自北極獵人品牌創(chuàng)立以來(lái)，其產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，但追求卓越的李佐青從未停止探索更多銷(xiāo)售途徑的腳步。2016年，他果斷地組建了自己的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了電商的新紀(jì)元。

時(shí)間推進(jìn)到2018年，李佐青對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)擴(kuò)大到全球范圍。他堅(jiān)定地表示，未來(lái)的主要銷(xiāo)售渠道將會(huì)延伸到跨境電商領(lǐng)域，期望能在各大平臺(tái)全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在電商之旅上，李佐青遭遇了不小的挑戰(zhàn)。由于對(duì)電商市場(chǎng)缺乏前期了解，他面臨著庫(kù)存管理難題、營(yíng)銷(xiāo)策略的不適應(yīng)以及市場(chǎng)節(jié)奏的快速變化。這導(dǎo)致了一段時(shí)間內(nèi)，北極獵人的庫(kù)存積壓達(dá)到了驚人的600萬(wàn)。

對(duì)于這次轉(zhuǎn)型中的挫折，李佐青并沒(méi)有氣餒。他坦誠(chéng)地分享說(shuō)：“電商旅程中的這筆‘學(xué)費(fèi)’雖昂貴，但它讓我們更加明白了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和消費(fèi)者需求。這也成為我們推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

在電商運(yùn)營(yíng)中，李佐青逐漸發(fā)現(xiàn)了線上與線下客戶(hù)的微妙差異。線上客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求往往高于價(jià)格，而傳統(tǒng)線下客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較高。這讓他意識(shí)到，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是庫(kù)存管理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

“在這個(gè)快速變化的世界里，如果我們不改變，就只能被淘汰?！崩钭羟鄰?qiáng)調(diào)道。他堅(jiān)信品質(zhì)是企業(yè)的生命線，那些只看重價(jià)格的客戶(hù)終將被市場(chǎng)淘汰。

在跨境電商的征途上，李佐青卻遭遇了人才短缺和缺乏引導(dǎo)的困境。盡管他嘗試在亞馬遜、速賣(mài)通等B2C平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，并投入了大量資源，但效果并不理想。天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)也一直處于虧損狀態(tài)。

李佐青透露，他在跨境電商平臺(tái)上并未享受到預(yù)期的優(yōu)惠政策。他認(rèn)為可能只有在取得一定成績(jī)后，才能獲得平臺(tái)的支持。與此相反，在1688等B2B平臺(tái)上，他們能得到更多的扶持和引導(dǎo)。

對(duì)于北極獵人來(lái)說(shuō)，地處廣州的他們面臨著跨境電商運(yùn)營(yíng)人才匱乏的問(wèn)題。李佐青甚至考慮將運(yùn)營(yíng)部門(mén)遷移至深圳，但因成本和風(fēng)險(xiǎn)考量而作罷。他表示：“如果能找到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，我們不惜一切代價(jià)?！?/p>

面對(duì)跨境電商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，李佐青并未放棄。他關(guān)注到即將到來(lái)的2019年CCEE跨境電商選品大會(huì)。這是一個(gè)匯聚平臺(tái)資源、賣(mài)家資源、服務(wù)資源和產(chǎn)業(yè)資源的盛會(huì)，他期望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到好的賣(mài)家和好的運(yùn)營(yíng)策略。

李佐青深知市場(chǎng)在不斷變化，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能走得更遠(yuǎn)。他表示：“無(wú)論面臨多大的困難和挑戰(zhàn)，我們都會(huì)堅(jiān)持下去。因?yàn)橹挥胁粩嗲斑M(jìn)，才能找到正確的方向?！?/p>

這篇報(bào)道由風(fēng)口星網(wǎng)張毅撰寫(xiě)，希望能為讀者提供更多關(guān)于電商和跨境電商的洞見(jiàn)和啟示。

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，無(wú)論面臨怎樣的挑戰(zhàn)和困境，像北極獵人這樣的企業(yè)都在努力尋找自己的出路。他們的故事充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也展示了中國(guó)企業(yè)在全球化浪潮中的勇氣和決心。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 報(bào)道）