在歐洲，亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)是歐洲站。早在2018年，德國(guó)站和英國(guó)站就已經(jīng)貢獻(xiàn)了亞馬遜國(guó)際近一半的銷售額。這使得許多賣家紛紛進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。對(duì)于想要入駐亞馬遜歐洲站的賣家來(lái)說(shuō)，選品成為了他們最關(guān)心的事情。

最新的銷售數(shù)據(jù)顯示，歐洲電商銷售額正在迅猛增長(zhǎng)，尤其是英國(guó)和德國(guó)更是位居增長(zhǎng)前列。盡管亞馬遜歐洲站競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍然存在大量的潛在客戶。如果你打算進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，除了英國(guó)站外，還需要關(guān)注德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)同樣擁有龐大的潛在客戶群體。

在德國(guó)市場(chǎng)，品類數(shù)量和Listing方面的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，這為賣家提供了更大的利潤(rùn)空間。賣家應(yīng)該考慮全站點(diǎn)拓展，以最大限度地開(kāi)發(fā)歐洲的銷售潛力。其中，法國(guó)和意大利站點(diǎn)的利潤(rùn)空間最大。雖然德國(guó)站的成交率高，但留評(píng)率較低，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品要求較高，容易出現(xiàn)退貨情況。選品時(shí)建議側(cè)重功能性產(chǎn)品。

在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，賣家需要注意一些事項(xiàng)。需要了解當(dāng)?shù)氐恼呦拗?，如德?guó)的包裝法和英國(guó)的脫歐等。歐洲的VAT稅也是一筆不小的費(fèi)用，需要賣家注意。歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，賣家需要避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品。由于歐洲站是非英語(yǔ)平臺(tái)，需要考慮翻譯問(wèn)題。準(zhǔn)確的翻譯以及針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研是至關(guān)重要的。

除了以上注意事項(xiàng)，歐洲站的熱賣產(chǎn)品也是賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。家具類、無(wú)線電子類、服裝類、戶外用品和美妝類等品類在歐洲站非常受歡迎。通過(guò)SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，可以更容易地找到熱銷產(chǎn)品。

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