不久前，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB），旨在鼓勵(lì)符合條件的賣(mài)家品牌通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)將流量引導(dǎo)至亞馬遜并完成訂單。根據(jù)該計(jì)劃，亞馬遜將按月返還所產(chǎn)生銷(xiāo)售額的10%給賣(mài)家，用于抵扣銷(xiāo)售傭金。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣(mài)家通過(guò)站外引流帶來(lái)的流量越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。

亞馬遜強(qiáng)調(diào)參加此項(xiàng)計(jì)劃有三大好處：

1. 加速增長(zhǎng)：提高非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)工作的效率，從而帶動(dòng)更多流量進(jìn)入亞馬遜。

2. 省錢(qián)：獲得引入亞馬遜的流量推動(dòng)的平均銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 高效地投放廣告：買(mǎi)家在點(diǎn)擊廣告后，如從您的品牌購(gòu)買(mǎi)其他商品，賣(mài)家同樣可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

作為封閉的電商平臺(tái)，亞馬遜推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”向所有賣(mài)家傳遞了一個(gè)明確的信息：站外流量至關(guān)重要。該計(jì)劃引起了賣(mài)家們的廣泛關(guān)注，觀點(diǎn)褒貶不一。

小編認(rèn)為，亞馬遜此次的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。亞馬遜推出了Amazon Attribution工具來(lái)實(shí)現(xiàn)站外流量的追蹤。截至2021年3月21日，亞馬遜市場(chǎng)新增了295,000名賣(mài)家。隨著新賣(mài)家的涌入，亞馬遜需要更多的流量支撐。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃吸引賣(mài)家引進(jìn)站外流量，并返還賣(mài)家10%的傭金，這對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一件互利共贏的事情。Amazon Attribution還可以提供深入且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家解決長(zhǎng)期無(wú)法評(píng)估站外推廣效果的問(wèn)題。

賣(mài)家在布局時(shí)也需要謹(jǐn)慎考慮。亞馬遜的品牌化路線將更加明確，但賣(mài)家不應(yīng)過(guò)度依賴單一平臺(tái)。盡管亞馬遜的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃能吸引賣(mài)家的注意，但平臺(tái)政策的變化可能給賣(mài)家?guī)?lái)不確定性。構(gòu)建自己的流量渠道和私域流量是長(zhǎng)久之計(jì)。

亞馬遜的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是一個(gè)雙刃劍。在享受獎(jiǎng)勵(lì)的賣(mài)家也需要警惕潛在的風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：跨境工具人的king）

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