無(wú)論你是大型賣家、中小型賣家還是初創(chuàng)的個(gè)人賣家，在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要賺取利潤(rùn)并不容易。本文將根據(jù)不同賣家的情況，探討在亞馬遜平臺(tái)上賺取利潤(rùn)的方式和策略。

一、初創(chuàng)個(gè)人賣家面臨的挑戰(zhàn)與策略

初創(chuàng)的個(gè)人賣家通常面臨資金緊張、風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限等問(wèn)題。在這種情況下，推薦選擇進(jìn)入低客單價(jià)的輕小件類目，以降低資金占用和風(fēng)險(xiǎn)。這種策略也存在競(jìng)爭(zhēng)壓力大、價(jià)格戰(zhàn)可能激烈的問(wèn)題。要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，尋求通過(guò)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)脫穎而出。

二、中小型賣家的選擇與挑戰(zhàn)

中小型賣家擁有一定的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和資金支持，可以切入一些中等客單價(jià)的類目。這類賣家在打造產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮盈利情況，還要關(guān)注資金使用情況和備貨數(shù)量。在資金允許的情況下，可以選擇進(jìn)入一些具有潛力的標(biāo)品類目，但需要警惕大賣家的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

三、大型賣家的競(jìng)爭(zhēng)策略與優(yōu)勢(shì)

大型賣家通常更傾向于進(jìn)入標(biāo)品類目，尤其是中高客單價(jià)的產(chǎn)品，如充電寶、數(shù)據(jù)線等。這些產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。大賣家通常通過(guò)廣告推廣和等方式來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這些領(lǐng)域可能面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要充分考慮自身資源和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

四、非標(biāo)品領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

非標(biāo)品領(lǐng)域相對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但轉(zhuǎn)化率較低?？钍礁^快，很少有款式能夠長(zhǎng)期壟斷市場(chǎng)。在銷量分布上，非標(biāo)品也沒有標(biāo)品那么斷崖式下降。對(duì)于初創(chuàng)賣家或資金有限的賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入非標(biāo)品領(lǐng)域可能是一個(gè)相對(duì)較好的選擇。

五、總結(jié)與建議

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家要充分考慮自身情況、資金狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。初創(chuàng)賣家可以考慮從低客單價(jià)的輕小件類目入手，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和資金；中小型賣家可以在保證盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下，嘗試切入中等客單價(jià)的類目；大型賣家可以充分利用資金和資源優(yōu)勢(shì)，在標(biāo)品類目和高客單價(jià)產(chǎn)品中尋求增長(zhǎng)。無(wú)論賣家的規(guī)模如何，都要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，尋求創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略來(lái)脫穎而出。還要警惕等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。在電商市場(chǎng)中，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，其銷售情況呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的現(xiàn)象。

非標(biāo)品的市場(chǎng)是廣闊的，即便排名靠后的賣家也能有穩(wěn)定的訂單。比如第一名一天能賣500單，而第十名可能還有300多單，這表明了市場(chǎng)需求的分散性和非標(biāo)品的差異化優(yōu)勢(shì)。當(dāng)觀察整個(gè)類目的銷售曲線時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是平穩(wěn)的，這意味著即使是在類目的末端，也有穩(wěn)定的銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)于賣家而言，不需要追求非?？壳暗呐琶词惯_(dá)到第100或150名這樣的位置，也是可以接受的。因?yàn)榉菢?biāo)品的特點(diǎn)就是每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的市場(chǎng)，只要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)或款式，就能吸引到喜歡它的消費(fèi)者。

非標(biāo)品的利潤(rùn)空間通常較高。每賣一單，即使前期有一些獲客成本，但由于利潤(rùn)空間大，長(zhǎng)期來(lái)看仍然是可觀的。例如，當(dāng)賣出一個(gè)80美金的產(chǎn)品時(shí)，即使獲客成本為20或30美金，仍然能有較高的利潤(rùn)空間。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，高客單價(jià)是一個(gè)重要的考慮因素。但同時(shí)也要注意，產(chǎn)品不應(yīng)是大件商品，因?yàn)榇蠹唐返膫}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高、周轉(zhuǎn)率低，如果沒有海外倉(cāng)的支持，利潤(rùn)空間可能會(huì)受限。對(duì)于發(fā)貨方式，應(yīng)避免使用整柜發(fā)貨的昂貴方式，而是選擇更經(jīng)濟(jì)的頭程收費(fèi)方式。

