一篇好的Listing對于銷售的成功至關(guān)重要。那么，怎樣才算是優(yōu)質(zhì)的、成功的、合規(guī)的Listing呢？對此，廈門欣維發(fā)實業(yè)有限公司亞馬遜運營主管金珠給出了解答。

金珠指出，銷量主要受兩個因素影響：流量和轉(zhuǎn)化率。而優(yōu)化Listing主要圍繞提高轉(zhuǎn)化率展開。一個完整、優(yōu)質(zhì)的Listing有助于提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。賣家應(yīng)充分利用Listing的每個部分，避免留下空白。

關(guān)于影響Listing轉(zhuǎn)化率的因素，主要包括以下幾個方面：

1. 關(guān)鍵詞：確保關(guān)鍵詞不少于500字節(jié)，詞與詞之間使用半角空格隔開。

2. 視頻：推薦視頻長寬比例為16:9或4:3，展示內(nèi)容應(yīng)有趣、教導(dǎo)性，時長不超過60秒，展示形式可以是場景法、實驗法、解說法或分析法。

3. 五要素：強調(diào)希望買家看到的重要信息，不要使用emoji表情。

4. 價格：考慮價格競爭性、合理性，以及不同時期的價格策略，設(shè)置適當(dāng)?shù)淖凅w價格梯度。

5. 特殊折扣：如Coupon、Promotion等。

6. Q&A：及時回復(fù)客戶問題，保證回復(fù)的有效性和準(zhǔn)確性。

對于跨境電商賣家如何優(yōu)化Listing，金珠給出了以下建議：

一、明確目的性：

1. 確定產(chǎn)品優(yōu)先級，明確哪些是頭部產(chǎn)品或爆款。

2. 設(shè)定銷售目標(biāo)，可以是銷售額或銷量占市場份額的比例。

3. 根據(jù)產(chǎn)品和銷售目標(biāo)進行資源分配。

二、注重專業(yè)性和質(zhì)量：

1. 制作視頻，利用短視頻文化和移動端用戶特性，重視移動端視頻模塊。

2. 注意圖片質(zhì)量，運用光影效果，清晰展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點。

3. 利用Related Posts關(guān)聯(lián)流量展示品牌產(chǎn)品。

4. 進行AB測試，借助第三方工具來評估Listing效果。

三、精細(xì)化運營：

1. 關(guān)鍵詞布局：收集、測試、調(diào)整和關(guān)注關(guān)鍵詞排名。

2. 通過復(fù)盤找問題，解決問題，優(yōu)化Listing。例如，通過coupon效果復(fù)盤找到最佳coupon設(shè)置方式，通過新品復(fù)盤提升新品成功率等。

四、堅持品牌化路線：

對于是否應(yīng)先做銷量還是品牌的問題，金珠建議賣家可分階段進行。前期可側(cè)重于銷量，當(dāng)有一定銷量基礎(chǔ)時，應(yīng)考慮建立品牌，通過社交媒體渠道積累粉絲，實現(xiàn)品牌的“反哺”。

以上內(nèi)容改編自原文，旨在提供有關(guān)如何優(yōu)化Listing以及影響其轉(zhuǎn)化率的因素的信息，同時強調(diào)了品牌化在銷售中的重要性。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）