獨立站是一種脫離第三方平臺束縛的獨立自主的網(wǎng)站，是相對于傳統(tǒng)電商平臺的一種網(wǎng)站形式。對于跨境電商來說，獨立站指的是擁有獨立網(wǎng)站域名、服務(wù)器和網(wǎng)站程序，能夠通過線上方式展示產(chǎn)品、選購和支付下單，由網(wǎng)站管理者完全獨立運營，不受平臺限制實現(xiàn)跨國交易的網(wǎng)站。

如果想要通過獨立站銷售工廠的瑜伽褲到美國，首先需要一個域名，然后通過建站平臺搭建網(wǎng)站，綁定域名和收款工具如paypal。接著在Facebook或谷歌上投放廣告，吸引消費者點擊廣告進入網(wǎng)站，完成產(chǎn)品選購和下單，最后通過國際物流完成產(chǎn)品配送。

二、獨立站與平臺的區(qū)別

獨立站與電商平臺有三個本質(zhì)區(qū)別：

1. 流量獲取的所有權(quán)：平臺分配流量，而獨立站需要自己去尋找流量。獨立站的電商網(wǎng)站建立后，需要建立自己的營銷渠道并引流到網(wǎng)站，擁有所有流量的所有權(quán)。可以在后臺管理不同的流量渠道和營銷數(shù)據(jù)。

2. 顧客體驗可控性及所有權(quán)：平臺的產(chǎn)品展示結(jié)構(gòu)固化，而獨立站的產(chǎn)品展示更豐富靈活。在平臺上，品牌和商品的展示方式、瀏覽體驗和購物流程都由平臺控制。而在獨立站上，商家可以自主決定如何展示品牌和商品，控制購物流程，并管理瀏覽轉(zhuǎn)化過程的數(shù)據(jù)。

3. 客戶所有權(quán)：平臺的客戶所有權(quán)屬于平臺，商家無法直接聯(lián)系客戶。獨立站模式下，商家可以獲得全部的，并進行分析互動，增加復(fù)購率。

平臺擁有現(xiàn)成的流量資源，第三方賣家可以借助平臺流量實現(xiàn)銷售目標，但受限于平臺的規(guī)則，無法掌握，無法與客戶建立緊密聯(lián)系。而獨立站雖然需要推廣能力帶來流量，但靈活性更高，掌握和控制的流程和更完整，能夠幫助商家提供更個性化的服務(wù)，提升客戶體驗和溢價能力，樹立品牌形象，培養(yǎng)客戶忠誠度。

三、獨立站運營的難點

盡管獨立站具有諸多優(yōu)勢，但也存在許多難點。獨立站需要一定的建站和運營能力。隨著Saas建站工具的普及，建站的門檻已經(jīng)降低，但網(wǎng)站的用戶體驗、購物流程的設(shè)計、產(chǎn)品詳情頁等仍然需要基礎(chǔ)能力。獨立站最大的問題是沒有直接的自然流量，需要商家主動推廣引流，并通過SEO、社交網(wǎng)絡(luò)、付費廣告等方式展示品牌和商品給潛在客戶。

四、獨立站的建站方式

電商獨立站的建站主要有兩種方式：Saas建站方式和開源建站方式。Saas系統(tǒng)如Shopify提供了簡裝好的門面房，商家只需繳納租金即可擁有一個功能齊全的門面房，而且Shopify會幫助完成購物流的整個過程。而開源建站方式如Wordpress+Woocommerce則需要商家自己租賃服務(wù)器、配置服務(wù)器并蓋房子，利用主題和插件進行裝修和功能完善。對于大多數(shù)中小賣家來說，應(yīng)優(yōu)先解決生存問題，集中精力為網(wǎng)站帶來更多精準的流量資源。而對于追求更高自主性和靈活性的商家，可以選擇使用開源程序建站。五、獨立站所需資源概覽

獨立站的資源與其他平臺所需資源在大的方向上并無不同，都離不開產(chǎn)品、渠道、運營和供應(yīng)鏈。針對獨立站的準備資料和關(guān)鍵設(shè)置信息，可以參照下表。

（圖片來源：JW跨境研習(xí)社）

六、獨立站的運營費用分析

關(guān)于獨立站的運營費用，我可以將其分為四個部分：

1. 固定費用：這部分費用是必須要出的。

域名費用：每年的費用大概在人民幣80-150元之間，需要按年支付。

月租：以Shopify為例，其最低月租是20美金，可以按月支付，如果選擇年付則可以享受優(yōu)惠。建議在初期選擇按月支付。

2. 可變成本：這部分費用是在產(chǎn)生訂單后才會發(fā)生的。

Shopify的傭金：在最低月租的那個級別，傭金為銷售額的2%。

收款手續(xù)費：使用PayPal的話，手續(xù)費為4.4%加上每筆0.3美金；使用萬里匯的話，前100萬人民幣免手續(xù)費，之后的手續(xù)費為0.3%；使用Stripe渠道的話，手續(xù)費為2.9%加上每筆0.3美金。

產(chǎn)品成本和物流成本：對于Dropshipping模式來說，產(chǎn)品成本和物流成本是在產(chǎn)生訂單后才會產(chǎn)生的費用，也可以歸類為可變成本。

3. 免費成本：這部分是使用免費版工具所產(chǎn)生的成本。

企業(yè)郵箱：可以選擇使用163和騰訊的免費版。

Logo設(shè)計：可以使用Canva和Hatchful自行設(shè)計。

4. 可選成本：主要是指廣告費用，如谷歌廣告費、Facebook廣告費以及其他渠道廣告費。

（來源：Justin跨境研習(xí)社）

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