借由獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海乃是當(dāng)下跨境行業(yè)最炙手可熱的形式之一。放眼中國出海市場，不僅有SHEIN、ZAFUL等風(fēng)靡全球的獨(dú)立站品牌走在前沿，更有URBAN REVIVO、NEIWAI內(nèi)外等已在國內(nèi)市場大獲成功的優(yōu)秀中國品牌乘勢而上。

在中國品牌開拓海外市場這一賽道上，不約而同的是——這些獨(dú)立站品牌出海過程中均采用了「網(wǎng)紅/博主合作」這一營銷方式來快速提升品牌在海外市場的知名度。

這些備受品牌青睞的海外網(wǎng)紅博主主要活躍在Instagram、Facebook、TikTok等各大社交媒體平臺，這些平臺已不再僅限于“社交”屬性，而成為不少海外用戶分享好物、下單購物的另一消費(fèi)場景。借助網(wǎng)紅博主通過社交媒體平臺悄然打入海外用戶心智，已成為不少獨(dú)立站品牌快速拓展海外市場以及提升品牌聲量的重要途徑。

品牌獨(dú)立站為何成社交媒體平臺“?？汀保?/p>

當(dāng)全球貿(mào)易格局發(fā)生改變，依托跨境電商這一賽道來鏈接海外終端消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)中國品牌出海成為時(shí)下常態(tài)，也出現(xiàn)了越來越多擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國企業(yè)借助獨(dú)立站這一賽道進(jìn)軍國際市場。

在這些獨(dú)立站品牌出海的過程中，風(fēng)口星跨境發(fā)現(xiàn)社媒運(yùn)營已然成為DTC品牌數(shù)字化營銷必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。以國內(nèi)泳裝出海第一股Cupshe為例，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram等社交媒體平臺上均有布局。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，Cupshe官網(wǎng)的流量有5.91%來自社交媒體，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram則分別占34.33%、7.46%和2.94%。

2021年6月，匯潔股份（前身深圳曼妮芬）旗下新內(nèi)衣品牌站“UNDERSTANCE”在北美上線。上線近半年時(shí)間，訪問人數(shù)便達(dá)到101.5萬。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，其社交平臺所帶來的流量占據(jù)35.46%，F(xiàn)acebook以96.42%的占比位居第一。

為何出海DTC品牌紛紛布局網(wǎng)紅營銷？

除在社交媒體平臺運(yùn)營官方賬號打造品牌形象、增加消費(fèi)者互動之外，品牌還需借力網(wǎng)紅博主的影響力更規(guī)模化地增強(qiáng)聲量。這樣一個(gè)由影響力者帶動經(jīng)濟(jì)增量的「創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代」，是怎么演變發(fā)展的？原因有三：

1、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓消費(fèi)場景不斷升級，海外消費(fèi)者線下轉(zhuǎn)移線上成趨勢，特別是在疫情反復(fù)的這幾年；

2、95后、00后千禧一代（Gen Z）活躍于社交媒體上，對于網(wǎng)紅博主等KOL、KOC的種草接受度較高。根據(jù)CreditCards調(diào)查顯示，2021年8月，72%的千禧一代表示社交媒體會影響他們的購買決定；

3、社交媒體流量池較大，對于獨(dú)立站品牌沉淀粉絲和打造品牌聲量、訂單轉(zhuǎn)化有較大的幫助，尤其是網(wǎng)紅營銷這一形式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全球有42億活躍的社交媒體用戶，占全球總?cè)丝诘?3.6%，有89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

趨勢如此，成果如何？風(fēng)口星跨境找到近兩年布局海外市場的出海品牌，試圖探究他們在網(wǎng)紅營銷方面的布局和投放效果：

以某家居服出海品牌為例，其成立于新冠肺炎疫情爆發(fā)的時(shí)期。受疫情影響，海外居民對于家居服的需求迅猛增長?？勺鳛楹Ｍ馐袌龅摹靶逻x手”，如何在短時(shí)間讓消費(fèi)者了解自身品牌并帶動銷量？在2020年10月下旬，該品牌正式通過博主營銷平臺LTK進(jìn)行網(wǎng)紅營銷投放，聯(lián)動24位紅人進(jìn)行宣傳發(fā)酵，不僅帶來了近40萬美元的銷售額，其投資回報(bào)率更是達(dá)到了遠(yuǎn)超出平均行業(yè)水平的12倍。

與此另一國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外亦通過獨(dú)立站切入美國市場。從十年前的舒適內(nèi)衣品牌到如今專注于內(nèi)衣、家居、運(yùn)動服飾等的生活方式品牌，內(nèi)外在實(shí)現(xiàn)國際化品牌藍(lán)圖的也帶給更多女性身心自由的生活方式。盡管該品牌在國內(nèi)已占據(jù)一定的市場份額，但對于海外消費(fèi)者而言仍是一個(gè)全新的品牌。社交媒體也成為他們增長用戶以及擴(kuò)大品牌聲勢的重要打法之一，尤其是網(wǎng)紅營銷。2021年夏季，NEIWAI內(nèi)外海外站通過與LTK的11位網(wǎng)紅博主合作，為其帶來24萬美元的銷售額，ROI達(dá)到4.9。

網(wǎng)紅博主營銷成獨(dú)立站品牌“利器”

在數(shù)字化浪潮和疫情的雙重催化之下，網(wǎng)紅博主營銷已日漸成為獨(dú)立站品牌的營銷“利器”。據(jù)估計(jì)，博主營銷的市場價(jià)值到2022年有望達(dá)到150億美元，已經(jīng)成為驅(qū)動各大產(chǎn)業(yè)提效增量的重要推手。

盡管出海品牌布局網(wǎng)紅博主營銷是一大趨勢，但也不可避免地會出現(xiàn)一些問題，諸如因不了解海外市場情況、語言、時(shí)差以及文化差異等因素，與KOL的溝通成本過高；KOL定價(jià)體系不透明；流量以及銷量造假；甚至KOL收款后失聯(lián)等等。如何解決尋找合適的內(nèi)容創(chuàng)作者推廣品牌是一項(xiàng)重要的前期工作，這需要對目標(biāo)博主進(jìn)行精準(zhǔn)定位。在選擇博主時(shí)，除了考慮內(nèi)容質(zhì)量和風(fēng)格，還要考慮博主在哪些內(nèi)容渠道上具有較大影響力，何種形式的內(nèi)容最受用戶歡迎，以及他們的平均客單價(jià)水平等關(guān)鍵因素。這些因素需要通過歷史數(shù)據(jù)和多次測試進(jìn)行驗(yàn)證和評估。而LTK平臺提供的服務(wù)能夠幫助品牌更高效地定位目標(biāo)博主，并且針對具體情況制定有效的推廣計(jì)劃。

如果您是時(shí)尚、美妝、運(yùn)動、親子、家居、旅行或3C等行業(yè)的賣家，并希望在海外市場快速提升品牌影響力，那么利用網(wǎng)紅博主營銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過LTK博主營銷平臺，您可以輕松找到適合您的KOL，并與他們合作。現(xiàn)在就掃描下方二維碼提交入駐申請吧！

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