亞馬遜廣告賣家講師韓大海先生建議，對(duì)于中小賣家而言，在新品期進(jìn)行廣告投放時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告上。

對(duì)于商品推廣廣告的自動(dòng)投放，建議優(yōu)先進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。對(duì)于手動(dòng)商品推廣廣告，則推薦投放詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，并考慮針對(duì)核心競爭對(duì)手進(jìn)行ASIN廣告組的投放。這種策略有助于提高廣告的精準(zhǔn)度和效果。

在品牌推廣方面，著重投放視頻廣告對(duì)于新品的推廣作用重大。視頻廣告能夠生動(dòng)地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力，從而增加新品的曝光度和銷售量。

在投放時(shí)間方面，可以結(jié)合亞馬遜新品流量的“蜜月期”，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況確定投放時(shí)長，可能是一個(gè)月、六周或兩個(gè)月。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)加大廣告投放，能夠充分利用流量優(yōu)勢(shì)，提高新品的推廣效果。

在擴(kuò)張階段，廣告的打法可以根據(jù)策略的不同而有所調(diào)整。如果采用保守策略，可以適量減少廣告的數(shù)量和類型；如果采用激進(jìn)的打法，那么可以逐漸增加廣告組，以擴(kuò)大覆蓋范圍和提高品牌知名度。

韓大海先生的建議為中小賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放提供了寶貴的指導(dǎo)。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，合理安排廣告投放策略，有助于提高新品的曝光度和銷售量。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整廣告策略，能夠在擴(kuò)張階段取得更好的效果。圖片來源：韓大海老師，亞馬遜廣告領(lǐng)域的講師

如上所述，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品所處的階段來重點(diǎn)關(guān)注特定的廣告類型和廣告架構(gòu)。在淺紫色廣告類型方面尤為關(guān)鍵。在產(chǎn)品成熟階段，賣家需要考慮是否需要根據(jù)自身預(yù)算來保持對(duì)各個(gè)流量陣地的持續(xù)投入。這些都是廣告策略的重要組成部分。在選擇是否加大投入守護(hù)流量陣地時(shí)，還需謹(jǐn)慎決策，以最大程度地利用預(yù)算和資源，助力產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。深入理解廣告類型和架構(gòu)對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。至于具體細(xì)節(jié)和操作策略，還需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。在數(shù)字營銷時(shí)代，品牌大賣的關(guān)鍵在于全鏈路營銷策略的運(yùn)用。Perpetua中國區(qū)負(fù)責(zé)人廖駿先生對(duì)此進(jìn)行了深刻解讀，他認(rèn)為：“想要取得更好的銷售成績，廣告策略必須是全鏈路且多元化的?！?/p>

這個(gè)概念被分為多個(gè)方面和步驟。第一層級(jí)是一個(gè)較高層次的概念描述。品牌的建設(shè)不僅僅在于短期的廣告宣傳，而是一個(gè)需要持續(xù)投入和不斷優(yōu)化的過程。品牌的大賣離不開每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化和協(xié)同。

第二層級(jí)則是關(guān)于全鏈路營銷的具體應(yīng)用。在這個(gè)層級(jí)中，需要從各個(gè)角度進(jìn)行考量，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等各個(gè)方面。產(chǎn)品是品牌的基石，因此產(chǎn)品定位和差異化策略至關(guān)重要。在市場(chǎng)層面，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，從而制定出有效的市場(chǎng)策略。在全鏈路營銷中，渠道的布局也是非常重要的一環(huán)。需要從各種不同的渠道出發(fā)，整合各種資源，以達(dá)到更好的宣傳效果。

在具體實(shí)施中，各個(gè)部分的協(xié)調(diào)和協(xié)同顯得尤為重要。每一部分都應(yīng)相互關(guān)聯(lián)、相互影響，形成一個(gè)有機(jī)的整體。例如，在廣告宣傳中，不僅需要注重廣告的創(chuàng)意和形式，還需要考慮廣告的投放渠道和投放時(shí)間等因素。也需要注重與社交媒體的互動(dòng)和合作，以擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

