針對新注冊商店的困境，該如何應(yīng)對？當(dāng)?shù)赇伭髁?、訪客以及服務(wù)分都尚未建立，且無法參與任何平臺活動時，商家應(yīng)如何與其他賣家競爭并突圍而出？

我對新開的店鋪持有積極態(tài)度，因為這是一個嶄新的開始，更像是一張白紙，給我們帶來了更大的靈活性！

今日話題：如何在速賣通上快速打造爆款？選品是關(guān)鍵

1. 對于速賣通的初學(xué)者，首要任務(wù)是掌握平臺的政策和后臺操作，然后逐步進入爆款打造階段。

2. 在開始之前，需要評估所選行業(yè)的潛力。對于那些月銷量難以突破1萬美元的商家，應(yīng)首先分析其選擇的行業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。對于有潛力的藍(lán)海大類目，新手可以選擇進入。

3. 在明確了店鋪的定位后，應(yīng)通過數(shù)據(jù)來進行選品。建議每個子類目精選約30種產(chǎn)品，并對這些產(chǎn)品的圖片、價格、詳細(xì)信息頁面和行業(yè)核心關(guān)鍵字進行細(xì)致的布局和編輯。

4. 讓產(chǎn)品自然曝光大約一個月的時間，同時有效利用店鋪的四種主要營銷工具，分析初始的營銷數(shù)據(jù)，篩選出潛在的爆款產(chǎn)品。

5. 對于篩選出的潛在爆款產(chǎn)品，進行全面的營銷策略（包括定價策略、視覺營銷、站內(nèi)及站位營銷、無線端等），但速賣通并不建議過度依賴開車等營銷方式，最終鎖定1-2個產(chǎn)品打造成為爆款。

6. 成功打造爆款后，圍繞該爆款產(chǎn)品繼續(xù)開發(fā)更多有利潤空間的產(chǎn)品，構(gòu)建合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并防止店鋪業(yè)績的大起大落。

7. 然后復(fù)制此模式，開始打造店鋪的第二、第三個子類目。

8. 對于那些月銷售額已突破1萬美元但難以達到10萬美元的成熟賣家，建議采用多賬戶、多平臺和多品牌策略來復(fù)制模式。

接下來讓我們詳細(xì)探討如何具體操作。

對于新手來說，首先需要熟悉并掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造的階段。不少賣家在注冊賬戶后急于鋪貨甚至想立刻打造爆款，這種心態(tài)是不明智的。因為許多玩法都是基于平臺的后臺功能和政策制定的，所以在不了解具體操作的情況下盲目發(fā)貨是沒有意義的。

要評估所選的行業(yè)和產(chǎn)品。選擇一個相對有潛力的藍(lán)海大類目是非常重要的。對于那些月銷量難以突破的賣家，應(yīng)首先分析其選擇的行業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。商店運營策略可以分為紅海產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品爆款增長策略。

紅海產(chǎn)品通常為非標(biāo)類產(chǎn)品，強調(diào)性價比和多樣化的產(chǎn)品樣式。這類產(chǎn)品的訂貨量大、銷售額大但利潤小。因此賣家在運營過程中需格外小心，因為隨著季節(jié)的變化，產(chǎn)品的更換速度也很快。對于紅海產(chǎn)品，買家的經(jīng)營策略應(yīng)注重效率和售后。藍(lán)海產(chǎn)品則更新緩慢、款式相對較少、數(shù)量適中但利潤不錯，價格通常在5至15美元之間。選擇這樣的產(chǎn)品時，賣家基本上就選到了藍(lán)海產(chǎn)品。

在明確了店鋪的位置和策略后，通過數(shù)據(jù)進行選品對比。建議每個子類目精選約30種產(chǎn)品，并對這些產(chǎn)品的各個方面進行細(xì)致的規(guī)劃和編輯。

選擇產(chǎn)品的方式有多種，包括通過平臺活動選品、速賣通平臺精選產(chǎn)品暢銷分析、關(guān)鍵詞選款、按類別選品、趨勢選款以及使用數(shù)據(jù)縱橫選品等。這些方法可以幫助賣家分析市場趨勢和競爭情況，從而選擇出具有潛力的產(chǎn)品。

對于速賣通的新手，初期階段不要著急，前1-2個月主要是打基礎(chǔ)，做好店鋪基建工作，可以加快產(chǎn)品上新的頻率。如有任何疑問或需要幫助，歡迎隨時聯(lián)系小編！

（來源：跨境電商Blair）

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