市場拓展。背后的考量還包括了文化、語言和消費習慣的相似性。例如，菲律賓和馬來西亞受英美文化影響較深，英語普及率較高，這為拼多多從歐美市場過渡到東南亞市場降低了轉(zhuǎn)變成本。頁面的英文布局和操作習慣更接近歐美市場，使得用戶轉(zhuǎn)換更為順暢。

關(guān)于為何沒有選擇印尼作為首個突破口，有業(yè)內(nèi)人士猜測是因為近期印尼的政策環(huán)境給跨境電商行業(yè)帶來了一些不穩(wěn)定因素。例如印尼將限制低價進口商品在線銷售、要求進口商品獲得補充許可證等措施。這些都讓一些跨境電商企業(yè)對印尼市場持謹慎態(tài)度。

在進入菲律賓和馬來西亞市場后，多多跨境也面臨著激烈的競爭。Shopee和Lazada這兩個平臺一直將菲律賓和馬來西亞作為其重要市場。數(shù)據(jù)顯示，Shopee在菲律賓的銷售額持續(xù)增長，Lazada也表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。與此其他平臺也在加大官方補貼力度，力求在市場中占據(jù)更大的份額。

值得關(guān)注的是，雖然多多跨境的爆品在兩個市場層出不窮，但其定價策略卻并非外界所想的“低到塵埃里”。通過虎嗅網(wǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，其商品的售價與國內(nèi)拼多多同類產(chǎn)品相比并沒有明顯低多少。這引發(fā)了關(guān)于跨境物流等成本在其中的盈利空間的問題。

業(yè)內(nèi)人士向風口星網(wǎng)透露，對于多多跨境來說，可能更適合源頭廠家參與。但也有廠家反映傳統(tǒng)跨境電商平臺的一些環(huán)節(jié)超出了他們的運營能力。是否跟隨多多跨境入局東南亞還需要考量企業(yè)的發(fā)展階段和主要目標。

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