近期，亞馬遜第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)Sellerlabs的專欄作家、PPC廣告專家Edward Ruffin參與了Sellerlabs在Facebook Live上的直播節(jié)目。在節(jié)目中，他與亞馬遜專家Jeff一起深入探討了關(guān)于第四季度亞馬遜的廣告策略。Edward Ruffin分享了一些有關(guān)如何利用ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告、亞馬遜測試更改Sponsored Products廣告展示位置等話題的優(yōu)化技巧。

由于現(xiàn)在是繁忙的旺季，每個(gè)人都忙于應(yīng)對即將到來的各種重要節(jié)日如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，Edward和Jeff迅速回答了許多問題并提供了賣家可立即實(shí)施的優(yōu)化建議。他們強(qiáng)調(diào)賣家應(yīng)盡快優(yōu)化其商品展示頁面，并準(zhǔn)備在關(guān)鍵的廣告時(shí)段如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間進(jìn)行廣告投放。他們還特別提到了即將到來的圣誕節(jié)，提醒賣家不可忽視這一重要的銷售節(jié)點(diǎn)。為此，他們提供了一張Q4日歷和重要節(jié)日表供賣家參考。

Jeff提到亞馬遜正在測試改變其Sponsored Products廣告（簡稱SPA）的展示位置，也就是移除了側(cè)邊欄廣告。這一改變對于賣家來說是一大關(guān)注點(diǎn)。更改之前和更改后的廣告展示方式有所不同，一些賣家反映SPA廣告效果和銷售出現(xiàn)了明顯的下滑。Edward指出，移除側(cè)邊欄廣告將導(dǎo)致廣告展示空間減少、競爭更加激烈以及廣告費(fèi)用上升。

對于新的廣告展示位置，亞馬遜并未明確說明SPA廣告將具體出現(xiàn)在哪里，只是將廣告疊加在其他廣告之上。Jeff和Edward建議賣家查看其廣告展示位置報(bào)告，以了解廣告的具體展示位置和效果差異。如果賣家的轉(zhuǎn)化率良好且廣告位置合適，可以嘗試使用“Bid+”功能以爭取更靠前的廣告排名。Edward認(rèn)為在某些情況下，Bid+可以是一個(gè)有效的工具，而不僅僅是為了增加廣告支出而存在。

在直播中，有觀眾提問：“如果我的廣告表現(xiàn)不佳，為什么還要增加投入？”對此，Jeff解釋道，如果賣家能夠提高有效關(guān)鍵詞的廣告投入，可以獲得更高的廣告排名和位置，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化率和更低的ACOS（廣告的投入產(chǎn)出比）。他建議賣家使用亞馬遜后臺的業(yè)務(wù)報(bào)告來更好地了解他們的廣告表現(xiàn)和業(yè)務(wù)狀況。

Edward還強(qiáng)調(diào)了優(yōu)化listing的重要性。他認(rèn)為如果一個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率很低，那么問題很可能出在listing上。低轉(zhuǎn)化率意味著顧客在看到完整的listing后放棄了購買，即使他們對廣告本身感興趣。賣家必須確保他們的listing質(zhì)量高、吸引人并準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品。他還特別提到了搜索報(bào)告中的ASIN信息的重要性，鼓勵賣家關(guān)注這些數(shù)據(jù)并優(yōu)化他們的listing以匹配用戶的搜索意圖。

針對Q4的特殊時(shí)期，兩位專家給出了實(shí)際建議。他們建議賣家經(jīng)常檢查廣告賬戶、調(diào)整關(guān)鍵詞和報(bào)價(jià)以適應(yīng)季節(jié)性的變化。他們還討論了如何在有限的預(yù)算下最大化廣告效果以及在旺季期間如何暫停或調(diào)整廣告投放的策略。最后他們還強(qiáng)調(diào)優(yōu)化工作的重要性以及充分利用用戶搜索詞報(bào)告的重要性。兩位專家建議賣家找到轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞并加大投入同時(shí)降低效果不佳的關(guān)鍵詞和廣告的預(yù)算或禁用它們?？偟膩碚f現(xiàn)在是行動的時(shí)刻對廣告進(jìn)行優(yōu)化是最好的選擇。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）