2025年：亞馬遜賣家面臨巨額利潤侵蝕，損失高達近萬億規(guī)模引深思
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答案是驚人的：高達1210億美元。你是否對此感到意外？根據(jù)Local Self-Reliance研究院發(fā)布的報告，僅在2019年，亞馬遜從賣家那里收取的費用是600億美元，而到了今年，這一數(shù)字飆升到了1210億美元，占賣家總收入的約34%。
圖源：Local Self-Reliance
而且，令人矚目的是，賣家費用的增長速度遠超亞馬遜的其他收入來源。這一增長速度快于亞馬遜的零售業(yè)務(wù)、Prime會員計劃，甚至超過了其云計算巨頭部門AWS?？磥?，亞馬遜賣家真的是每年都被“收割”，而今年的“收割”力度似乎更加猛烈。
那賣家費用的增長是否是因為傭金的大幅上漲呢？答案并非如此。廣告費和倉儲物流費用的飆升是主要原因。
亞馬遜的站內(nèi)賣家費用主要由傭金、廣告費和倉儲物流費構(gòu)成。傭金雖然是一個固定的比例，但今年亞馬遜的銷售額增長勢頭強勁，從今年黑五網(wǎng)一的銷售情況就可預(yù)見。傭金并沒有太大的上漲空間。真正推動站內(nèi)費用持續(xù)增長的是廣告費和倉儲物流費用的飆升。
圖源：Local Self-Reliance
簡單來說，亞馬遜的站內(nèi)流量變得更昂貴，物流費用也在持續(xù)增長，為了維持銷量，賣家需要投入更多的廣告費和物流費用。
那么，賣家的廣告費用具體增長了多少呢？報告指出，今年賣家平均將其銷售收入的4.6%用于支付廣告費用。而在2020年，這一比例是3.4%，2016年更是只有1%。按照這個增長速度，預(yù)計到2022年，亞馬遜賣家的廣告費用可能會漲到銷售收入的6%。
實際上，許多賣家的廣告費用可能已經(jīng)超過了這一平均數(shù)，并且其增長幅度遠高于報告所顯示的。令人困惑的是，盡管廣告費用在飆升，銷量卻并未大幅增長。這是因為當(dāng)前亞馬遜的競爭環(huán)境更加激烈，同時粗放式的運營已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的需求。
賣家需要深入了解平臺的流量規(guī)則和算法，知道哪些方式可以促進產(chǎn)品排名，哪些流量有助于提升銷量。只有這樣，他們才能更有效地引流精準(zhǔn)流量，避免被亞馬遜收取過高的費用而侵蝕利潤。
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