疫情以來，中國制造開始更多地借助線上零售平臺(tái)，向海外買家展現(xiàn)其獨(dú)特的魅力。在這個(gè)變革的時(shí)期，跨境電商平臺(tái)成為了眾多國貨品牌合作的首選。

2020年，無論是家居家具、廚房用品、美妝、玩具還是電腦辦公等各類別的產(chǎn)品，都在速賣通等跨境電商平臺(tái)上獲得了廣泛的海外市場的青睞。多個(gè)知名品牌的銷量和聲量均得到了顯著的提升。

這一現(xiàn)象背后，既是中國供應(yīng)鏈與國際買家需求的對(duì)接渴望，也是國內(nèi)新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)國際化的必然選擇。

那么，對(duì)于新入駐的商家朋友來說，如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇以及如何進(jìn)行產(chǎn)品市場定位就顯得尤為重要。今天我們將分享一種基于數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品選擇策略。

一、庫內(nèi)選品——直通車選品工具

1. 高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品：瀏覽量高、點(diǎn)擊率高、收藏率高、加購率高的產(chǎn)品。

2. 店內(nèi)選品方向：通過直通車數(shù)據(jù)，我們可以看到產(chǎn)品的瀏覽量、訂單量以及優(yōu)化指數(shù)等數(shù)據(jù)，從而為店鋪內(nèi)產(chǎn)品的分析提供數(shù)據(jù)支持。

二、數(shù)據(jù)選品策略

1. 單一國家市場分析：根據(jù)不同國家的需求，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2. 搜索詞分析選品：通過分析搜索詞，找出熱銷產(chǎn)品，并據(jù)此進(jìn)行選品。

接下來我們將詳細(xì)講解如何具體操作：

1. 使用直通車選品工具：

進(jìn)入直通車數(shù)據(jù)系統(tǒng)，根據(jù)瀏覽量、訂單量等數(shù)據(jù)，篩選出有潛力的產(chǎn)品。

2. 數(shù)據(jù)分析選品：

選出自己店鋪中高訪客、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、高加購的產(chǎn)品，針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營銷和優(yōu)化。

對(duì)于高加購但未轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，可以考慮為加入購物車的顧客提供優(yōu)惠劵，刺激其下單。

對(duì)于高訪客但低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，需要檢查產(chǎn)品的流量來源，優(yōu)化主圖和詳情頁，并合理定價(jià)。

對(duì)于高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，可以設(shè)置單款優(yōu)惠劵，以吸引更多的顧客。

同時(shí)我們需要思考一個(gè)問題：我們還在一盤貨賣全球嗎？答案是我們需要根據(jù)國家市場分析來找到需求。我們需要鎖定產(chǎn)品的風(fēng)格、屬性、物流方式等，找到這個(gè)小類別的主力消費(fèi)群體。根據(jù)不同國家的視覺偏好、習(xí)性等因素，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品風(fēng)格和屬性。我們的目標(biāo)是利用國家和行業(yè)的數(shù)據(jù)，找出最熱銷的產(chǎn)品和市場。具體的操作包括以下幾點(diǎn)：

（1）進(jìn)行國家市場分析來尋找需求。

（2）對(duì)特定國家的市場進(jìn)行商品分析，考慮年齡階段、價(jià)格區(qū)間等因素。

（3）根據(jù)市場需求開發(fā)新的產(chǎn)品。記住一個(gè)公式：訂單=搜索指數(shù)×支付轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)數(shù)據(jù)運(yùn)用的策略：

一、通過關(guān)鍵詞的銷量數(shù)據(jù)來得出哪些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷量較多。

二、篩選出高于平均值的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品更有可能成為熱銷產(chǎn)品。

三、通過升序的方式選出高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，為選品提供依據(jù)。

關(guān)鍵詞選品是關(guān)鍵的一環(huán)，它直接影響到產(chǎn)品的銷售和品牌的聲譽(yù)。以上內(nèi)容來源于公眾號(hào)全球速賣通資訊的分享，由速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack提供建議。這些觀點(diǎn)僅供參考，不代表其他立場。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)同意。