在消費(fèi)潮流向線上遷移的過(guò)程中，商家的采購(gòu)行為與全球供應(yīng)鏈亦在經(jīng)歷一場(chǎng)深遠(yuǎn)的變革。深圳大區(qū)阿里巴巴副總經(jīng)理?xiàng)罱鸷楸硎?，從商業(yè)端（B端）的視角看，如今已有高達(dá)90%的交易是通過(guò)數(shù)字化的手段達(dá)成的，這種趨勢(shì)很可能演變?yōu)橛谰媚Ｊ健?/p>

一、供應(yīng)鏈類型的新篇章

1. 全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，離不開(kāi)中國(guó)提供的供給力量。面對(duì)新冠疫情后供應(yīng)鏈的變化，中國(guó)的供應(yīng)地位正在全球范圍內(nèi)得到顯著提升。今年，跨境電商成為了一個(gè)絕佳的商機(jī)，許多原本在美國(guó)和東南亞采購(gòu)的商家紛紛轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)出口供給在全球的占比相較前一年提升了2%，這無(wú)疑證明了中國(guó)的地位在不斷上升。

2. 疫情后買家的消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。相較于過(guò)去只關(guān)注產(chǎn)品本身，現(xiàn)在的買家更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比、供應(yīng)商的能力以及品牌的保障。這表明了消費(fèi)者在疫情后更加理性地看待產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)有了更高的要求。

3. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)在中國(guó)出口中扮演著越來(lái)越重要的角色。特別是在電商領(lǐng)域，中國(guó)電商在數(shù)據(jù)沉淀方面的優(yōu)勢(shì)明顯。這使得賣家能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

二、買家的轉(zhuǎn)變與新機(jī)遇

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，疫情后，大部分B類買家更傾向于使用線上方式溝通與采購(gòu)，如視頻、在線聊天和電話等，而非傳統(tǒng)的面對(duì)面方式。這種趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在尋找供應(yīng)商和下訂單的過(guò)程，還包括了驗(yàn)證供應(yīng)商和復(fù)購(gòu)等環(huán)節(jié)。

通過(guò)線上溝通，商家的線上訂單占比持續(xù)上升。許多買家認(rèn)為線上溝通既便捷又能節(jié)省時(shí)間成本，同時(shí)還能保證交易的安全性。

過(guò)去商家可能認(rèn)為B端的線上訂單量較小，但疫情后的情況發(fā)生了變化?，F(xiàn)在越來(lái)越多的B2B買家愿意接受大額訂單，如單筆訂單超過(guò)5萬(wàn)美金的交易已不是罕見(jiàn)之事。

三、B端的三大趨勢(shì)與新策略

1. 新供給策略：阿里巴巴國(guó)際站推出了新的賽道策略，包括定制化的OEM賽道和RTS現(xiàn)貨小單批發(fā)賽道，以滿足不同人群的需求。

2. 新用戶拓展：通過(guò)將線下展會(huì)的買家引導(dǎo)至線上平臺(tái)，發(fā)展更多的海外買家來(lái)中國(guó)采購(gòu)。特別是在亞馬遜等B2C平臺(tái)無(wú)法滿足供貨需求的情況下，中國(guó)成為了許多賣家的首選貨源地。

3. 新服務(wù)創(chuàng)新：廣告和履約通道都變得更加數(shù)字化和個(gè)性化。廣告更加精準(zhǔn)地匹配賣家和買家，而履約通道則提供更便捷的方式幫助賣家將貨物快速運(yùn)至海外。

自2020年6月起，風(fēng)口星網(wǎng)成為阿里巴巴深圳、東莞和閩汕大區(qū)的官方招商渠道合作伙伴。通過(guò)這一平臺(tái)，更多的企業(yè)可以解決跨境B2C和B2B的出海問(wèn)題。這三個(gè)地區(qū)的外貿(mào)工廠、小B企業(yè)以及跨境電商賣家都可以通過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)的官方渠道快速進(jìn)駐阿里巴巴國(guó)際站，開(kāi)啟跨境新業(yè)務(wù)。

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上述文章結(jié)合了原始文章的邏輯和內(nèi)容進(jìn)行了一些重寫和再加工，同時(shí)也進(jìn)行了中文語(yǔ)義上的調(diào)整，保持了文章的原創(chuàng)性和完整性。