今年，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)，平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)打得那叫一個(gè)火熱?？粗@些產(chǎn)品的價(jià)格，小橙不禁感嘆：真是沒(méi)有最低，只有更低??！

大量賣(mài)家抱怨，10美金以下的產(chǎn)品根本不敢做！今天賣(mài)9美金，明天就有人賣(mài)8美金，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總會(huì)跟著降價(jià)，價(jià)格還總是比你低，壓根不讓人活！

也有賣(mài)家疑惑：價(jià)格這么低，別說(shuō)利潤(rùn)了，成本是不是都回不來(lái)？

先來(lái)看看一件產(chǎn)品的成本都有哪些呢？

1. 貨本

2. 平臺(tái)傭金

3. 配送費(fèi)用

4. 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

5.廣告費(fèi)用

6.各類(lèi)人工、公司等費(fèi)用......

這么一算下來(lái)，一件產(chǎn)品只賣(mài)5、6美金，光是亞馬遜的境內(nèi)配送費(fèi)用都占了50%了，豈不是賣(mài)得越多賠得越多？

就算一件產(chǎn)品的成本真的真的真的很低，但銷(xiāo)售價(jià)格這么低，那不是也賺不到錢(qián)？

還有賣(mài)家表示：這是不是有些廠家把并夕夕那套玩法搬到跨境平臺(tái)了？

其實(shí)非也，小橙認(rèn)為低價(jià)出售有七點(diǎn)原因，先說(shuō)正面的也是小橙最愿意相信的五點(diǎn)原因：

1.清庫(kù)存

2.廠家直銷(xiāo)

3.亞馬遜輕小商品計(jì)劃

4.沖排名賺流量

5.小號(hào)低價(jià)跟賣(mài)沖排名

接下來(lái)要講的是低價(jià)出售的另外兩點(diǎn)原因，也是小橙最不想見(jiàn)到的兩種情況：

1.惡搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.大量出單虛假發(fā)貨

有網(wǎng)友表示為什么賣(mài)家們不能聯(lián)合起來(lái)制定價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)一制定行業(yè)正常的銷(xiāo)售價(jià)格和清庫(kù)存價(jià)格？

這一點(diǎn)應(yīng)該大部分賣(mài)家都有想過(guò)，然而就算我們互相知道合作可以共贏，但在沒(méi)有明確動(dòng)作之前，誰(shuí)都不敢輕舉妄動(dòng)當(dāng)出頭鳥(niǎo)，也只能選擇不斷地循環(huán)低價(jià)來(lái)維持自己的位置。

并且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然跑來(lái)想跟你談合作，想必大部分人都是半信半疑，不敢輕易松口的，那合作怎么可能輕易談成呢？

低價(jià)合理否？

市場(chǎng)是開(kāi)放的，賣(mài)家是自由的。低價(jià)并非不合理，薄利多銷(xiāo)和維持盈虧平衡也屬于合理經(jīng)營(yíng)手段。低價(jià)也是一種運(yùn)營(yíng)手段，剛?cè)雸?chǎng)的賣(mài)家在產(chǎn)品沒(méi)有什么任何優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，降低價(jià)格吸引客戶(hù)是他們能拿得出的為數(shù)不多的手段。

其實(shí)小橙并不建議賣(mài)家們采用低價(jià)打法。小波曾經(jīng)對(duì)小橙說(shuō)，運(yùn)營(yíng)手段千千萬(wàn)，但只有最無(wú)計(jì)可施的時(shí)候才建議使用低價(jià)手段。低價(jià)打法，最大的收益人，是客戶(hù)，是亞馬遜，但作為賣(mài)家，頂多食點(diǎn)肉糜而已。若是沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，可能還沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼死，自己就先掛了。這么辛辛苦苦一通操作，為的是什么呢？

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，發(fā)展到一定程度后肯定也會(huì)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)屬于市場(chǎng)默認(rèn)的規(guī)律了。你想待市場(chǎng)如初戀，可市場(chǎng)虐你千百遍，所以在合理的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中我們需要調(diào)整好自己的心態(tài)，判斷出適合自己的運(yùn)營(yíng)手段。

但是什么樣的低價(jià)不合理？?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格，售價(jià)遠(yuǎn)不及成本，這就屬于擾亂市場(chǎng)?；蛘哂煤诳萍疾戎?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品搞低價(jià)，再或者低價(jià)大量銷(xiāo)售最后卷錢(qián)跑路，這都是不合理的低價(jià)，甚至是違法的。

有賣(mài)家表示不要讓低價(jià)出單造成幻覺(jué)：

也有賣(mài)家一語(yǔ)道破天機(jī)：

公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，每個(gè)人的經(jīng)歷不同，看法自然也不同，小橙也希望各位賣(mài)家能夠回歸產(chǎn)品本身，不要被一些不合理的低價(jià)掌握節(jié)奏，不合理的玩法早晚有合理的政策制裁，祝各位大小賣(mài)出海成功！

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問(wèn)題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來(lái)源：跨境小波兒）