掌握廣告歸因，精準(zhǔn)布局廣告策略，讓您的產(chǎn)品無處不在！打造2025品牌曝光藍圖
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室。
當(dāng)我們向客戶展示多個廣告，并且客戶對部分廣告中的產(chǎn)品進行了點擊和加購下單操作時，亞馬遜是如何記錄這個銷售額的呢？要了解這一點，我們必須明白我們的廣告邏輯是如何運作的。
歸因邏輯詳解：在特定的歸因期內(nèi)，客戶的點擊行為會被優(yōu)先歸因，其次是瀏覽記錄。如果多個廣告都有瀏覽或點擊記錄，那么最后的點擊或瀏覽行為將被作為決定因素。
窗口期是指廣告的有效期，不同類型的廣告窗口期時長不同。例如，SP廣告的窗口期為7天，而SB、SD和DSP廣告的窗口期為14天。只有在這個時間內(nèi)完成的訂單才會被記錄。超過這個窗口期即使下單，其銷售額也不會歸因為該廣告。
關(guān)于銷售額的記錄邏輯：
1. SP廣告是按照點擊來收費的，只有點擊了廣告后產(chǎn)生的銷售額才會被記錄在該廣告的銷售額中。如果只是瀏覽了廣告并未點擊，產(chǎn)生的銷售額則不會歸于該SP廣告，并且此次瀏覽不會產(chǎn)生廣告費用。
2. SB、SD和DSP廣告的費用收取則根據(jù)廣告投放時選擇的費用類型，可能是按點擊收費(cpc)或按千字曝光收費(vcpm)。
亞馬遜的各種廣告工具在消費者購物的不同階段起到不同的作用。做廣告的終極目標(biāo)是在消費者心中留下深刻印象，推動他們最終下單購買。而驅(qū)動消費者購買的力量，來源于不同階段的廣告接觸。消費者的購買決策會經(jīng)歷認知、興趣、考慮、轉(zhuǎn)化、留存和轉(zhuǎn)介等多個階段，因此廣告結(jié)構(gòu)的搭建顯得尤為重要。
對于新上市的產(chǎn)品，首要任務(wù)是讓平臺和客戶了解我們的產(chǎn)品，形成初步認知，提高相關(guān)性和關(guān)鍵詞的收錄。在推廣的初中期，我們需要接觸不同流量層級的客戶，擴大產(chǎn)品的流量池，并通過多種廣告形式促進轉(zhuǎn)化。當(dāng)推廣進入后期，我們已經(jīng)布局了各級流量池，此時需要加大有效流量的投放，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。在維穩(wěn)期，我們需要找回流失的流量，通過多次接觸形成深刻的品牌認知，并結(jié)合多種廣告手段促進潛在客戶的成交。
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