建議賣家尋找非標(biāo)品的藍(lán)海類目，即那些競(jìng)爭(zhēng)較小、第一名日銷量不高的類目。這樣的類目廣告費(fèi)用低，單次點(diǎn)擊花費(fèi)少，有些甚至預(yù)算投不出去。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以獲客成本也會(huì)相對(duì)較低。

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，更重要的是避開主流的大賣家和標(biāo)品類目。大賣家的投入巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)并不占優(yōu)勢(shì)。而小賣家應(yīng)專注于細(xì)分市場(chǎng)和特定人群，滿足他們的特定需求。這樣即使人群較少，也能找到生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新和差異化是電商市場(chǎng)中非常重要的一點(diǎn)。無(wú)論是大賣家還是小賣家，都需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化。避免盲目跟風(fēng)，模仿別人的款式或設(shè)計(jì)。相反，應(yīng)該尋找新的元素、新的功能或外觀上的改進(jìn)來(lái)超越老品。

最后關(guān)于上新品的策略，小賣家應(yīng)盡量多上幾個(gè)鏈接或新品。因?yàn)槊恳粋€(gè)新品都可能帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)也要注意測(cè)款和庫(kù)存管理，確保投入產(chǎn)出比的高效和合理。

為什么老鏈接總有生命周期的盡頭呢？可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致你的鏈接被對(duì)手擊敗，也可能是市場(chǎng)變化讓你的產(chǎn)品過(guò)時(shí)無(wú)法恢復(fù)。在任何一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，不論是亞馬遜這樣的大平臺(tái)還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都需要有第二條發(fā)展路線，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的第二曲線。對(duì)于賣家而言，持續(xù)開拓新品是維系第二曲線的關(guān)鍵。如果沒有第二曲線，任何生意都難以長(zhǎng)久。

以我自己的經(jīng)歷為例，從2018年開始在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)歷過(guò)一個(gè)鏈接從初創(chuàng)時(shí)期的每天幾十單逐漸增長(zhǎng)到每天上千單的高峰期。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)鏈接的訂單量逐年下滑，即使產(chǎn)品仍然是標(biāo)準(zhǔn)品。到了最近，訂單量從每天一千多單降至幾十單。這個(gè)趨勢(shì)不僅在我這里發(fā)生，整個(gè)類目的訂單量都在下滑。

我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞原本在ABA中排名第400名左右，現(xiàn)在已經(jīng)降至數(shù)千名了。如果我們不持續(xù)推出新品，只依賴?yán)湘溄樱敲船F(xiàn)在我們已經(jīng)無(wú)法生存了。無(wú)論你是大、中、小賣家，都需要不斷推出新品以適應(yīng)市場(chǎng)變化。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可能需要更高的上新頻率；而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，可能每月賺取一定的利潤(rùn)空間即可滿足需求。

如今很難發(fā)現(xiàn)體量巨大但競(jìng)爭(zhēng)較小的類目嗎？確實(shí)如此，現(xiàn)在選品階段很難遇到這樣的類目。但這并不意味著這樣的類目不存在，只是數(shù)量不多。什么樣的類目會(huì)有這種情況呢？當(dāng)某個(gè)類目出現(xiàn)流量爆發(fā)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。例如之前的魷魚游戲自發(fā)貨火爆就是典型的例子。當(dāng)流量爆發(fā)時(shí)，由于賣家數(shù)量相對(duì)較少，只要有貨就能出單。

要想發(fā)現(xiàn)這樣的類目機(jī)會(huì)，除了關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品外，還可以關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)、社交媒體趨勢(shì)等。需要關(guān)注ABA關(guān)鍵詞波動(dòng)，捕捉哪些詞的上升趨勢(shì)。但許多類目競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下降，是否還要進(jìn)入呢？即使整個(gè)類目的利潤(rùn)下降，我們?nèi)孕枰瞥鲂缕贰Ｒ驗(yàn)橹挥型ㄟ^(guò)創(chuàng)新滿足用戶的新需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

社會(huì)的發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新都是內(nèi)卷的結(jié)果。德國(guó)工業(yè)和日本制造的強(qiáng)大也是因?yàn)閮?nèi)卷造成的。當(dāng)大家都面臨無(wú)利潤(rùn)的情況時(shí)，只有通過(guò)創(chuàng)新和滿足用戶的新需求才能賺取利潤(rùn)。在類目?jī)r(jià)格被打低、無(wú)利潤(rùn)空間的情況下，要研發(fā)新的東西，哪怕只是外觀的改良，最好是功能上的創(chuàng)新。只有做到差異化上新，才能定價(jià)并獲得利潤(rùn)，才能繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以上內(nèi)容為我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者同意。（來(lái)源：跨境移花宮）