很多賣家在利用亞馬遜展示型推廣觸達(dá)站內(nèi)外消費(fèi)者時，常常遇到曝光量大但訂單量少的問題。面對高曝光低轉(zhuǎn)化的困境，以及展示型推廣的ROAS讓人難以置信的情況，我們該如何解決呢？今天，讓我們來探討一下。

在實踐中，我們可以通過設(shè)置不同的競價模式來突破亞馬遜展示型推廣高曝光低轉(zhuǎn)化的瓶頸。針對兩個處于成長期的、品牌指標(biāo)高于中位數(shù)的同類ASIN，我們可以進(jìn)行具體介紹。

想要提高亞馬遜展示型推廣的轉(zhuǎn)化率，我們可以嘗試對自己的本品ASIN及本品類目設(shè)置CPC競價投放，以此建立流量閉環(huán)，產(chǎn)生更多交叉銷售，實現(xiàn)亞馬遜展示型推廣的防御目的。

我們要確保預(yù)算充足，當(dāng)已經(jīng)購買過或瀏覽過自己商品的消費(fèi)者路過時，及時把握機(jī)會留住他們。我們可以設(shè)置競價比曝光時的競價高出2-3倍，避免高意向消費(fèi)者被競品截胡。

我們還可以對同類商品的多個ASIN同時進(jìn)行投放，以防本品流量不足。根據(jù)以上實操技巧，我們可以獲得高轉(zhuǎn)化率、低ACOS以及更多的交叉銷售機(jī)會。

想要提高訂單量，僅靠提高自己本品流量是有限的。我們可以利用“雙精準(zhǔn)”策略，即精準(zhǔn)的受眾投放和vCPM的計價方式進(jìn)行亞馬遜展示型推廣的投放，來面向更精準(zhǔn)的群體，截住更精準(zhǔn)的流量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

在實際操作中，我們可以利用商品推廣廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)積累，做好產(chǎn)品標(biāo)簽，鎖定要主攻的精準(zhǔn)人群。通過亞馬遜展示型推廣再營銷瀏覽投放，對本品再瀏覽、本品類目中的自有品牌及有優(yōu)勢競品的細(xì)分類目進(jìn)行投放。

預(yù)算方面，要預(yù)留競價的3-5倍。通過此策略，我們可以加速流量的增長，在ACOS不超出利潤范圍的獲得銷售額的快速增長。但此廣告策略對精準(zhǔn)受眾的定位要求更高，更適用于已有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的商品。

根據(jù)實踐經(jīng)驗，我們總結(jié)出以下兩種ASIN更適合使用亞馬遜展示型推廣vCPM競價：一是有一定銷量和流量的主力ASIN；二是小眾類目且希望主動突破流量瓶頸的ASIN。

一些賣家擔(dān)心開啟vCPM后預(yù)算會失控，或者不確定哪些消費(fèi)者才算是應(yīng)該重點(diǎn)投放的精準(zhǔn)群體。對此，我們可以從四大原因出發(fā)分析廣告效果不佳的原因，并進(jìn)行針對性的廣告優(yōu)化。例如，優(yōu)化品牌指標(biāo)，確保品牌多次強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上，給用戶留下好的印象并帶來轉(zhuǎn)化；選擇合適的廣告類型和廣告目標(biāo)；細(xì)分人群，限制維度，過濾無效流量等。

我們在面對亞馬遜展示型推廣效果不佳時，要靈活調(diào)整策略。對于防御型的推廣，我們主要關(guān)注ROAS及整體銷量；對于擴(kuò)張型的推廣，我們主要關(guān)注可見展示量成本、可見展示量及整體銷量。我們還可以通過分析展示型推廣vCPM競價的激活機(jī)制和歸因周期來更好地評估廣告效果。

以上就是關(guān)于如何提高亞馬遜展示型推廣效果的一些建議和方法。希望對你有所幫助！激活機(jī)制解讀

舉一個具體場景來說明：當(dāng)一位消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品時，同時接觸到了基于vCPM的廣告和基于CPC的廣告。盡管這位消費(fèi)者對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，但并未直接點(diǎn)擊任何廣告，最終卻完成了購買行為。在這種情況下，這次購買會被歸因于vCPM廣告所帶來的銷售額，而非CPC廣告。

這其中的原因在于CPC廣告的計費(fèi)機(jī)制：它不僅要求消費(fèi)者瀏覽廣告，更重要的是需要消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊操作。只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告之后，由此產(chǎn)生的銷售額才會被計為廣告的銷售額。

歸因周期解析

對比那些只有7天歸因期的商品推廣廣告，vCPM競價的歸因期長達(dá)14天。這意味著，在長達(dá)兩周的時間內(nèi)，如果消費(fèi)者在這段時間內(nèi)完成了購買行為，那么這次購買將被歸因于vCPM競價的廣告，從而帶來更高的廣告銷售額。

在相同條件下，由于vCPM競價的歸因時間更長，其銷售額的歸因機(jī)會也就相應(yīng)增大。這進(jìn)而帶來了“vCPM廣告的ROAS（投資回報率）更高”的顯著效果。

以上內(nèi)容是對廣告激活機(jī)制及歸因周期的深入剖析，屬于作者的個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。如內(nèi)容涉及侵權(quán)問題，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系并處理相關(guān)事宜。感謝亞馬遜廣告提供的信息支持。