隨著prime day的圓滿結(jié)束，2018年已經(jīng)過(guò)半。在這場(chǎng)旺季營(yíng)銷中，跨境電商賣(mài)家們經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了迎接下一場(chǎng)旺季，許多賣(mài)家紛紛尋求突破，探索更好的營(yíng)銷策略。

8月15日，由暢路銷攜風(fēng)口星網(wǎng)主辦的“2018旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)”在浙江寧波如期舉行。這次會(huì)議吸引了眾多跨境電商賣(mài)家，他們與行業(yè)人士共同探討未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃及旺季選品策略。

會(huì)議中，寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)助理陳思源表示，跨境電商是大勢(shì)所趨，而科技化是跨境電商的未來(lái)。他指出，隨著行業(yè)的發(fā)展，人力成本和管理費(fèi)用的提升，整個(gè)跨境電商的成本也在不斷攀升。當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式、人才模式和管理模式都面臨著改革，以更適應(yīng)跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。

陳思源給出了兩大路徑來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)：一是開(kāi)源，通過(guò)增強(qiáng)工廠的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和新市場(chǎng)、新用戶群體，增加新的銷售方式；二是節(jié)流，通過(guò)在廉價(jià)的地域開(kāi)設(shè)企業(yè)、雇用勞動(dòng)力和應(yīng)用科技化管理降低成本。

在科技化管理方面，跨境@米秀創(chuàng)始人程桂良提出，大賣(mài)家之所以能夠在團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量相近的情況下取得更好的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于他們懂得并善于運(yùn)用科技化的工具或軟件進(jìn)行管理，從而減少時(shí)間和人力成本，提高效益。

亞馬遜高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Diana Yuan則從實(shí)際操作的角度出發(fā)，總結(jié)了四點(diǎn)策略來(lái)應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五和圣誕節(jié)等旺季：一是找到核心產(chǎn)品；二是總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費(fèi)品類；三是備好貨并規(guī)劃物流；四是優(yōu)化店鋪準(zhǔn)備。

香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪也分享了關(guān)于站外引流的考慮因素。他指出，做站外引流前需要明確引流的目的是什么、何時(shí)進(jìn)行、采用哪些方式以及如何將效果最大化輸出。

暢路銷資深電商顧問(wèn)Robin Sun提出了兩種合理的健康庫(kù)存方式，以幫助賣(mài)家在旺季中更好地應(yīng)對(duì)庫(kù)存問(wèn)題。他還建議旺季結(jié)束后采用多渠道快速清倉(cāng)、多賬號(hào)多維度曝光、綁定促銷和廣告投入等步驟來(lái)清理庫(kù)存。

這次會(huì)議為跨境電商賣(mài)家們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和策略，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。