先來談談跟賣的相關事宜及如何判斷是否可以進行跟賣。

對于跟賣，我個人的建議是，如果沒有足夠的經(jīng)驗和準備，最好不要輕易嘗試。但若決定要進行跟賣，必須做好充分的準備，因為可能會面臨各種問題和投訴。從我個人的跟賣經(jīng)驗來看，突然間Listing的描述發(fā)生變化，例如A東西變成了B，如果FBA或者公司庫存了大量貨物，問題就會變得很麻煩。

在跟賣之前，有些人會去查商標注冊和備案情況。即使有些商標看起來已經(jīng)備案，但如果它們沒有在AMAZON上注冊，理論上是可以的。但最關鍵的是要符合AMAZON的規(guī)則。一個簡單的判斷方法是查看賣家是否在AMAZON上進行了備案。如果賣家沒有在AMAZON上備案，那么頁面左側的品牌類目通常是不存在的。

還有人會問，如果有很多人在跟賣，是不是就可以跟了？這其實不是決定因素。中國賣家往往使用多個賬戶，這是常態(tài)。品牌備案是非常關鍵的，嚴格意義上說，可以通過向AMAZON渠道投訴來測試你是否有權進行跟賣。

能否跟賣的核心標準是，跟賣的Listing不會導致客戶提出假冒仿牌等投訴。還需要考慮賣家即Listing品牌所有者是否會找你的麻煩。如何判斷呢？首先要了解帳號是否有品牌等，是否會投訴等。對于一些大眾產(chǎn)品，如聯(lián)想手機和通用產(chǎn)品，可能有數(shù)十個賣家在跟賣，但你需要找到相同的產(chǎn)品，考慮質(zhì)量是否OK、價格是否有利潤等問題。

跟賣主要考慮三個方面：一是消費者是否會投訴；二是其他賣家是否會攻擊你；三是是否有錢可賺，需要分析成本。

在防止被跟賣方面，最好的方法是注冊自己的美國品牌，建立一個英文備案網(wǎng)站，進行GCID品牌備案。如果發(fā)現(xiàn)有人跟賣你，首先嘗試聯(lián)系他們，告知他們你的備案資料，以柔和的方式提示他們不要跟賣。

第二部分

關于如何進行跟賣的詳細分析。

在進行跟賣之前，首先要對詳情頁進行分析。特別要注意圖片部分，包括主圖和其他圖片。標題部分也經(jīng)常被忽視，比如打包銷售的問題。五點要素的Bullet Point在電子產(chǎn)品中尤為重要。

在確認詳情頁信息后，需要查詢商標是否已經(jīng)注冊并備案。特別要注意防范美國商標。AMAZON是一個美國公司，受美國法律保護和管理。

在選擇跟賣時，有一些小技巧。例如，如果一個店鋪沒有注冊品牌但自己又跟賣了許多Listing，我們可以選擇其自建的Listing進行跟賣。

在防止被跟賣方面，除了之前提到的建立品牌備案等方法外，還要確保我們的產(chǎn)品有獨特之處，100%正品和細節(jié)上的完全一致是關鍵。

第三部分

關于經(jīng)營AMAZON店鋪時跟賣的思考。

跟賣可以節(jié)約時間成本，但風險也很大。我們在跟賣的道路上既要簡單粗暴，也要保持理性。在選品時，要理性分析品牌所屬國家、產(chǎn)品難度以及產(chǎn)品在AMAZON平臺以外的銷售渠道等問題。

我個人在跟賣過程中嘗試過銷售國內(nèi)品牌的手機保護殼、家居類和玩具類等產(chǎn)品。但我更傾向于選擇國際一二線品牌的產(chǎn)品進行銷售。我會避免選擇非常普遍、市場上很容易找到的產(chǎn)品。

內(nèi)容簡要小結

1. 跟賣需謹慎考慮各種風險和問題。

2. 必須符合AMAZON的規(guī)則和要求。

3. 查詢商標是否注冊并備案是關鍵。

4. 跟賣時要注意產(chǎn)品細節(jié)、標題、圖片等是否與實物一致。

5. 在進行投訴或與賣家溝通時要注意策略和方式。

6. 在選擇產(chǎn)品時要有理性分析并避免盲目跟風。

在銷售過程中，我們遭遇了多種挑戰(zhàn)。有時候產(chǎn)品會被要求下架，甚至在通過DHL發(fā)往美國的路途中被要求停止發(fā)貨。我們還可能被要求提供發(fā)票，并面臨品牌注冊人的投訴等。這些情況我們都經(jīng)歷過。

總體來看，我認為判斷是否跟賣需要考慮以下三個關鍵點：

對于那些在市場上容易找到的貨源，我們應該保持謹慎。如果任何人都可以輕易地獲取這個品牌的產(chǎn)品，那么跟隨銷售的策略就可能非常危險。

我們需要對產(chǎn)品的價格和跟賣的風險進行權衡。我們的標準是，如果產(chǎn)品價格低于20美金，我們通常不會選擇跟賣。這是因為我們之前曾經(jīng)銷售過一款中國品牌的玩具，結果被人搶注商標并在美國告我們侵權，我們只能被迫下架并尋求解決方案。

如果產(chǎn)品是注冊品牌人在銷售，或者有其他賣家也在銷售，我們通常不會選擇跟賣。特別是對于美國品牌的商品，我們更加謹慎。

總體而言，跟賣雖然具有較大的吸引力，但我們在此過程中也付出了不小的代價。我們的賬戶曾多次被封禁，也曾被要求提供各種文件并卷入法律糾紛，部分貨款甚至被沒收。盡管如此，我們?nèi)匀粫^續(xù)這條跟賣之路。我們將更加明智地選擇一些合適的品牌和偏冷門的類別進行跟賣。

關于防止被跟賣的方法，我們會注重我們自己的產(chǎn)品Listing的包裝設計，將我們的Logo顯眼地放在包裝上。當我們的Listing被跟賣時，我們有時會忽略站內(nèi)信的提示，而選擇通過賣家支持來解決這個問題。從長遠來看，注冊自己的品牌是必不可少的，未來我們將堅定地走自己的品牌發(fā)展之路。

內(nèi)容簡要小結如下：

1. 跟賣的風險包括：產(chǎn)品下架、貨物在運輸中被要求停止、被要求提供發(fā)票、品牌注冊人投訴、賬戶被封禁、卷入法律糾紛以及貨款被沒收等。

2. 在決定是否跟賣時，我們需要理性分析品牌所屬國家、產(chǎn)品難度以及產(chǎn)品的銷售渠道多樣性。

3. 幾種不能跟賣的情況包括：不跟賣易得的產(chǎn)品、低價產(chǎn)品、已注冊品牌人銷售的產(chǎn)品以及其他賣家也在銷售的產(chǎn)品，尤其是美國品牌的產(chǎn)品。

4. 防跟賣的策略之一是注重自己的品牌建設與保護，通過注冊品牌來維護自己的權益。