近年來，“種草”、安利等營(yíng)銷方式已經(jīng)不再是新鮮事。為了縮短營(yíng)銷帶貨的周期，越來越多的市場(chǎng)參與者青睞于短視頻營(yíng)銷、網(wǎng)紅直播等變現(xiàn)渠道。平臺(tái)直播應(yīng)聲而起，網(wǎng)紅好貨推介、開箱測(cè)評(píng)等方式也成為品牌曝光和訂單增量獲取的重要途徑，尤其是受到跨境電商賣家的厚望。

隨著網(wǎng)絡(luò)基建和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平臺(tái)直播也呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。據(jù)SocialBook數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2021年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的100億美元，其增長(zhǎng)速率與2000年Google投放廣告的速度相近。

在國內(nèi)，不少廠商和賣家已經(jīng)開始涉足海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域。特別是在跨境電商行業(yè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷和直播帶貨已經(jīng)成為營(yíng)銷熱點(diǎn)，為賣家?guī)砹孙@著的收益。速賣通、亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)也紛紛推出直播服務(wù)板塊，為賣家提供新的營(yíng)銷渠道。

速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，直播的觀看人數(shù)、通過直播引導(dǎo)下單的金額以及用戶停留時(shí)長(zhǎng)均呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)。例如，在速賣通的非標(biāo)品類日中，品牌商樂爾康通過直播成功推廣了按摩椅等大件商品，增加了300多粉絲，突破上萬美金成交額。海外買家通過直播更直觀地了解商品信息，增加了購買體驗(yàn)。LEMFO品牌推廣負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)代下，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠給予觀眾產(chǎn)品信息和感官上的雙重體驗(yàn)，具有獨(dú)特的魔力。

對(duì)于平臺(tái)賣家而言，直播營(yíng)銷是一種立體互動(dòng)形式，結(jié)合站內(nèi)+站外的推廣融合，能夠最大化營(yíng)銷效果。在直播過程中，賣家可以借助平臺(tái)的網(wǎng)紅資源庫選擇適合的網(wǎng)紅合作；通過郵件、站內(nèi)信等方式預(yù)告直播并領(lǐng)取優(yōu)惠券；利用社交媒體分享直播預(yù)告和直播內(nèi)容。與網(wǎng)紅合作需要技巧，包括定位網(wǎng)紅、做好準(zhǔn)備工作、確定主題風(fēng)格、提供粉絲福利、衡量效果以及選擇合適的合作模式等。

網(wǎng)紅營(yíng)銷和直播帶貨為跨境電商賣家提供了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過合理的策略和技巧，賣家可以與網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位粉絲群體、有效傳達(dá)信息、提升品牌曝光和訂單增量的目標(biāo)。但是需要注意的是，未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用相關(guān)內(nèi)容。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）