對于旺季銷售預(yù)測，跨境電商賣家需要從多個維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是旺季備貨的重要基礎(chǔ)。近日，在2019Wish年度賣家大會上，寧波天齊電子商務(wù)有限公司的副總經(jīng)理祁凱透露，根據(jù)他們后臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)，當(dāng)前多個品類的增長相較于往年更為迅猛，預(yù)示著今年跨境電商旺季將會迎來一次大爆發(fā)。

Wish平臺在年終旺季到來之際，為賣家們準(zhǔn)備了6項(xiàng)主要措施，包括降低入駐門檻、激勵新品上傳、改進(jìn)項(xiàng)目機(jī)制、提升優(yōu)質(zhì)店鋪排名等。更多關(guān)于2019Wish年度賣家大會的精彩內(nèi)容，可以通過觀看視頻進(jìn)行回顧【鏈接：www./live/detail/827】。

隨著旺季的到來，硝煙味越來越濃，賣家們在期待大促的也需要做好選品、營銷、庫存等方面的規(guī)劃。尤其是在選品方面，應(yīng)遵循三要素：大眾化、強(qiáng)設(shè)計(jì)、重細(xì)節(jié)。

以女裝市場為例，雖然競爭激烈且面臨國際貿(mào)易局勢的挑戰(zhàn)，但寧波天齊卻通過獨(dú)特的選品策略取得了成功。祁凱表示，Wish平臺移動端的特點(diǎn)決定了其高速發(fā)展的態(tài)勢，對于產(chǎn)品更新的需求也十分旺盛。大眾化的產(chǎn)品更受歡迎。在做產(chǎn)品開發(fā)時，需要從消費(fèi)者角度看待產(chǎn)品，并參考其他平臺的數(shù)據(jù)了解海外消費(fèi)者的接受程度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要融入流行元素，關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求及偏好。產(chǎn)品細(xì)節(jié)是決定銷售成敗的關(guān)鍵，需要精益求精地展示產(chǎn)品并準(zhǔn)確描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

在旺季備貨庫存方面，賣家需要牢記四個關(guān)鍵字：夠、養(yǎng)、舍、穩(wěn)。祁凱建議賣家們根據(jù)市場情況及時補(bǔ)貨，并保持良好的工廠合作關(guān)系。在銷量不如預(yù)期時，要迅速響應(yīng)并采取措施清庫存。在物流選擇方面，切忌貪便宜，追求穩(wěn)定是關(guān)鍵。避免選擇便宜的物流渠道導(dǎo)致包裹時效延長、退款率高以及利潤縮減等問題。

祁凱的見解和經(jīng)驗(yàn)對于跨境電商賣家來說具有重要的參考價值。在旺季到來之際，做好選品和庫存管理是關(guān)鍵，同時也要注意細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量以提升競爭力。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）