廖駿先生還特別強(qiáng)調(diào)了全鏈路廣告策略的重要性。他認(rèn)為，只有制定出科學(xué)合理的廣告策略，并不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)品牌的大賣。他表示：“對(duì)于大賣家來說，更應(yīng)注重全鏈路廣告策略的制定和執(zhí)行?！?/p>

為了使這一策略得到更好的執(zhí)行，我們需要保持不斷的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)態(tài)度。通過與市場(chǎng)的不斷接觸和觀察，以及不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，我們可以在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。通過綜合利用各種資源和方法，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的更好發(fā)展，取得更好的銷售成績。”

整個(gè)營銷過程中，流量分布呈現(xiàn)分層的特點(diǎn)。上層流量主要聚焦于品牌的傳播與推廣，中層流量則側(cè)重于影響消費(fèi)者的購買決策，而下層流量則直接推動(dòng)購買的轉(zhuǎn)化和復(fù)購。這種分層的結(jié)構(gòu)，反映了營銷各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)消費(fèi)者影響的不同層次和深度。

在消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的整個(gè)流程中，與消費(fèi)者的每一次交互、每一個(gè)渠道、每一份內(nèi)容，都顯得非常碎片化和隨機(jī)。例如，消費(fèi)者可能通過視頻廣告初步了解產(chǎn)品，然后在游戲平臺(tái)上再次被觸達(dá)，最后在電商網(wǎng)站上通過展示廣告或主動(dòng)搜索完成購買。這種多元化的觸點(diǎn)，使得消費(fèi)者的購買路徑變得更為復(fù)雜和多樣化。

隨著消費(fèi)者接觸廣告的方式變得越來越多元化，搜索廣告已不再是唯一的購買路徑。品牌賣家需要將目光放寬，將部分預(yù)算投入到展示廣告和視頻廣告等領(lǐng)域。這種多元化的廣告策略，能夠更好地覆蓋不同渠道的消費(fèi)者，提高品牌曝光度和影響力。

圖片來源：perpetua。在數(shù)字營銷中，賣家可以利用亞馬遜 DSP 廣告，通過圖片、視頻等方式主動(dòng)影響消費(fèi)者。通過亞馬遜營銷云(AMC)的數(shù)據(jù)分析和指標(biāo)建立，可以全面評(píng)估廣告效果，優(yōu)化廣告策略，為品牌建設(shè)和營銷提供有力支持。這樣的策略不僅能提升品牌知名度，還能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高營銷效果。通過這種全鏈路的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，賣家可以更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。優(yōu)化后的文章

新品推廣階段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累尚淺，品牌知名度尚未顯現(xiàn)。適合采用通用型目標(biāo)進(jìn)行廣告自動(dòng)配置，涵蓋自動(dòng)廣告、關(guān)鍵字廣告以及PAT位置廣告。這些廣告類型能夠有效覆蓋潛在用戶，提升產(chǎn)品曝光率。

隨著品牌知名度的逐漸提升，例如品牌詞搜索流量占比達(dá)到10%-30%時(shí)，或者賣家希望針對(duì)自身品牌或競爭對(duì)手品牌挖掘潛在客戶，此時(shí)應(yīng)調(diào)整策略，采用品牌型目標(biāo)來自動(dòng)配置廣告。除了繼續(xù)投放前三種廣告類型外，還應(yīng)根據(jù)品牌維度開設(shè)關(guān)鍵詞和PAT位置廣告，以進(jìn)一步強(qiáng)化品牌影響力。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有較高份額，運(yùn)營穩(wěn)定時(shí)，需要更精細(xì)化地運(yùn)營廣告策略，采用高階型目標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)配置。應(yīng)從品牌、品類、競爭對(duì)手三個(gè)維度出發(fā)，開設(shè)六種廣告類型，全方位覆蓋各種流量來源，包括關(guān)鍵詞、PAT位置、自動(dòng)廣告等，以提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容摘自PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記，作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。