目錄：

一、產(chǎn)業(yè)帶賦能，深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢

二、明智選平臺，開拓海外汽配市場無限商機

三、深耕產(chǎn)品細節(jié)，以精細化運營實現(xiàn)突破

四、精準把握市場先機，規(guī)避物流風(fēng)險布局海外倉

五、人才建設(shè)持續(xù)完善，為未來發(fā)展積聚力量

豪凌車業(yè)以其高度的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力，從工廠成功轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體的跨境電商出口賣家。其精準的策略實施和團隊協(xié)作使它在業(yè)內(nèi)贏得了典范稱號。尤其在以下方面表現(xiàn)出色：

一、產(chǎn)業(yè)帶賦能，最大化供應(yīng)鏈優(yōu)勢

自開啟跨境電商出口之路以來，豪凌車業(yè)依托常州汽配產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀資源，將具有優(yōu)勢的工廠納入自身供應(yīng)鏈系統(tǒng)。借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，豪凌不僅完成了產(chǎn)品迭代和新品開發(fā)，而且實現(xiàn)了由供給端拉動到需求端拉動的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。它的成功轉(zhuǎn)型起到了強烈的示范作用，帶動了產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的工廠紛紛走上跨境電商出口之路。未來，豪凌計劃繼續(xù)擴大現(xiàn)有品類規(guī)模，并拓展超過1200個新SKU。

二、平臺智慧選擇，擁抱海外汽配市場的廣闊天地

作為老牌工廠，豪凌在汽配制造行業(yè)擁有重要地位。然而傳統(tǒng)外貿(mào)的種種弊端讓豪凌深感困擾。在一次美國考察中，劉總發(fā)現(xiàn)了eBay平臺的巨大潛力，于是決定嘗試在跨境電商平臺上直接銷售產(chǎn)品。全球數(shù)億汽摩配件產(chǎn)品在eBay平臺上發(fā)布，超過1萬個汽摩配品類在此售賣。許多消費者都把eBay平臺當做汽摩配類產(chǎn)品的購物首選。借助eBay平臺，豪凌得以直接面向全球消費者，坐擁廣闊的海外汽配市場。

三、深耕產(chǎn)品細節(jié)，追求卓越運營效果

豪凌在跨境電商出口之初面臨諸多挑戰(zhàn)，但通過精準選品、精細化運營逐步走出了一條特色發(fā)展之路。他們結(jié)合大數(shù)據(jù)和售后反饋精準選品，以大數(shù)據(jù)分析和消費者反饋為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級。每一個Listing都經(jīng)過精心打磨，以完整、充分、清晰的方式展示產(chǎn)品細節(jié)。豪凌的客服服務(wù)也精益求精，對消費者的各類需求及時響應(yīng)，并根據(jù)反饋對選品和運營做出優(yōu)化。

四、市場先機把握與海外倉布局

對于汽配產(chǎn)品而言，物流是關(guān)鍵。重大貨的跨境銷售離不開海外倉的支持。豪凌車業(yè)明智地布局海外倉，有效規(guī)避物流風(fēng)險并把握市場先機。他們在目的地市場擁有可靠的海外倉，以便更快、更有效地服務(wù)客戶，提升客戶滿意度。

五、未來展望與持續(xù)發(fā)展

展望未來，豪凌車業(yè)將繼續(xù)深化其跨境電商出口戰(zhàn)略。通過完善人才建設(shè)機制、持續(xù)投入研發(fā)、優(yōu)化供應(yīng)鏈整合、提升海外倉運營效率和拓展更多銷售渠道等措施，為未來的發(fā)展積聚力量。豪凌也將尋求與更多優(yōu)秀合作伙伴的共贏合作，共同推動汽配行業(yè)的跨境電商出口發(fā)展。豪凌在eBay平臺的海外倉建設(shè)經(jīng)驗分享

劉總表示：“eBay團隊在海外倉建設(shè)方面給了我們非常及時的建議，幫助我們從長遠角度規(guī)劃布局。”豪凌在入駐eBay平臺的第一年開始布局海外倉，經(jīng)過多年的努力，已在北美地區(qū)建立了八個海外倉，其中四個為自建倉庫。這一優(yōu)勢使得公司的主要產(chǎn)品物流問題得到了有效解決。特別是在疫情期間，依托自建倉庫的優(yōu)勢，成功地避免了爆倉風(fēng)險，形成了對同品類賣家的絕對競爭優(yōu)勢。

多年的實踐經(jīng)驗讓豪凌在海外倉運營方面積累了豐富的經(jīng)驗，有效地提升了倉庫管理效率、降低了庫存風(fēng)險。他們的經(jīng)驗包括：

1. 海外倉選址策略：避免進入快遞資源密集區(qū)，以提高旺季出庫效率并增加客戶滿意度。

2. 運營軟件的應(yīng)用：使用適合自己的海外倉運營軟件，實現(xiàn)國內(nèi)外庫存統(tǒng)一管理，降低斷貨率，精確計算以降低庫存積壓，提高周轉(zhuǎn)率。

3. 退貨管理：統(tǒng)一處理退貨，避免占用倉庫資源。

豪凌也重視人才建設(shè)機制。從工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商出口賣家的過程中，如何吸引并留住合適的人才是一大挑戰(zhàn)。幸運的是，經(jīng)過多年的實踐，豪凌已經(jīng)形成了一套獨特的人才建設(shè)機制，培養(yǎng)了一批既了解汽配行業(yè)又熟悉跨境電商出口業(yè)務(wù)的骨干，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了強大的支持。

劉總認為，人才建設(shè)機制成功的關(guān)鍵在于三個方面：企業(yè)能否讓員工得到成長、提供暢通的晉升通道以及使員工的價值得到體現(xiàn)。只有把握好這三個方面，人才建設(shè)的難題才能得以解決。這也是豪凌跨境業(yè)務(wù)團隊人員穩(wěn)定、成績卓著的秘訣所在。

目前，豪凌的跨境電商出口業(yè)務(wù)主要集中在北美市場，未來計劃將出口版圖擴大到歐洲各主要站點及日本站。相信未來的豪凌會憑借以往的成功經(jīng)驗，迎來更多的發(fā)展機遇和更廣闊的市場。

（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。來源：eBay頭條）