在亞馬遜平臺上，尋找產(chǎn)品的途徑主要有兩種：一種是利用前臺搜索功能輸入關(guān)鍵詞進行搜索；另一種是根據(jù)產(chǎn)品分類來查找。而搜索結(jié)果中的產(chǎn)品排名是根據(jù)一定的算法進行排序的，這個算法就是亞馬遜A9算法。

那么，究竟什么是亞馬遜A9算法？它又是如何影響產(chǎn)品排名的呢？

亞馬遜A9算法是一個幫助亞馬遜計算和推薦商品排名的重要工具。其主要作用是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品分類中挑選出最符合買家搜索需求的產(chǎn)品，然后展示給買家，以確保買家能夠迅速、準確地找到他們想要購買的產(chǎn)品。這也是亞馬遜重視用戶體驗的體現(xiàn)。

要打造高排名的亞馬遜產(chǎn)品，需要關(guān)注兩個關(guān)鍵因素：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)性要求產(chǎn)品能夠被亞馬遜認為是與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的。比如，如果你在賣手機殼，你的產(chǎn)品必須包含與“phone case”等關(guān)鍵詞相關(guān)的信息。如果產(chǎn)品沒有與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，那么在一開始就不會獲得展示的機會。

一旦產(chǎn)品被認定為相關(guān)，在其他條件相同的情況下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings通常會獲得更高的排名。

那么，如何創(chuàng)建高相關(guān)性的Listings呢？需要了解什么是相關(guān)性。亞馬遜通過商品推廣API來定義相關(guān)性。商品的排名依據(jù)包括：關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率、出現(xiàn)位置（標題中包含關(guān)鍵詞時排名更高）、關(guān)鍵詞的緊密程度，以及通過該關(guān)鍵詞找到商品并產(chǎn)生購買的頻率。其中，購買頻率是最重要的參考標準。

為了提高Listings和某個關(guān)鍵詞的相關(guān)性，最需要做的事情就是讓大量潛在買家在搜索這個關(guān)鍵詞后購買你的產(chǎn)品。對于全新的Listings，由于沒有轉(zhuǎn)化率，亞馬遜是如何進行排名的呢？這時候，亞馬遜會給新品一段時間的排名特權(quán)，這段時間被稱為Listings的蜜月期。在這個有限的窗口期內(nèi)，需要充分利用時間，讓產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上產(chǎn)生大量有效轉(zhuǎn)化。

除此之外，打造高轉(zhuǎn)化率的Listings也非常重要。價格和評價是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。在價格方面，可以通過比市場平均單價低20%左右的營銷策略來獲得更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。評價也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

在創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的Listings時，還需要注意其他因素，如展示信息感十足的主圖和視頻、利用A+頁面、創(chuàng)作可讀性和高點擊的產(chǎn)品標題、提升銷售速度、進行站外引流等。這些因素都能夠提高Listings的轉(zhuǎn)化率，從而在亞馬遜A9算法中獲得更高的排名。

最后要注意的是，賣家在運營過程中需要遵循亞馬遜的規(guī)則和策略，不要為了上新而上新。在打造Listings的過程中，需要關(guān)注商品類目、關(guān)鍵詞研究、價格策略、評價管理等方面。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)亞馬遜的算法變化，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。從銷售效率的視角來看，外部引流顯得尤為重要。以亞馬遜平臺為例，若其僅允許賣家在有限的速度內(nèi)運營，但通過外部引流，賣家的銷售速度則能突破這個限制，取得更快的銷售成果。

現(xiàn)今的亞馬遜市場，站外引流已經(jīng)成為了提升產(chǎn)品排名的重要手段。一個明顯的趨勢是，亞馬遜正在積極推薦賣家增加廣告預(yù)算，以更好地構(gòu)建穩(wěn)定的用戶群體。

一些經(jīng)過驗證的亞馬遜引流途徑包括：

首先是站內(nèi)顧客郵件，這是一種直接且有效的營銷方式。

其次是Facebook廣告，其著陸頁能夠精準地吸引目標用戶。

賣家可以通過自己的獨立頁面，利用折扣和免費產(chǎn)品進行引流。

其中，折扣和贈品是站外引流最為有效的策略之一。亞馬遜公開支持賣家在后臺創(chuàng)建各種促銷活動，這無疑為賣家提供了更多的銷售機會。

雖然過去通過免費產(chǎn)品來換取評價是一種常見的運營策略，但自2016年起，亞馬遜已關(guān)閉了這一通道。只要不公開以評價作為交換條件，提供免費或折扣產(chǎn)品仍然是一種可接受的運營策略。它不僅能夠提高銷量，還能為產(chǎn)品帶來更多的留評機會，從而進一步推動銷售。

免費/折扣產(chǎn)品也存在一些問題。對于那些享有25-50%折扣的商品，它們可能無法獲得VP評價標志。沒有VP標志的評價不夠穩(wěn)定，有可能在亞馬遜下次的評價審查中被移除。

另一個問題是，通過站外提供的免費/折扣產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售并不會為關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化加權(quán)。在亞馬遜上沒有這些銷售數(shù)據(jù)的記錄。雖然有聲音質(zhì)疑折扣/免費銷售是否與全價銷售擁有相同的加權(quán)效果，但站外引流仍然是提升銷售速度和產(chǎn)品曝光的重要手段。

我們都知道產(chǎn)品能出現(xiàn)在亞馬遜首頁是一種非常積極的銷售表現(xiàn)。其位置取決于多個因素，包括商品類目、關(guān)鍵詞以及使用的設(shè)備。能出現(xiàn)在首頁的商品數(shù)量范圍在24-54之間。為了更好地吸引買家的注意，賣家應(yīng)努力讓自己的商品排名在前24名甚至更前。

為了打造更好的產(chǎn)品列表排名，賣家需充分利用亞馬遜的A9算法規(guī)則。這意味著不僅要提高列表的相關(guān)性，還要提高列表的轉(zhuǎn)化率以及銷售速度。A9算法作為亞馬遜的基石，也是每個賣家提升自我競爭力的法寶。

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