亞馬遜的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量可以說(shuō)是我們產(chǎn)品獲取流量的主要渠道之一，但很多人對(duì)關(guān)聯(lián)流量的運(yùn)用并不了解。事實(shí)上，亞馬遜上40%以上的訂單都來(lái)源于關(guān)聯(lián)流量，而且關(guān)聯(lián)流量具備跟蹤功能，還是免費(fèi)的。忽視這個(gè)入口無(wú)疑是一種巨大的浪費(fèi)。雖然自然排名很重要，但關(guān)聯(lián)流量更能展現(xiàn)出真正的市場(chǎng)潛力。

今天，我將分享幾個(gè)最有效的關(guān)聯(lián)流量的玩法。

一、組合購(gòu)買策略

我們可以通過(guò)在亞馬遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到自己的產(chǎn)品鏈接，加入購(gòu)物車。接著，再搜索競(jìng)品關(guān)鍵詞，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接也加入購(gòu)物車，最后同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品。在訂單未發(fā)貨之前進(jìn)行退貨操作。經(jīng)過(guò)多次這樣的操作，我們的產(chǎn)品就會(huì)與競(jìng)品形成捆綁，出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面的“同時(shí)購(gòu)買”位置。這個(gè)位置的曝光和轉(zhuǎn)化率都非常不錯(cuò)。但具體操作次數(shù)需要根據(jù)產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)決定，需要持續(xù)、少量、多賬號(hào)操作。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷手段

通過(guò)購(gòu)買競(jìng)品的買家郵件或者爬取review的郵箱，進(jìn)行群發(fā)郵件。主要目的是進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和，留下一部分評(píng)價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，買家的精準(zhǔn)度至關(guān)重要，否則會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，拉低產(chǎn)品排名。當(dāng)買家點(diǎn)擊增多，就可以形成“看了又看”，多次購(gòu)買則形成FBT。但操作有一定風(fēng)險(xiǎn)，需要準(zhǔn)備多個(gè)郵箱賬號(hào)，并且避免使用登錄賣家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送郵件。

三、同類推薦策略

與自己同類型的競(jìng)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率。一般選擇頭部競(jìng)品，星級(jí)和評(píng)論都較高。我們的產(chǎn)品展示要更加精致，優(yōu)化Listing以超越對(duì)標(biāo)ASIN，提高轉(zhuǎn)化率。例如，調(diào)整價(jià)格優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化主圖設(shè)計(jì)等。將評(píng)論星級(jí)維持在四星半到五星之間，尋找那些表現(xiàn)不如我們的競(jìng)品，這樣客戶在猶豫時(shí)更容易選擇我們的產(chǎn)品。

四、視頻關(guān)聯(lián)與優(yōu)化

在詳情頁(yè)上傳多個(gè)產(chǎn)品的視頻，同時(shí)上傳其他類似產(chǎn)品的視頻。亞馬遜會(huì)將相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品視頻放在一起。我們要盡量占據(jù)更多的坑位，防止被其他競(jìng)品蹭流量。

五、關(guān)聯(lián)廣告策略

在商品頁(yè)面設(shè)置關(guān)聯(lián)流量的板塊和各種廣告板塊。當(dāng)鏈接較成熟、有一定權(quán)重和評(píng)論數(shù)量時(shí)，可以針對(duì)大流量的競(jìng)品投放廣告。進(jìn)行廣告投放時(shí)，一般選擇相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

廣告投放的關(guān)鍵是對(duì)想要關(guān)聯(lián)的Listing進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在PPC廣告組里設(shè)置這些詞。長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，設(shè)置好后，我們的廣告就會(huì)出現(xiàn)在該Listing的關(guān)聯(lián)列表中。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)展，只要我們不斷關(guān)聯(lián)同類競(jìng)品或互補(bǔ)產(chǎn)品，就可以增加曝光。但關(guān)聯(lián)也是雙刃劍，既可能引流給競(jìng)品，也可能吸引流量過(guò)來(lái)。最終能否獲得優(yōu)勢(shì)，還需看產(chǎn)品的綜合指標(biāo)，包括轉(zhuǎn)化率等。

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